艾瑞咨詢：海外消費(fèi)能力有望在后續(xù)幾年逐步釋放

全球大部分地區(qū)正在從疫情中恢復(fù)正常生活。人們對(duì)于治愈平等、兼容、可持續(xù)等概念也是空前的關(guān)注，后疫情時(shí)代全球消費(fèi)購買力也開始走出了2020年的陰影，預(yù)計(jì)消費(fèi)能力有望在后續(xù)的幾年逐步釋放，發(fā)達(dá)國家的服裝消費(fèi)需求是中國服裝出口擴(kuò)張的主要?jiǎng)恿??；诖耍鹱稍冏稍兏笨偙O(jiān)Shawn Qian分享了全球女裝時(shí)尚發(fā)展趨勢。

以下是其演講實(shí)錄：

首先從全球整體服裝行業(yè)的進(jìn)出口格局來看，中國得益于完善的服裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群，在2020年依舊是世界第一大服裝出口國。從進(jìn)口端來看的話，歐盟和美國分別占據(jù)了870億美元以及450億美元的服裝進(jìn)口，是品牌最值得關(guān)注的市場。

中國紡織品服裝出口目的地的前三名是美國、歐盟和東盟，這三者在中國紡織品服裝出口額中占比已經(jīng)達(dá)到49.5%，已經(jīng)接近了半數(shù)，而且更多是成品。

而中國對(duì)東盟的紡織品服裝出口更多是集中在紡織紗線、紡織織物等這些半成品上。如果我們?nèi)ヅ俪徔椘?，只看服裝出口，那么中國出口目的地前三名則會(huì)變成美國、歐盟和日本。值得關(guān)注的是在日本市場，日本從中國進(jìn)口的服裝甚至已經(jīng)占到了其整體進(jìn)口服裝的55.9%，是一個(gè)比較高的占比。

從全球服裝消費(fèi)市場來看，在過去的2021年，我們已經(jīng)看到了全球的實(shí)際GDP保持了恢復(fù)的發(fā)展，而與全球經(jīng)濟(jì)走勢一致的是，全球大部分地區(qū)正在從疫情中恢復(fù)正常生活。在這個(gè)時(shí)期，人們對(duì)于治愈平等、兼容、可持續(xù)這些概念是空前的關(guān)注。后疫情時(shí)代全球消費(fèi)購買力也開始走出了2020年的陰影，我們預(yù)計(jì)消費(fèi)能力有望在后續(xù)的幾年逐步釋放。

另外我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者從發(fā)現(xiàn)到購買評(píng)估的過程中，社交媒體正在變得越來越重要，已經(jīng)有76.1%的受訪者表示會(huì)使用社交媒體來收集產(chǎn)品信息，另外有26.3%的受訪者表示利用社交媒體尋找要購買的產(chǎn)品信息。

同時(shí)調(diào)研顯示，相比于實(shí)體店消費(fèi)，現(xiàn)在越來越多的人選擇在社交媒體上進(jìn)行服裝購買，這也是近些年來才有的一個(gè)趨勢?？梢钥吹?，與男裝和童裝相比，女裝仍然是市場占比最大的，女裝在2021年的銷售額占到了53%。同時(shí)從消費(fèi)回暖的速度來看，女裝也是更快于男裝和童裝。2021年全球女裝的銷售額增長已經(jīng)達(dá)到了19.3%，也是快于男裝18.7%的增長率和童裝17.1%的增長率。

從電商滲透率以及增長率來看，在北美市場，美國是當(dāng)之無愧的最成熟的女裝消費(fèi)市場。其次，歐洲與日本市場。

相較于拉美市場，歐洲與日本市場呈現(xiàn)出比較鮮明的一些市場特征，因?yàn)橐延幸恍┛捎^的市場規(guī)模和電商覆蓋率，但可能是時(shí)尚行業(yè)競爭最激烈的市場，大量的品牌和多元的消費(fèi)品建立起了比較高的門檻，導(dǎo)致品牌在這邊的增速顯得會(huì)較為緩慢。而拉美市場中的巴西、墨西哥則是處于一個(gè)高速成長期，也是品牌最值得關(guān)注的一些潛力市場。當(dāng)然，建議在具體做市場選擇的時(shí)候，品牌還是應(yīng)該結(jié)合自己的定位和目標(biāo)人群來選擇。

了解了全球女裝市場趨勢以后，我們也觀察到，當(dāng)今許多品牌在企業(yè)運(yùn)營過程中會(huì)遇到的一些痛點(diǎn)，那么如何更好的提升運(yùn)營能力，更好的把握住這些變化趨勢。

這些痛點(diǎn)包括庫存周轉(zhuǎn)緩慢、獲客成本水漲船高以及品牌越發(fā)同質(zhì)化的競爭等，想要解決這些痛點(diǎn)，從服裝企業(yè)自身角度出發(fā)，可以做的其中重要的一點(diǎn)是強(qiáng)化運(yùn)營，搭建柔化的供應(yīng)鏈。

大家對(duì)柔性供應(yīng)鏈可能會(huì)有一些誤解，柔性供應(yīng)鏈其實(shí)并不只是生產(chǎn)端的，它會(huì)包含產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和生產(chǎn)以及物流的全面優(yōu)化，一起來抵抗可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

其中，最需要在各環(huán)節(jié)都進(jìn)行柔化的應(yīng)該是快時(shí)尚，因?yàn)樗媾R的是產(chǎn)品創(chuàng)新性要求更高，生命周期更短，季節(jié)性更明顯，而且產(chǎn)量也更難預(yù)測的一個(gè)市場。不像設(shè)計(jì)師品牌定位以及奢侈品品牌定位的企業(yè)，可以結(jié)合自身運(yùn)營的特點(diǎn)來選擇先行融化的環(huán)節(jié)。

在具體做柔性供應(yīng)鏈搭建的時(shí)候，品牌也需要注意，要避免一些陷阱。例如為了盡快完成交付，工廠就去偷工減料，犧牲了產(chǎn)品質(zhì)量，最終產(chǎn)生了大量的客訴和退款，或者說是缺乏合理的定價(jià)機(jī)制，用價(jià)格戰(zhàn)去破壞市場價(jià)格體系，那么這些會(huì)產(chǎn)生犧牲品牌價(jià)值的快速增長，而非真正可持續(xù)的增長。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：叫我趨勢菌）