速賣通店鋪想要快速出單，這“四大營(yíng)銷策略”你必須了解

1. 單品營(yíng)銷計(jì)劃

推廣優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)站內(nèi)陣地曝光、強(qiáng)站外渠道推廣動(dòng)力、強(qiáng)營(yíng)銷資源加持

場(chǎng)景：（1）.潛力推爆 （2）. 新品測(cè)款 （3）店鋪拉新

選品：（1）店鋪內(nèi)熱銷商品 （2）有推爆潛力的商品、如高何轉(zhuǎn)化、高熱搜商品（3）30天內(nèi)無銷量新品

設(shè)傭：熱銷品：穩(wěn)定在至少營(yíng)銷品門檻起值，視行業(yè)不同，大部分8%潛力爆品：有推爆潛力的商品，，結(jié)合改商品的表現(xiàn)和利潤(rùn)率，中等傭金參考20%-30%分階段測(cè)試30天內(nèi)無銷量新品：前期激進(jìn)傭金策略高傭參考從90%開始分階梯測(cè)款（按照店鋪實(shí)際利潤(rùn)率折算合理值）+后期銷量累計(jì)后穩(wěn)妥型策略，結(jié)合平臺(tái)和店鋪活動(dòng)、站內(nèi)廣告持續(xù)穩(wěn)流量商品汰換：每周持續(xù)監(jiān)控汰換近30天無流量品。

2. 買家權(quán)益計(jì)劃

推廣優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)站外推廣動(dòng)力，專屬頁面：品code合一的推廣頁面，專屬code優(yōu)先歸屬

場(chǎng)景：（1）.潛力推爆 （2）. 新品測(cè)款 （3）店鋪拉新

選品：（1）店鋪內(nèi)熱銷商品 （2）有推爆潛力的商品、如高何轉(zhuǎn)化、高熱搜商品（3）30天內(nèi)無銷量新品

設(shè)code：?jiǎn)纹?span>code要符合單品門檻、code優(yōu)惠力度越大效果越好、需結(jié)合店鋪成本評(píng)估

店鋪code：權(quán)益門檻略高于單個(gè)品的單價(jià)，強(qiáng)調(diào)湊單買更優(yōu)惠

新品測(cè)款：

定義：新發(fā)30天內(nèi)且無銷量商品

推廣策略：高傭金策略快速吸引站內(nèi)，站外流量，短期提升流量量級(jí)完成破0和測(cè)款，反哺主站排名

傭金策略：前期激進(jìn)傭金策略從90%開始分階段測(cè)款（建議按照商品實(shí)際利潤(rùn)率折算合理值）1天后每天檢測(cè)情況，銷量累計(jì)后穩(wěn)妥型策略，同時(shí)因下調(diào)導(dǎo)致的流量缺失結(jié)合平臺(tái)和店鋪活動(dòng)、站內(nèi)廣告做資源補(bǔ)足

監(jiān)測(cè)周期：1天后監(jiān)測(cè)情況做快速反應(yīng)，持續(xù)替換新發(fā)商品，清除或調(diào)傭無流量商品

店鋪搭配優(yōu)惠：設(shè)置新品專享價(jià)，專享劵或code，試用 報(bào)名+金幣頻道等

潛爆沖高

盤貨：盤點(diǎn)有推爆潛力的商品;店內(nèi)高轉(zhuǎn)化商品，AE近期熱搜或熱銷品，競(jìng)手近期熱搜或熱銷品

推廣策略：完成冷啟動(dòng)商品，單品營(yíng)銷不斷沖高

傭金策略：看該商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和店鋪的利潤(rùn)率，中等傭金20%-30%起分階梯測(cè)試

監(jiān)測(cè)周期：7天為一個(gè)周期，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，成為店內(nèi)TOP銷量商品后維持在營(yíng)銷品門檻傭金（大部分行業(yè)8%）持續(xù)推廣，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)采用維穩(wěn)策略。

店鋪搭配優(yōu)惠：設(shè)置優(yōu)惠劵或code+搭配銷售，帶動(dòng)店鋪其他商品售賣

爆品更

定義：店鋪內(nèi)熱銷商品，按照銷量或GMV排序店鋪的TOP商品

推廣策略：穩(wěn)定傭金設(shè)置，結(jié)合流量?jī)A斜與商品自身能力 持續(xù)引流

傭金策略：至少營(yíng)銷計(jì)劃門檻傭金，視行業(yè)而定，大部分8%

監(jiān)測(cè)周期：7天為一個(gè)周期持續(xù)增加或替換TOP商品

店鋪搭配優(yōu)惠：熱銷品作為引流款+店鋪內(nèi)利潤(rùn)款搭配銷售，結(jié)合搭配銷售或優(yōu)惠劵或code，帶動(dòng)店鋪其他商品售賣

3.大促營(yíng)銷場(chǎng)景

4.商品生命周期推廣策略

TIPS:

熱銷品潛爆品趨勢(shì)品品品是王道、盤貨選品設(shè)傭一個(gè)都不能少、看數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化很重要、平臺(tái)店鋪活動(dòng)搭配優(yōu)惠要用好。

 本文章圖片來源：速賣通平臺(tái)

（文章來源公眾號(hào)：全球速賣通資訊）

（來源：速賣通lazada運(yùn)營(yíng)顧問Jack）

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