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圖片來源：官網(wǎng)
雙十一剛剛落幕，Molly注意到國內(nèi)一家便攜儲能品牌CTECHi司塔奇，今年雙十一的電商平臺銷量首次同比增長2000%，銷售額暴漲500%。據(jù)官方數(shù)據(jù)，今年CTECHi上半年銷售額上漲超50%，預(yù)計今年全年營收將達到3億元。
PART 01、儲能產(chǎn)品的“黃金時代”
CTECHi司塔奇歸屬于深圳馳普科達旗下品牌，成立于2005年的馳普主要專注于鋰電池儲能產(chǎn)品的技術(shù)支持服務(wù)研發(fā)與銷售，公司創(chuàng)始人&CEO鄧勇明，是電池行業(yè)高級工程師，在電池行業(yè)有18年的經(jīng)驗積累。
今年，馳普科達被入選進第四批國家級專精特新“小巨人”。這個獎項具有嚴苛的參選條件，需滿足年營收達1億元以上，年增長率不低于10%；資產(chǎn)負債率不高于70%；在細分市場占有率位于全省前3位，從事特定細分市場時間達到3年及以上等條件。
從出海的工業(yè)儲能開始，馳普科達就推出了面向海外的便攜儲能、家庭儲能等產(chǎn)品，其核心團隊擁有20年以上的電池行業(yè)經(jīng)驗，海外渠道的布局更是已經(jīng)接近20年，在歐洲、美國、日本、韓國、澳大利亞等主要市場設(shè)立銷售及分支結(jié)構(gòu)，馳普科達目前已經(jīng)在全球建立完整線上線下銷售共聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。
不同于主打戶外儲能的概念，馳普科達旗下品牌司塔奇在定位上更側(cè)重于“便捷+應(yīng)急”屬性，在海外自然災(zāi)害頻繁的情況下，應(yīng)急電源的市場空間相應(yīng)具備較大的想象力。
馳普科達創(chuàng)始人鄧勇明曾提到過，儲能產(chǎn)品需求的第一次大爆發(fā)就是在美國颶風(fēng)災(zāi)害發(fā)生后，電力系統(tǒng)被摧毀，無法供電?！肮緝δ墚a(chǎn)品一下子變得供不應(yīng)求。此后隨著全球能源結(jié)構(gòu)的變化、國際能源價格波動、‘碳中和’‘碳達峰’的大趨勢，儲能產(chǎn)品遇到了發(fā)展的‘黃金時代’。”
根據(jù)TYCORUNENERGY發(fā)布的《便攜式電池儲能市場調(diào)研報告》透露，2026年全球便攜式電池出貨量及市場規(guī)模預(yù)計將達到3110萬臺、882.3億美元。
圖源/TYCORUNENERGY《便攜式電池儲能市場調(diào)研報告》
從歷年的銷量看，美國仍是全球最大的便攜儲能應(yīng)用市場，主要得益于美國用戶戶外旅行比例高，接近50%。戶外活動領(lǐng)域出貨量約80萬臺，應(yīng)急領(lǐng)域出貨量不足10萬臺，其他應(yīng)用領(lǐng)域出貨量約10萬臺。
其次是日本，占全球應(yīng)急領(lǐng)域應(yīng)用端的29.6%，主要原因是日本地震等災(zāi)害頻發(fā)，應(yīng)急便攜式電源設(shè)備需求量大。2020年應(yīng)急領(lǐng)域出貨量約為50萬臺，而戶外應(yīng)用出貨量相對較小，只有5萬臺左右，其他領(lǐng)域也有一些出貨量。
在歐洲、加拿大等地，主要需求仍以戶外活動和應(yīng)急為主。但由于歐洲地區(qū)更多選擇自行車等輕便出行方式，因此對便攜式電源的需求較少。
目前，中國的戶外市場還處于起步階段。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，城市化程度和人均消費能力進一步提高，戶外消費習(xí)慣日趨成熟，便攜式電池儲能市場潛力巨大。
圖源/TYCORUNENERGY《便攜式電池儲能市場調(diào)研報告》
此外，根據(jù)報告顯示，目前市場以100-500Wh容量的產(chǎn)品為主，約占50%的市場份額，雖然1000Wh以上容量的產(chǎn)品市場份額一直可以占到很小的比重，但依然呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，并且隨著上游電芯能量密度的提升和控制在電池成本方面，高容量的便攜式儲能產(chǎn)品將不斷增加。
CTECHi目前其便攜應(yīng)急儲能電站涵蓋范圍包括功率從150w到3600w，能量從160Wh到5000Wh的產(chǎn)品，逐漸增加高容量的儲能產(chǎn)品線，主營產(chǎn)品有BT、ET、GT、ST、PT全系列。
PART 02、組建獨立站團隊
值得一提的是，2022年10月19日，CTECHi司塔奇完成了數(shù)千萬元的A輪融資，由瑞德智能、宏升投資共同投資，融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團隊搭建和市場推廣等。
信息顯示，司塔奇正在不斷的擴大自己的電商團隊，根據(jù)最新的招聘信息顯示，在招崗位多達126個，其中有關(guān)跨境電商相關(guān)的崗位占比較高，包含了SEO優(yōu)化師（海外推廣）、廣告投放專員、獨立站運營專員（Facebook/Google）、獨立站SEO優(yōu)化專員、網(wǎng)頁設(shè)計師/美工（海外獨立站）、以及亞馬遜多個站點的運營，證明其海外跨境電商團隊正在不斷的擴張，獨立站團隊組建初步成型。
