圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
除了家居品類,對興趣愛好類產(chǎn)品做了深入的品類分析,幫助各位賣家更深刻的理解Wish平臺上的品類現(xiàn)狀和趨勢。
2022年三季度興趣類產(chǎn)品回顧
品類層面上,三季度,Wish平臺上興趣愛好類產(chǎn)品中,哪類產(chǎn)品被搜索得最多?答案是:漁具類產(chǎn)品,漁具類產(chǎn)品是2022年三季度搜索人數(shù)最多的興趣愛好類產(chǎn)品。同時,你也會發(fā)現(xiàn),與戶外相關(guān)的產(chǎn)品排名都是比較靠前的。
*2022年三季度搜索人數(shù)最多的興趣愛好類產(chǎn)品TOP15
而從銷售來看,DIY類產(chǎn)品的搜索銷售最高,并且和搜索人數(shù)最多的產(chǎn)品類型有很大的重疊,可以說是真的賣得多!
*2022年三季度搜索銷售最多的興趣愛好類產(chǎn)品TOP15
1、三季度熱銷產(chǎn)品
在產(chǎn)品層面,9月份平臺搜索熱賣的興趣愛好類產(chǎn)品主要集中在玩具、寵物配件、運動器材方面,其中很多都和萬圣節(jié)有很強的相關(guān)性。比如,以下四種產(chǎn)品類型,你有布局嗎?
熱銷產(chǎn)品類型:恐怖玩具
高頻搜索詞主要有Halloween décor、dinosaur costume、Halloween mask;產(chǎn)品的主要特點就是恐怖、巨型,含有蜘蛛、恐龍骷髏等元素??蛦蝺r在13到44美元之間。
熱銷產(chǎn)品類型:兒童玩具
高頻搜索詞主要有Toy truck、lego;產(chǎn)品的主要特點有積木拼接、多色彩等??蛦蝺r較低,有一些甚至在10美元以下。
熱銷產(chǎn)品類型:電子項圈
高頻搜索詞主要有electric dog collars;產(chǎn)品的主要特點有USB充電、遠程操控、防水等。客單價在20美元左右。
熱銷產(chǎn)品類型:高爾夫球桿
高頻搜索詞主要有g(shù)olf clubs、??????(高爾夫球手)、honma golf clubs s -07等;產(chǎn)品的主要特點有木制桿、多型號、右手使用、套組銷售等。客單價超過了150美元。
*四類9月份熱銷的產(chǎn)品類型的說明,高頻搜索詞中可能包含產(chǎn)品品牌名等專有名詞,請謹慎使用,避免侵權(quán)。
2、三季度品類熱搜關(guān)鍵詞
在今年的三季度,興趣愛好的主要子品類中出現(xiàn)了一些新的搜索熱詞,比如:
工具類中出現(xiàn)了開鎖工具“lock pick set”的相關(guān)詞語;
“carp fishing”(鯉魚垂釣)的需求增加;
寵物玩具除了常見的貓狗需求,還出現(xiàn)了養(yǎng)倉鼠“hamster”的用戶;
在后疫情時代,室內(nèi)健身器材的需求量已經(jīng)下降,更多出現(xiàn)了對于球類運動“golf balls”、“football”、“billiards”(高爾夫&足球&臺球)的產(chǎn)品需求。
這些都說明平臺用戶對于興趣愛好類產(chǎn)品的需求在發(fā)生變化。
*上文中搜索端出現(xiàn)的高頻品牌詞均來自買家搜索,請注意設(shè)置關(guān)鍵詞、開發(fā)新品時避免品牌侵權(quán)。
對于今年三季度的品類現(xiàn)狀的回顧可以給大家一些節(jié)日季期間興趣愛好類產(chǎn)品發(fā)展的思路,而往年的節(jié)日季的品類數(shù)據(jù)則可以給今年的發(fā)展提供一些更直觀的經(jīng)驗。
往年節(jié)日季的品類發(fā)展分析
