獨角獸之死？9家規(guī)模超10億美元DTC品牌“跌落凡塵”

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

受疫情三年及通貨膨脹等大盤影響，海外消費者可支配收入降低，餐飲、旅游等版塊占支出大頭。再加上防疫措施調(diào)整，實體店銷售回暖，海外電商銷售規(guī)模增速大受打擊。市場疲軟之下，門店數(shù)量寥寥甚至是沒有實體門店的的DTC品牌受到的沖擊更甚——獲客成本上升等原因之下，Warby Parker 、Allbirds等數(shù)家市值規(guī)模一度超10億美元的獨角獸DTC品牌市值下跌、縮編減招。

Warby Parker

DTC眼鏡品牌Warby Parker周二宣布裁員，在給員工的內(nèi)部信中，Warby Parker聯(lián)合首席執(zhí)行官Neil Blumenthal和Dave Gilboa提及，受全球經(jīng)濟的“重大波動和不確定性”影響，消費者行為發(fā)生改變。在此形勢下，去年，Warby Parker的收入同比增長了37.4%，達到了5.408億美元，而由于SG&A（銷售、一般及管理）費用上升，公司凈虧損同比上升了8840萬美元，至1.443億美元。

Allbirds

早在四年以前，主營鞋履類的DTC品牌Allbirds就跨入了獨角獸（成立不到10年但估值達到或在某一時期市值曾達到10億美元）企業(yè)行列，但在去年年底上市時，Allbirds拿到了和眾多DTC品牌一樣的“劇本”——銷售額上升但營業(yè)虧損擴大。發(fā)稿之前，Allbirds股價比首次公開發(fā)行時下跌了80%+，目前，Allbirds已確認裁員8%，“以確保我們的運營結(jié)構(gòu)能為下一階段的增長做好準備”。

在申請上市時，Allbirds計劃開設“數(shù)百家”門店，但現(xiàn)階段，其經(jīng)營的門店數(shù)量仍寥寥。加上今年年初Allbirds在紐約亮相的門店，其門店數(shù)量在全球范圍內(nèi)僅有40多家。今年，Allbirds與美國的Nordstrom和Public Lands以及歐洲的Zalando展開合作，將步伐踏進批發(fā)領(lǐng)域。

Away

箱包DTC品牌Away也算是獨角獸企業(yè)里的老大哥了。但不巧的是，Away在其本該高速增長的階段趕上疫情爆發(fā)導致的消費者出行受限，導致其銷售額驟降90%，裁員人數(shù)達公司一半后再度裁員10%。2021年年底，Away經(jīng)歷了幾個月的高管更替和“受譴責”工作文化的曝光后引入了更多新的領(lǐng)導人物。但經(jīng)此一折騰，關(guān)于Away要IPO的傳言已然停歇。

Casper

主營床上用品的Casper在2019年進入了獨角獸企業(yè)行列之時就已經(jīng)有了很多值得“吹噓”的榮譽——被Retail Dive評為年度最佳創(chuàng)業(yè)公司，且與West Elm、Nordstrom和Target建立了伙伴關(guān)系；同時，成功拉攏Target成為其投資者。但在2020年初的首次公開募股中，Casper開盤價走低，估值遠低于10億美元的獨角獸企業(yè)門檻值。由于未能實現(xiàn)盈利，Casper在去年年底被私募股權(quán)公司收購。

Dollar Shave Club

2016年，聯(lián)合利華集團為剃須刀DTC品牌Dollar Shave Club投入了10億美元，但今年年初，聯(lián)合利華集團首席執(zhí)行官Alan Jope表達了對這樁交易的悔意。Jope表示，Dollar Shave Club（的表現(xiàn)）并沒有達到收購時的預期效果，而且經(jīng)濟形式下的DTC模式也已經(jīng)發(fā)生了變化。

Glossier

Glossier同樣是在2019年拿下了破十億美元的估值，且在美容消費者中口碑極好。但因疫情爆發(fā)，Glossier鋪設的線下實體店前后紛紛關(guān)門大吉。2021年，Glossier將“東山再起”的希望寄托在國際市場增長上。但2022剛開年，Glossier就解雇了公司三分之一的員工，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Emily Weiss承認Glossier犯了“戰(zhàn)略性錯誤”。幾個月后，Emily辭任Glossier首席執(zhí)行官。

現(xiàn)在，Glossier正在努力應對通貨膨脹對品牌造成的負面影響，宣布將以產(chǎn)品漲價的模式以抵消各項運營開支。另外，為了調(diào)整公司經(jīng)營模式提高盈利能力，Glossier已逐步從DTC轉(zhuǎn)為實體賣家及“供貨商”（2022年7月，Glossier與絲芙蘭簽訂合作協(xié)議）。不過，Glossier在本周二確認了新一輪的裁員。

Rent the Runway

時尚租賃平臺Rent the Runway于2019年踏入獨角獸企業(yè)行列。但在疫情期間，Rent the Runway的主要客戶群體對漂亮的辦公穿搭或正裝的需求銳減。為了應對市場變化，Rent the Runway在去年調(diào)整了經(jīng)營模式，允許非訂閱用戶購買二手服裝。去年秋天，Rent the Runway上市，但在撰稿時，該公司的股票已經(jīng)跌到了5美元/股以下，遠低于之前的估值。

Stitch Fix

Stitch Fix在2017年上市時估值為16億美元，去年其股價一度接近100美元。但在今年短暫的服裝銷售熱潮中，Stitch Fix錯失良機，截至撰稿日，其股價已跌至10美元。Stitch Fix現(xiàn)階段正忙著想辦法遏制損失，打算開拓一些非服裝類的新業(yè)務。在今年從創(chuàng)始人手中接過來的新CEO的領(lǐng)導下，該公司已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)型成傳統(tǒng)電商，且同樣采取了縮編裁員的成本控制法。

StockX

球鞋轉(zhuǎn)售網(wǎng)站StockX去年鞋類業(yè)務總體上享受著NPD集團分析師所說的“刺激因素推動的收益”。其發(fā)展雖仍呈增長階段，但今年6月，StockX宣布公司將進行包括裁員8%在內(nèi)的結(jié)構(gòu)及業(yè)務模式調(diào)整。

（來源：獨立站老司機）

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