其獨立站運營專員任職要求中就提到，需要有獨立站WordPress/shopify等相關(guān)運營經(jīng)驗，熟悉Google/Facebook廣告投放，證明CTECHi的獨立站業(yè)務(wù)將重點通過以上幾個方面進行。接下來，同Molly一起探究下司塔奇獨立站目前的運營情況。
PART 03、獨立站初步成型
其域名ctechipower.com注冊于2020年6月3日，2022年6月通過Shopify進行建站服務(wù)，使用的是Shopify的自定義主題，而不是主題模板庫中的主題；網(wǎng)站中的評論、折扣、訂單跟蹤、運輸?shù)炔寮鶃碜許hopify，對于剛接觸獨立站的賣家來說，無需太多的編程經(jīng)驗，方便快速上手。
圖源/根據(jù)builtwith內(nèi)置插件查詢
根據(jù)目前網(wǎng)站的頁面建設(shè)看，仍有改進空間，首先網(wǎng)站頂部的logo被banner圖覆蓋掉了，凸顯品牌logo也是網(wǎng)站中需要注意的一點，在圖片選擇及配色上要注意不要覆蓋重點的信息；
圖源/CTECHi獨立站
首頁banner設(shè)置了3張輪播圖，但是最后一張是空白的，使得整體網(wǎng)站的觀感就下降了；
網(wǎng)站的縮略圖設(shè)計風(fēng)格一致、背景一致、擺放角度一致，從視覺上看是美觀且舒服的；
圖源/CTECHi獨立站
網(wǎng)站首頁放置視頻，展示了產(chǎn)品在戶外使用的場景，帶入感強、有效的展示了移動電源的便捷性，但是可能會影響網(wǎng)站打開的速度；
圖源/CTECHi獨立站
此外，底部的功能設(shè)置也相對完善，會員營銷、用戶評論等都有設(shè)置，鏈接跳轉(zhuǎn)也是正常的。
近三個月網(wǎng)站的總訪問量僅2.9萬，訪問的設(shè)備89.36%來自手機。根據(jù)semrush顯示，其獨立站流量從9月份開始才逐漸呈現(xiàn)上漲趨勢，這意味著CTECHi的獨立站運營時間僅不到3個月，還處于初始階段。
圖源/semrush
據(jù)下圖顯示，8-9月網(wǎng)站的整體流量不足5000，10月份流量呈現(xiàn)曲線增長，達到了2.87萬。
圖源/semrush
據(jù)其流量渠道來源顯示，構(gòu)成網(wǎng)站現(xiàn)有流量的渠道僅由自然搜索和直接訪問兩部分組成，分成為67%及33%，證明目前網(wǎng)站的受訪用戶均是直奔品牌來的，流量十分的精準(zhǔn)。
這種情況是相對少見的，在沒有做任何營銷的基礎(chǔ)上，全然憑借著品牌自身的知名度，雖然當(dāng)前的流量并不高，但是在這些精準(zhǔn)用戶的基礎(chǔ)上，可以轉(zhuǎn)化成自己的品牌的專屬私域流量，讓這些用戶自發(fā)成為品牌的大使，從而拓展用戶渠道，為品牌進行宣傳。
圖源/similarweb
自然搜索流量中的熱門搜索詞主要是跟品牌詞以及品牌下的產(chǎn)品詞有關(guān)，其中大部分用戶直接通過搜索產(chǎn)品型號而來，證明CTECHi的產(chǎn)品已經(jīng)有了一波潛在的精準(zhǔn)受眾。
圖源/similarweb
網(wǎng)站的受眾用戶主要分布于日本、中國、英國、烏克蘭、西班牙等地，由于日本地震等災(zāi)害頻發(fā)，應(yīng)急便攜式電源設(shè)備需求量大，因此是品牌重點發(fā)展的市場之一；此外，歐洲能源短缺，儲能設(shè)備的需求也正在不斷上漲。
圖源/similarweb
雖然目前渠道來源中并沒有發(fā)現(xiàn)社交渠道的相關(guān)數(shù)據(jù)，但是他們在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、reddit均有布局，目前關(guān)注用戶并不高，合計不足5000。
Facebook、Instagram保持每天1條的更新頻次，均以產(chǎn)品圖片展示為主，并且兩個賬號的發(fā)布內(nèi)容是一樣的，還未進行差異化運營，因此整體賬號較不活躍，并沒有太多用戶參與互動，建議后期可以都增加一些用戶測評，展現(xiàn)形式可以增加小視頻、活動促銷等形式，增加內(nèi)容的豐富度，加強與用戶的交流。
根據(jù)目前CTECHi獨立站的整體運營情況看，整體項目應(yīng)該處于前期運行階段，無論是獨立站的SEO、廣告投放、社媒運營都還相對薄弱，根據(jù)他們目前的招聘計劃，獨立站團隊?wèi)?yīng)該還未組建完成，所以現(xiàn)在有所不足是情理之中。
參考資料：
《便攜式電池儲能市場調(diào)研報告》數(shù)據(jù)來源：
https://www.takomabattery.com/market-research-report-of-portable-battery-energy-storage/
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（來源：Molly談獨立站）