2020年、2021年四季度,興趣愛好類產(chǎn)品的銷售額基本都占到平臺銷售額的15%左右,整體上,該品類的流量高峰出現(xiàn)在10月、11月,在流量高峰來臨前和當期,商戶們都可以考慮通過ProductBoost廣告活動獲取更多流量。
1、各國節(jié)日季熱賣品
2021年四季度,Wish平臺上興趣愛好類產(chǎn)品的熱銷產(chǎn)品類型主要是工具類、DIY產(chǎn)品、收藏玩具、手電筒、折疊小刀、寵物相關(guān)、漁具、縫紉套組、藝術(shù)配件、戶外露營、運動產(chǎn)品等。2021年四季度,各國、各地區(qū)的興趣愛好類產(chǎn)品銷售表現(xiàn)出這樣的差異性:
日本
運動器材、寵物服飾類產(chǎn)品的需求量較高。
巴西
巴西用戶購買的工具類產(chǎn)品最多。
澳大利亞
澳大利亞用戶購買了不少DIY產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品、收藏玩具等。
歐洲
歐洲用戶主要購買DIY產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品、收藏玩具等。國家文化對于消費者習慣有著深刻的影響,比如,德國、意大利人有戶外騎行的愛好,因此對自行車配件的需求量較高;而法國人偏愛藝術(shù)創(chuàng)作,因此法國用戶對于藝術(shù)配件的需求量相對較高。
北美
北美地區(qū)在工具類產(chǎn)品、收藏玩具、手電筒、運動器材等產(chǎn)品的銷售占比較高。
2、往年產(chǎn)品價格、評分等表現(xiàn)
興趣愛好類的熱賣品類中,收藏玩具、運動器材、運動配件、折疊小刀等客單價較高,對比2020年、2021年,大部分興趣愛好類熱賣品類的客單價有小幅提升。
從評分表現(xiàn)來看,2021年的產(chǎn)品評分較2020年也有所提升。熱賣品類評分基本超過4分;但寵物服飾、手電筒的整體評分依然偏低,商戶應(yīng)注意這類產(chǎn)品的質(zhì)量。
2021年,折疊小刀的物流退款表現(xiàn)相比2020年較差,商戶需要重點關(guān)注這類特殊品的物流管理;而寵物服飾類產(chǎn)品的物流退款率則在2021年有所改善(相比2020年)。
收藏玩具、漁具的質(zhì)量退款在2021年有上升(比2020年),此類產(chǎn)品一般價格較高,需要更加注意產(chǎn)品質(zhì)量。有類似問題的還有運動器材,且運動器材的物流退款雖然在2021年有所改善,但依然偏高。
往年熱賣產(chǎn)品的PB花費表現(xiàn)上,2021年商戶們的PB投入要高于2020年,同時,客單價較高的產(chǎn)品的PB轉(zhuǎn)化率也相對更好一些。
2022年四季度興趣類產(chǎn)品趨勢
根據(jù)Google的研究報告的趨勢預測,玩具品類是今年四季度的首位熱銷產(chǎn)品,這與Wish的熱銷的興趣愛好類產(chǎn)品趨勢也是一致的,做玩具的商戶可以重點布局。
同時,受今年全球局勢的影響,今年消費者可能會更加重視優(yōu)惠折扣,Wish也通過“商戶促銷平臺”工具開展持續(xù)的促銷活動,各位商戶可以提前關(guān)注工具的更新,參與折扣活動。
綜合2022年三季度以及往年四季度的興趣愛好品類的發(fā)展分析,相信各位商戶對于今年節(jié)日季的品類發(fā)展有了更多的想法。節(jié)日季即將進入最關(guān)鍵的時刻,這個時候更要做好產(chǎn)品質(zhì)量、物流等環(huán)節(jié)的把控。
(來源:Wish商戶平臺)
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