廣交會：同行盲目競價不理智， 品牌帶動價格提升影響力

【編者按】：又一屆廣交會來了！由雨果網(wǎng)、廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺“世貿(mào)通”贊助的大型系列報道——116屆廣交會特別報道暨“最美中國創(chuàng)造”系列活動正在火熱進(jìn)行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會現(xiàn)場，采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個渠道進(jìn)行實(shí)時報道及互動，試圖多維度報道116屆廣交會，挖掘全球商機(jī)，洞察外貿(mào)走勢。

前兩天非常火爆的摩托車會場今天就希希落落了，一看就知道是最后一天。

霸氣的沙灘車，外形炫麗，驅(qū)動力很強(qiáng)，可在海灘、沙漠極速行駛。

一家衛(wèi)浴公司請陸毅代言，廣告牌立在琶洲地鐵站入口、廣交會場館旁。該廣告位價格不菲。小編認(rèn)為，外國采購商中知曉陸毅者寥寥無己，廣告效果肯定大打折扣。奧克斯公司在這方面做得比較好，延請李連杰代言，在廣交會場館的醒目位置上設(shè)立廣告牌。李連杰出演了多部好萊塢電影，國際知名度高。當(dāng)然，要請他代言，必需多掏很多銀子。

這種履帶式的單人車性能優(yōu)良，可在沙地、草地、礫石路上面快速行駛。

一家太陽能企業(yè)的業(yè)務(wù)員踩著特制的高蹺向過往采購商派發(fā)傳單，昨天小編看到一家衛(wèi)浴公司請俄羅斯美女發(fā)傳單。這些另辟蹊徑的派送方式往往容易被接納，值得學(xué)習(xí)。

這里公司裝飾就是用他們的產(chǎn)品兩面環(huán)繞，再播放一些大片，相信吸引的不只采購商。

某汽車展商告訴小編，其主要客戶分布在非洲。因埃博拉病毒肆虐，本次來其展位上的非洲客戶少了很多。此外，廣東出現(xiàn)了登革熱，一部分采購商因擔(dān)心這一問題也沒有來參展。他說，本次來展位拜訪的老客戶還是比較多的。

該參展商稱，皮卡車既可以載人，也可以載貨，非常實(shí)用，因此非洲、中東、伊朗、中南美地區(qū)的客戶比較偏愛這種車型。

某展商每天都有總結(jié)，這是其中一位業(yè)務(wù)員李洋在展會第三天的總結(jié)：今天是廣交會第三天,客戶也越來越多了，作為剛轉(zhuǎn)正幾個月的外貿(mào)新人的我積極的向夢林和小倩兩位組長學(xué)習(xí)接待客戶的技巧。今天來的有不同國家的客戶，也來了很多在三樓展廳的同行參觀我們的展位，相互交流。期間一個很有競爭力的同行來到我們的展位拉著家常說:“你們家做得越來越好了，我們的好多客戶都知道你家，雖然你家有些產(chǎn)品的價格稍微高了點(diǎn)，客人還是下單子給你們了。”他們向我們請教經(jīng)驗(yàn)，倩倩姐的回答讓我印象深刻，她說:“做閥門的企業(yè)很多，我覺得我們不能一直拼價格，降價，要做自己的特色和品牌”。聽了倩姐的話，我想起了夏總曾經(jīng)給我們講過的品牌的重要性，他希望我們能夠低、中、高檔產(chǎn)品同步發(fā)展，不能只比價格，要建立自己的品牌，以品牌帶動價格，提高我們的影響力，這樣才能更快更遠(yuǎn)的發(fā)展。品牌是由過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)以及深厚的企業(yè)文化鑄就的。對此我不是很懂，但我想下面的幾個例子必然是我們能夠做大做強(qiáng)的原因。一，夢林昨天下午接待的俄羅斯客戶伊琳娜，希望我們兩天內(nèi)能夠把各種產(chǎn)品的價格報給她，盡管在這邊不好找電腦，價格也不是很好報，但夢林還是借用廣交會的電腦第一時間給客戶做了完整的價格表，客戶名片上的郵箱有錯誤，發(fā)不到客戶那里，但夢林當(dāng)即轉(zhuǎn)換思路，上了客戶的網(wǎng)站，糾正了錯誤，發(fā)給了客戶。二，昨天來的土耳其客戶和倩姐交流過產(chǎn)品之后今天又來到展廳，希望倩姐現(xiàn)場提供各種不同配置的報價，倩倩姐很耐心并且快速地把客戶要的多種不同配置的價格報告了客戶，客戶有疑問，她便很專業(yè)的給客戶講解不同配置的區(qū)別，讓土耳其客戶很滿意，當(dāng)即說要下至少兩柜進(jìn)一百萬的單。三，俄羅斯客戶回復(fù)要求報一種不常見的焊接球閥的價格，夢林以前沒報過就在我們QQ群里問了一句，結(jié)果同事王銀杏，我們都叫她“辣媽”立即回了一句“我報過！”。沒等夢林繼續(xù)問，她便把這種產(chǎn)品的圖片、圖紙、價格表發(fā)給了夢林。展會期間莉莉幫我做了PI及時給了客戶，幫我跟了單，辣媽給了我價格等。我們在外從不擔(dān)心，沒有后顧之憂，因?yàn)槲覀冇袕?qiáng)大的后盾。（文/雨果網(wǎng)特派廣交會小編 吳以輝 林權(quán)升）

小貼士：雨果網(wǎng)正在微信群現(xiàn)場直播廣交會，微信+2319243290，拉你入群看直播及互動。

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