逆勢突圍新抓手，這個市場為何成為出海大熱門？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

反復(fù)的疫情和復(fù)雜多變的時局給2022年的跨境行業(yè)帶來不確定性。過去的經(jīng)營模式不再奏效，多渠道、多市場的布局戰(zhàn)略在賣家之間已然成為共識。加快布局，探索新興市場成為跨境賣家破局新生的重要抓手。

在眾多新興市場中，越來越多中國品牌把目標(biāo)鎖定在東南亞。其中不僅有吉宏股份這樣風(fēng)生水起的超級大賣，也不乏二三級梯隊上一眾“悶聲發(fā)財”的中小賣家。與此同時，獨(dú)角獸超級品牌——SHEIN大力布局東南亞市場的一系列動作，包括最近傳出其將總部遷往新加坡的消息，也從另一個維度印證了東南亞市場的廣闊“錢”景。

那么，為什么東南亞會成為中國品牌的首選、優(yōu)選？

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內(nèi)外紅利齊發(fā)，掘金東南亞正當(dāng)時

毫無疑問，當(dāng)下的東南亞的電商市場正如當(dāng)?shù)氐臍夂蛞话慊馃幔c歐美市場的火熱不同，處于起步階段的東南亞電商還很“年輕”。巨大的增長空間給跨境賣家們帶來更多商業(yè)想象力。

據(jù)谷歌、淡馬錫、貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2021年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報告》顯示，自疫情以來東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模在2021年達(dá)到1750億美元，其中電商是東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主要動力。數(shù)據(jù)表明，在過去一年里印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、越南6國的互聯(lián)網(wǎng)用戶總量達(dá)到了4.4億。這其中，有80%的人有過網(wǎng)購行為，并表示將持續(xù)使用這種消費(fèi)方式。此外，報告還預(yù)測，到2025年，東南亞電商市場規(guī)模將突破2300億美元。

巨大的市場規(guī)模背后是供需的不平衡，由于制造業(yè)不發(fā)達(dá)，東南亞的許多消費(fèi)品依賴中國，這對于有著供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國賣家而言無疑是巨大的商機(jī)。此外，今年RCEP政策的落地，對于跨境賣家而言則是如虎添翼。具體表現(xiàn)為：稅收的減免，88%的產(chǎn)品可享受這項紅利。此外，簡化的貿(mào)易流程對提升通關(guān)效率也將產(chǎn)生實質(zhì)性作用。

目前，政策紅利已初見成效。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自１月份政策落地以來，今年一季度，中國對東盟進(jìn)出口額達(dá)1.35萬億元人民幣，同比增長8.4%。內(nèi)外雙重紅利的加持，都在告訴賣家們：掘金東南亞正當(dāng)時！

借勢TikTok，社交電商大有可為

除了市場和政策紅利，東南亞市場還有一大不可忽視的趨勢，那就是社交電商。在東南亞，年輕且龐大的群體，是當(dāng)下電商消費(fèi)的主力軍。根據(jù)經(jīng)合組織數(shù)據(jù)顯示，在東南亞6.5億人口中，20-49歲人群占比達(dá)到45.3%。他們愛分享、是社交媒體的重度愛好者，這些特性也為東南亞社交電商的發(fā)展提供一片沃土。

在眾多社交媒體中，Tik Tok在東南亞是當(dāng)之無愧的頂流。根據(jù)Data.ai的報告，Tik Tok在印尼、泰國、馬來西亞的社交軟件下載排行榜中位居榜首，在新加坡、越南、菲律賓也躋身前五。坐擁巨大流量，TikTok也正在為品牌和產(chǎn)品營銷釋放勢能：

一方面，在TikTok日趨完善的內(nèi)容生態(tài)下，“TikTok種草電商平臺轉(zhuǎn)化”的模式正在為品牌傳播和爆款打造不斷賦能。另一方面，TikTok也在加速自身電商業(yè)務(wù)的布局。去年起，TikTok Shop先后在印尼、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓上線。其中，在最早上線的印尼市場，賣家中日入過萬的不在少數(shù)。種種趨勢似乎都在說明，抓住TikTok這股東風(fēng)，跨境電商在東南亞還有更多可能。

審時度勢，中國品牌如何搶灘東南亞？

企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展講求審時度勢，就當(dāng)前來看，掘金東南亞的“時”與“勢”均已具備。但考慮到語言、宗教、政策、文化、消費(fèi)習(xí)慣與發(fā)展水平的差異，東南亞市場的需求則呈現(xiàn)更加分散且多元化的特點(diǎn)，中國企業(yè)想要拿下東南亞這塊“香餑餑”仍需要面臨諸多挑戰(zhàn)。

想要征服東南亞這片藍(lán)海，無論是成熟賣家還是新賣家，深入了解市場格局、消費(fèi)習(xí)慣以及行業(yè)趨勢，都是當(dāng)下要面對的重要課題。5月27日，雨果跨境“破局重構(gòu)·向新而生，品牌出海 云峰會 ”將聚焦東南亞市場，幫助中國企業(yè)把握東南亞的市場機(jī)遇。

屆時，針對品牌出海過程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)：

東南亞各國有哪些市場商機(jī)和政策紅利？布局東南亞海外倉，該如何選擇？

如何以快制勝，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

如何借助TikTok的巨大流量為品牌出海賦能？

Tik Tok的直播帶貨怎么玩？

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深耕東南亞市場的行業(yè)大咖將齊聚云端，深入分享，共同探討品牌出海東南亞的趨勢與策略，助力賣家抓住東南亞市場的確定性紅利，破局重構(gòu)，向新而生！

（文/ 雨果跨境 黃夏妍）

（來源：呢喃）

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