跨境電商有哪些平臺，看看哪個(gè)平臺適合你！

對于大多數(shù)的跨境賣家來說，一般從門檻較低的Shopee平臺做起，因?yàn)镾hopee平臺相對于新手來講，后臺操作簡單，流程和模式也比較好操作，后面會陸續(xù)接觸到了Amazon、Wish、eBay、Tophatter等平臺。

其實(shí)大家要決定做哪個(gè)平臺，首先要確認(rèn)的是這個(gè)平臺的入駐門檻，物流和收款都是怎么樣的，只有打通了整個(gè)流程的交易閉環(huán)之后再上供應(yīng)鏈，這樣整個(gè)盤子就算開始轉(zhuǎn)起來了。至于做得怎么樣，能賺到多少錢，這個(gè)就因人而異，因產(chǎn)品而異了。那么接下來小易哥就從入駐門檻、物流和回款三個(gè)方向給大家介紹一下一些跨境平臺的情況，然后大家對照自己的供應(yīng)鏈情況去抉擇。

Shopee

Shopee作為東南亞市場最大的跨境電商平臺之一，在國內(nèi)招商也數(shù)年了。至于它發(fā)展得的怎么樣，說什么的都有，特點(diǎn)就是模仿TB在做，走低客單，也比較適合群控跑量。它是一個(gè)介于B2C與B2B之間的跨境電商平臺，因?yàn)槠渚薮蟮氖袌鋈萘亢涂刹僮骺臻g也吸引了一批又一批的國內(nèi)賣家入駐。當(dāng)然也有很多的賣家在做本土店，各有優(yōu)劣。本文主要是以跨境店來講。

1、入駐條件

營業(yè)執(zhí)照

其他電商平臺的流水

200件產(chǎn)品以上

2、物流

Shopee針對國內(nèi)賣家在深圳、義烏、泉州、上海和杭州建有官方倉（中轉(zhuǎn)倉）。對于我們國內(nèi)賣家來說，我們就把這個(gè)中轉(zhuǎn)倉當(dāng)成是我們的客戶就行了，出單之后按照平臺要求將貨發(fā)至離我們自己倉庫最近的中轉(zhuǎn)倉即可。接下來，就有平臺的官方倉進(jìn)行進(jìn)出口清關(guān)等工作，將我們的貨交至客戶手上。一般來講，我們的倉庫到官方倉這一程稱之為首程，貨入倉之后到客戶手上這一程稱之為尾程。

3、回款

Shopee平臺的回款周期一般是一個(gè)月兩次，會有短暫的壓款，對于現(xiàn)金流壓力比較大的朋友一定要把控好這一環(huán)節(jié)。Shopee平臺的交易傭金是6個(gè)點(diǎn)，交易手續(xù)費(fèi)是2個(gè)點(diǎn)。，如果用到平臺的服務(wù)，比如說參與了平臺的活動，用到了平臺的某一款營銷工具等會收取2個(gè)點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)?，F(xiàn)在參與平臺的活動還會被要求交2000元的活動保證金，當(dāng)然這個(gè)是平臺在逐步完善的表征之一。那么對應(yīng)的收款方式是什么呢？平臺可以用來收款的三個(gè)渠道分別是：Pingpong、Payoneer（P卡）、連連支付（LianLianPay）。這三個(gè)收款渠道對應(yīng)的收款提現(xiàn)周期和費(fèi)率區(qū)別不大，具體可以根據(jù)官方了解。需要注意的是這些渠道綁定的國內(nèi)賬戶并非要對公賬戶或者是法人賬戶，只要是正常的個(gè)人賬戶即可。

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Amazon

無論是否做過電商和，是否做過跨境電商，提到亞馬遜那是無人不知無人不曉一般存在的平臺。確是如此，自上世紀(jì)90年代以來，亞馬遜在電商行業(yè)一直是處于龍頭的地位，對于這樣一個(gè)老牌正統(tǒng)的電商平臺，對賣家的要求也是非常嚴(yán)苛的。亞馬遜是一個(gè)綜合類的電商平臺，也在全球范圍內(nèi)招商，針對每一個(gè)站點(diǎn)每一個(gè)市場亞馬遜平臺都會有嚴(yán)格的一審二審。對于很多亞馬遜賣家而言，得到的最深體會就是像有一個(gè)無形的大手在控制著自己。沒錯(cuò)，那就是資本市場。沒有品牌，沒有資金支撐，沒有成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，沒有完善流暢的供應(yīng)鏈，你憑什么做亞馬遜？你拿什么和別人拼？所以說，新手賣家不推薦直接做亞馬遜，無論是從行業(yè)競爭還是平臺A9算法，對新手來說都是不利的因素。想把店鋪?zhàn)銎饋恚龃笞鰪?qiáng)，如果沒有大量資金做支撐基本上是不可能的。無論如何，先了解一下也不是壞事。

