在眾多電商平臺(tái)銷售商品？您需要這7個(gè)秘訣

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

“渠道多樣化”以及“客戶粘性”是電商賣(mài)家最常聽(tīng)到的兩句話。但常常說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)卻很難。進(jìn)入新的電商平臺(tái)往往會(huì)帶來(lái)許多挑戰(zhàn)，例如缺乏特定渠道的專業(yè)知識(shí)和利潤(rùn)率下降等等。此外，今年的電子商務(wù)環(huán)境比往年競(jìng)爭(zhēng)性更強(qiáng)。

然而，這些挑戰(zhàn)不應(yīng)成為阻礙您從多平臺(tái)銷售獲利。換言之，想要克服這些困難，需要做好全面的方案 ，使您的電商平臺(tái)戰(zhàn)略不僅僅只是上架產(chǎn)品而已。

暢路銷最近的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)中，介紹了賣(mài)家多渠道運(yùn)營(yíng)7 個(gè)步驟 ，在不耗盡資源的情況下，幫助您制定一個(gè)連貫的計(jì)劃來(lái)管理多個(gè)帳戶。

如何在眾多電商平臺(tái)銷售中獲勝？

1. 讓每個(gè)人都參與進(jìn)來(lái)

現(xiàn)在太多的品牌仍在孤軍作戰(zhàn)。但是，如何協(xié)調(diào)您的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是從推廣還是銷售再到財(cái)務(wù)，對(duì)于影響品牌增長(zhǎng)的統(tǒng)一戰(zhàn)線都至關(guān)重要。選擇一名項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)監(jiān)督這一跨職能戰(zhàn)略，幫助賣(mài)家設(shè)定目標(biāo)，進(jìn)行深入研究，并讓每個(gè)人都朝著一個(gè)共同目標(biāo)前進(jìn)。

2. 加強(qiáng)零售商關(guān)系

對(duì)于您的零售合作伙伴來(lái)說(shuō)，跨電商平臺(tái)擴(kuò)張是一個(gè)棘手的話題。解決此問(wèn)題的方法是在合作流程的早期直面消費(fèi)者。請(qǐng)務(wù)必設(shè)定期望值，并讓零售商知道電商平臺(tái)擴(kuò)張對(duì)合作伙伴意味著什么。

3. 理清您的產(chǎn)品目錄

您的產(chǎn)品內(nèi)容向購(gòu)物者展現(xiàn)了什么？賣(mài)家需要從一開(kāi)始就通過(guò)清晰、有條理的內(nèi)容來(lái)吸引購(gòu)物者而不是趕走他們，從而提高您在電商平臺(tái)上取得成功的機(jī)會(huì)。盡可能為受眾量身定制您的產(chǎn)品內(nèi)容，并確保包含以下7個(gè)方面：

標(biāo)題、產(chǎn)品介紹、圖片、要點(diǎn)、規(guī)格、價(jià)格、關(guān)鍵詞

4. 選擇合適的庫(kù)存

由于每個(gè)平臺(tái)規(guī)則不同，賣(mài)家上架產(chǎn)品時(shí)因電商平臺(tái)而異。請(qǐng)研究各平臺(tái)規(guī)則并充分遵守第一方庫(kù)存法規(guī)，使庫(kù)存管理自動(dòng)化，這樣賣(mài)家不必過(guò)度銷售或遇到產(chǎn)品短缺的情況。

5. 提高知名度

您是否知道您的產(chǎn)品詳情頁(yè)面展示位置會(huì)影響高達(dá) 50% 的廣告銷售？然而，每個(gè)電商平臺(tái)的廣告機(jī)制都不同。利用這些差異為特定受眾定制廣告、跟蹤效益并進(jìn)行更改，達(dá)到跨電商平臺(tái)的最佳投資回報(bào)率。多元化的零售 媒體 方法可以擴(kuò)大您的影響范圍，并為購(gòu)物者提供多個(gè)接觸點(diǎn)來(lái)與您的品牌進(jìn)行互動(dòng)。

6. 策略性定價(jià)

價(jià)格定得太高，產(chǎn)品的售出機(jī)會(huì)可能會(huì)被削弱。而價(jià)格設(shè)置得太低，又可能會(huì)虧損。賣(mài)家可通過(guò)以下方式找到定價(jià)“最佳位置”：

了解并遵守預(yù)定的定價(jià)協(xié)議、識(shí)別價(jià)格波動(dòng)、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、嘗試采用優(yōu)惠、促銷和折扣捆綁的方式銷售。

沒(méi)有足夠時(shí)間或?qū)I(yè)知識(shí)來(lái)手動(dòng)監(jiān)控價(jià)格怎么辦？那就嘗試使用自動(dòng)重新定價(jià)器 為您執(zhí)行此操作。

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7. 快速且經(jīng)濟(jì)地操作

快速、可靠的履單 十分重要，以至于它現(xiàn)在與客戶滿意度直 接相關(guān) 。為確保客戶能按時(shí)收到貨物，請(qǐng)仔細(xì)審查您的第三方物流 (3PL) 提供，以便您能夠知道并且使用他們來(lái)達(dá)到配送期望值。即使管理跨電商平臺(tái)的履單變得越來(lái)越復(fù)雜，但許多平臺(tái)都有提供其專屬服務(wù)，包括FBA和沃爾瑪物流 。

以上這些秘訣都不及暢路銷專業(yè)人士分享的一半。根據(jù)您的需求查看記錄 ，還可以獲取第八個(gè)“額外秘訣”、更多的多電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)訣竅，還有當(dāng)前電商平臺(tái)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：暢路銷）

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