在眾多電商平臺銷售商品？您需要這7個秘訣

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“渠道多樣化”以及“客戶粘性”是電商賣家最常聽到的兩句話。但常常說起來容易做起來卻很難。進入新的電商平臺往往會帶來許多挑戰(zhàn)，例如缺乏特定渠道的專業(yè)知識和利潤率下降等等。此外，今年的電子商務(wù)環(huán)境比往年競爭性更強。

然而，這些挑戰(zhàn)不應(yīng)成為阻礙您從多平臺銷售獲利。換言之，想要克服這些困難，需要做好全面的方案 ，使您的電商平臺戰(zhàn)略不僅僅只是上架產(chǎn)品而已。

暢路銷最近的網(wǎng)絡(luò)研討會中，介紹了賣家多渠道運營7 個步驟 ，在不耗盡資源的情況下，幫助您制定一個連貫的計劃來管理多個帳戶。

如何在眾多電商平臺銷售中獲勝？

1. 讓每個人都參與進來

現(xiàn)在太多的品牌仍在孤軍作戰(zhàn)。但是，如何協(xié)調(diào)您的團隊，無論是從推廣還是銷售再到財務(wù)，對于影響品牌增長的統(tǒng)一戰(zhàn)線都至關(guān)重要。選擇一名項目經(jīng)理來監(jiān)督這一跨職能戰(zhàn)略，幫助賣家設(shè)定目標，進行深入研究，并讓每個人都朝著一個共同目標前進。

2. 加強零售商關(guān)系

對于您的零售合作伙伴來說，跨電商平臺擴張是一個棘手的話題。解決此問題的方法是在合作流程的早期直面消費者。請務(wù)必設(shè)定期望值，并讓零售商知道電商平臺擴張對合作伙伴意味著什么。

3. 理清您的產(chǎn)品目錄

您的產(chǎn)品內(nèi)容向購物者展現(xiàn)了什么？賣家需要從一開始就通過清晰、有條理的內(nèi)容來吸引購物者而不是趕走他們，從而提高您在電商平臺上取得成功的機會。盡可能為受眾量身定制您的產(chǎn)品內(nèi)容，并確保包含以下7個方面：

標題、產(chǎn)品介紹、圖片、要點、規(guī)格、價格、關(guān)鍵詞

4. 選擇合適的庫存

由于每個平臺規(guī)則不同，賣家上架產(chǎn)品時因電商平臺而異。請研究各平臺規(guī)則并充分遵守第一方庫存法規(guī)，使庫存管理自動化，這樣賣家不必過度銷售或遇到產(chǎn)品短缺的情況。

5. 提高知名度

您是否知道您的產(chǎn)品詳情頁面展示位置會影響高達 50% 的廣告銷售？然而，每個電商平臺的廣告機制都不同。利用這些差異為特定受眾定制廣告、跟蹤效益并進行更改，達到跨電商平臺的最佳投資回報率。多元化的零售 媒體 方法可以擴大您的影響范圍，并為購物者提供多個接觸點來與您的品牌進行互動。

6. 策略性定價

價格定得太高，產(chǎn)品的售出機會可能會被削弱。而價格設(shè)置得太低，又可能會虧損。賣家可通過以下方式找到定價“最佳位置”：

了解并遵守預(yù)定的定價協(xié)議、識別價格波動、監(jiān)控競爭對手、嘗試采用優(yōu)惠、促銷和折扣捆綁的方式銷售。

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7. 快速且經(jīng)濟地操作

快速、可靠的履單 十分重要，以至于它現(xiàn)在與客戶滿意度直 接相關(guān) 。為確保客戶能按時收到貨物，請仔細審查您的第三方物流 (3PL) 提供，以便您能夠知道并且使用他們來達到配送期望值。即使管理跨電商平臺的履單變得越來越復(fù)雜，但許多平臺都有提供其專屬服務(wù)，包括FBA和沃爾瑪物流 。

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（編輯：江同）

（來源：暢路銷）

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