1、入駐資料

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（個(gè)體戶不行）

企業(yè)水電煤賬單

企業(yè)派安盈賬戶

信用卡

法人身份證照片

郵箱

手機(jī)號

2、物流

FBM和FBA

FBM可以簡單理解為自行發(fā)貨，海外倉，自發(fā)貨，虛擬海外倉，只要不用到平臺的倉庫的發(fā)貨方式統(tǒng)稱為FBM。自發(fā)貨的優(yōu)勢在于不用計(jì)算復(fù)雜的倉儲費(fèi)用，貨運(yùn)周期等情況，出單之后自行將貨發(fā)到客戶手上即可。但是自發(fā)貨的劣勢也是很多的，比如說相比于FBA，F(xiàn)BM在店鋪權(quán)重，在下單支付率，在客戶的購物體驗(yàn)等等都是比不了的。

FBA就是用到平臺的物流體系。備貨到平臺倉庫上架出售，運(yùn)營出單，然后管理FBA，簡單理解就是需要我們提前將貨送到亞馬遜在當(dāng)?shù)氐膫}庫，然后出單之后聯(lián)系倉庫打包發(fā)貨。這中間涉及到缺貨補(bǔ)貨，滯銷貨處理，退換貨處理，貨運(yùn)周期，短期倉儲費(fèi)，長期倉儲費(fèi)等。所以說對于一個(gè)新手來說，操作亞馬遜難度相當(dāng)高，每一個(gè)小細(xì)節(jié)都是在成本控制的范圍之內(nèi)。

關(guān)于FBM相對比較簡單，只要將貨交給貨代就行，后面的工作貨代會解決。但是FBA相對來說要復(fù)雜一些，容易出錯(cuò)。因?yàn)閬嗰R遜是不負(fù)責(zé)清關(guān)和中國派送至亞馬遜倉庫的服務(wù)的，需要賣家自己解決從中國送貨至國外亞馬遜倉庫的報(bào)關(guān)、清關(guān)、繳稅的問題。其實(shí)這也是最難的。FBA頭程服務(wù)指的就是從中國送貨至國外亞馬遜倉庫。

如果是新店鋪，單量不大的情況下，可以先FBM，如果是單量穩(wěn)定之后的店鋪就可以考慮FBA了。這樣對于整個(gè)店鋪來講需要運(yùn)營下大功夫來衡量FBM和FBA之間的利益優(yōu)劣，比如說當(dāng)日單量達(dá)到多少的時(shí)候FBA是劃算的，店鋪單量多少時(shí)FBM和FBA一起操作是劃算的。

3、回款

從開店材料里我們就了解到了，國內(nèi)賣家操作亞馬遜店鋪的收款就是企業(yè)派安盈賬戶。但是派安盈賬戶是國內(nèi)賣家選擇較多的渠道，但并不意味著渠道只有這么一個(gè)。大體有以下五種：

World First：開戶簡單，可申請個(gè)人（準(zhǔn)備個(gè)人身份證以及地址）和公司賬號（公司營業(yè)執(zhí)照），開戶過程全免費(fèi)，一般需要5天左右，支持美元、歐元、日元、加元等多個(gè)幣種。

Airwallex：開戶簡單方便，可開個(gè)人和企業(yè)賬號，開戶過程一般需要2-3天，全程免費(fèi)，也支持歐元、美元、日元等多個(gè)國家貨幣。

Payoneer：開戶簡單，可開個(gè)人賬號和企業(yè)賬號，開戶需要2-3天。Payoneer賬號可以同時(shí)開通一張萬事達(dá)實(shí)體卡（可選，實(shí)體卡收年費(fèi)25美元/年），拿到實(shí)體卡郵寄過來通常需要1～2周，開戶過程全免費(fèi)。

PingPong：開戶簡單，直接在PingPong官網(wǎng)即可申請，個(gè)人開戶（準(zhǔn)備個(gè)人身份證）和公司（公司營業(yè)執(zhí)照）都可開戶。開戶一般需要1-2天，全免費(fèi)，在賬號沒有收到款之前，不會產(chǎn)生任何費(fèi)用。

Lianlian：開戶簡單，可申請個(gè)人（準(zhǔn)備個(gè)人身份證以及地址）和公司賬號（公司營業(yè)執(zhí)照），開戶過程全免費(fèi)，一般需要5天左右，支持美元，加元，日元，英鎊，歐元，澳元等多個(gè)幣種。

五種收款渠道提現(xiàn)周期基本上都是T+1，T+0。

Amazon平臺的回款周期是14天，所以綜合下來一個(gè)月回款兩次。

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eBay

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

同樣作為一個(gè)老牌的跨境電商平臺，二十幾年屹立不倒的eBay平臺到底是以一種什么樣的姿態(tài)和一些新興平臺競爭，以一種什么樣的風(fēng)格和亞馬遜、Wish等平臺媲美？eBay這些年也是穩(wěn)步向上，屬于跨境電商四大平臺之一，既有拍賣平臺的屬性也有綜合電商平臺的功能，注重的是輕工業(yè)品，和一些利基市場的發(fā)掘地。eBay的算法相對于新手來說并不難，但是eBay已經(jīng)不在國內(nèi)招商了。現(xiàn)在我們大多國內(nèi)賣家實(shí)際上是操作著本土店鋪或者其他站點(diǎn)的一些店鋪。那么國內(nèi)賣家想注冊本土店鋪需要哪些條件呢？

