立足非洲市場Jumia憑什么？聽聽賣家們?cè)趺凑f？

（圖片來源：Jumia）

作為跨境電商行業(yè)的一片“處女地”，龐大的人口基數(shù)、強(qiáng)烈的線上購物需求、以及相對(duì)而言較為溫和的市場競爭，讓越來越多的品牌決心打入非洲市場，做第一批“吃螃蟹的人”。而面對(duì)巨大的地域差異，物流運(yùn)輸?shù)葐栴}，Jumia成為眾多賣家進(jìn)擊非洲市場的可選平臺(tái)。

在Jumia的眾多銷售品類中，時(shí)尚品類占據(jù)所有類目的54.64%，另一個(gè)熱門品類為手機(jī)品類，占15.56%，可見這兩大品類在非洲市場潛力無限。同時(shí)，搶先進(jìn)入Jumia的中國賣家與全球賣家進(jìn)駐的類目趨勢(shì)大致相同，手機(jī)占比依然名列前茅，占25.51%，而男女服飾、鞋子占整體的46.48%.

（圖片來源：Jumia）

1、主要消費(fèi)群體——男士

有別于大眾對(duì)非洲大陸的固有思維，時(shí)尚品類在非洲市場撐起了半邊天。從消費(fèi)群體來看，男士在服飾鞋類的占比達(dá)到了45.22%，高于女性群體的41.56%?？梢娫诜侵奘袌觯行韵M(fèi)者是目前的主要消費(fèi)群體。

（圖片來源：Jumia）

2、主要消費(fèi)品類——鞋類

在非洲市場，時(shí)尚品類作為主要消費(fèi)類目，其中鞋子的占比名列第一達(dá)到28%，比常見的上衣（21%）和配飾（15%）品類還要高，這是與國內(nèi)、歐美等其他市場不一樣的地方。

（圖片來源：Jumia）

既然時(shí)尚品類在非洲市場備受青睞，今天我們就請(qǐng)來兩家囊括時(shí)尚，手機(jī)配件等多種品類的賣家“現(xiàn)身說法”，來看看究竟是什么讓他們選擇通過Jumia進(jìn)入非洲市場？

通過三個(gè)問題，揭秘眾多品牌果斷選擇的Jumia到底有什么過人之處！

一、 “不被看好”的非洲市場

Jumia：是什么讓你們注意到非洲這個(gè)“冷門”的市場呢？

藍(lán)思網(wǎng)絡(luò)：雖然非洲市場的熱門程度不及歐美市場，但是市場的潛力是無限的。每年隨著手機(jī)用戶的逐年增加，年輕人網(wǎng)上購物的需求也在同步地增長。另一方面，由于非洲大部分國家的商品目前基本依靠國外進(jìn)口，各類產(chǎn)品需求量大且消費(fèi)者追求價(jià)廉物美，這一點(diǎn)和我們的產(chǎn)品線是契合的。更重要的是，非洲現(xiàn)有的電商平臺(tái)較少，相比拉美市場的各平臺(tái)你追我趕的態(tài)勢(shì)，非洲市場的競爭更小，潛力更大。

通拓科技：非洲具有龐大的人口基數(shù)，且消費(fèi)結(jié)構(gòu)年輕化，消費(fèi)多元化。Jumia就擁有了將近4000萬的獨(dú)立訪問者，足以為強(qiáng)大的購買力佐證。而且無論線上還是線下，非洲消費(fèi)類電子需求日益增大，與我們的優(yōu)勢(shì)品類匹配度很高。相較于日趨飽和的歐美市場，非洲市場的潛力更大。

二、 非洲市場的橋梁——Jumia

Jumia：在陌生的非洲市場，為什么會(huì)選擇Jumia？

藍(lán)思網(wǎng)絡(luò)：作為非洲目前的電商平臺(tái)和上市公司，Jumia的平臺(tái)規(guī)模、資金實(shí)力都值得信賴。對(duì)賣家來說，自營的專線物流在退款控制、及時(shí)回款等風(fēng)險(xiǎn)問題都能有較好的保證。

通拓科技：Jumia平臺(tái)覆蓋11個(gè)國家，具有龐大的用戶量，平臺(tái)規(guī)模足以滿足我們開展多站點(diǎn)業(yè)務(wù)的需求；有自營的專線物流，運(yùn)輸體系成熟，對(duì)商品派送的時(shí)效性、安全性，以及效率性更高。而且直郵和海外倉都有專業(yè)商戶經(jīng)理對(duì)接，工作協(xié)作性更強(qiáng)。同時(shí)，在固定賬期線上回款，避免了繁雜的手續(xù)流程和退回款風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營上更放心。

三、 專業(yè)的平臺(tái)業(yè)務(wù)支持

Jumia：在Jumia的幫助下，你的銷售業(yè)務(wù)取得的成績?nèi)绾文?/span>？

藍(lán)思網(wǎng)絡(luò)：入駐以后，從入門到運(yùn)營的整個(gè)過程，Jumia都給了我們很大的幫助，包括針對(duì)賬號(hào)，國家，產(chǎn)品，類目多方面的問題反饋和改善建議，在溝通過后也有定期的回訪。通過平臺(tái)的促銷活動(dòng)位及活動(dòng)及時(shí)調(diào)整的優(yōu)化建議，從3月到11月，訂單量平均增長率347%，銷售額平均增長率449%

（圖片來源：Jumia）

通拓科技：在Jumia，活動(dòng)提報(bào)的上選率非常地高，我們的banner資源位，金銀牌賣家專屬展位，秒殺位，類目頭條廣告位等熱門位置上選率達(dá)到了90%。對(duì)高客單產(chǎn)品補(bǔ)貼也相當(dāng)?shù)轿?/span>，促銷效果明顯。在Jumia的幫助下，我們2021年GMV同比增長了近2倍，業(yè)績持續(xù)穩(wěn)步增長的同時(shí)引進(jìn)了品牌深度合作。過去五個(gè)月保持一個(gè)比較好的體量，11月大促，相比大促前一個(gè)月，黑五銷售額超百萬美元，訂單量增長162%，銷售額增長161%。

（圖片來源：Jumia）

對(duì)非洲市場，對(duì)平臺(tái)選擇，一千個(gè)賣家，會(huì)有一千個(gè)不同的看法，只有親身實(shí)踐才能出真知。加入Jumia，一起來尋找答案吧！

（編輯：江同）

（來源：Jumia）

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