1、入駐條件

郵箱（Gmail或者outlook郵箱）美國信用卡護(hù)照社保號（SSN信息）水電煤賬單等（備用）美國手機(jī)號（用于接碼）干凈的瀏覽器cookie。

2、物流

目前，eBay商家常用的物流方式有三種，即海外倉模式、自發(fā)貨物流以及和eBay平臺合作的橙聯(lián)物流。

a：海外倉模式

一般選擇海外倉模式的商家大都是發(fā)展規(guī)模比較大的，因?yàn)檫@種模式是需要商家在海外自建倉庫或者租賃海外倉庫，商家需要提前將貨物運(yùn)往海外倉，等到訂單產(chǎn)生之后直接進(jìn)行終端配送。海外倉頭程的物流方式可以選擇海運(yùn)、空運(yùn)或者快遞直發(fā)。海運(yùn)時(shí)效性和穩(wěn)定性都存在一定的弊端，但是勝在資費(fèi)比較低。；空運(yùn)的時(shí)效性和價(jià)格相對來說比較合理，并且對于相關(guān)的清關(guān)工作也會提供服務(wù)。；快遞直發(fā)失效性最快、穩(wěn)定性好，但是費(fèi)用相對也更加昂貴。商家在選擇時(shí)可以針對產(chǎn)品的性質(zhì)以及運(yùn)輸?shù)镜纫蛩?，綜合性的進(jìn)行考慮。

b：自發(fā)貨模式

自發(fā)貨模式從字面上理解就是，商家需要負(fù)責(zé)一整個(gè)配送過程相關(guān)的物流服務(wù)。這種模式下商家可以選擇的物流渠道也比較多，比如國際EMS快遞、DHL、Fedex、專線物流等等。商家選擇時(shí)可以根據(jù)產(chǎn)品的特質(zhì)和客戶購物體驗(yàn)綜合考慮，但是無論選擇哪種物流渠道一定要遵守平臺的相關(guān)規(guī)定。如果配送的商品被平臺列為敏感類商品，比如電池、液體類、化學(xué)品等等，最好提前做好運(yùn)輸工作。有的商品有指定的物流渠道專業(yè)進(jìn)行配送，還有一些商品則還需使用第三方物流才能達(dá)到買家手中，這些都是需要商家考慮到的。

c：橙聯(lián)物流

橙聯(lián)物流是近幾年興起的，是eBay和中信產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合成立專門eBay商家提供跨國物流服務(wù)的物流渠道。目前橙聯(lián)物流已在49個(gè)國家和地區(qū)展開相關(guān)物流服務(wù)，能夠針對商家和產(chǎn)品的不同需求提供經(jīng)濟(jì)且高效的物流服務(wù)，得到很多eBay商家的支持。

3、收款

a：匯票

eBay收款可以通過匯票來完成，比如外國的買家會在當(dāng)?shù)劂y行購買匯票然后郵寄給你，當(dāng)你拿匯票到銀行匯兌時(shí)，等銀行向開立匯票的外國銀行收款之后，再將金額存入到你的銀行賬戶，完成收款。

b：第三方渠道

第三渠道包含的比較多，我們國內(nèi)賣家大多數(shù)是用P卡、連連支付、Wordfist等來進(jìn)行收款。

收款各有優(yōu)劣勢，eBay平臺也經(jīng)常壓款，但是總體上一個(gè)月兩次的回款周期還是相對來說沒有壓力的。

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Etsy

Etsy在19年才開始被我們國內(nèi)賣家所慢慢認(rèn)知，其實(shí)早在2005年6月18日就成立了。特別是在最近兩年，我們國內(nèi)賣家瘋狂涌入這個(gè)平臺，原因無外乎兩個(gè)，其一就是這個(gè)平臺比較高的利潤空間，毛利可達(dá)驚人的500%到1000%之間。其二就是Etsy這個(gè)平臺特點(diǎn)鮮明，主打手工原創(chuàng)復(fù)古設(shè)計(jì)類產(chǎn)品，這樣讓很多有此類商品的賣家，個(gè)人或者是工作室甚至是一些小作坊找到了聚集地。入駐門檻低，利潤大，這樣的平臺其實(shí)非常難找，既然有那么很多了解到這個(gè)平臺的賣家就陸續(xù)開始入駐。也正是因?yàn)檫@樣的大環(huán)境導(dǎo)致平臺一度在一段時(shí)間內(nèi)良莠不齊，很多店鋪都是處于無人打理的狀態(tài)，極大程度上影響了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。從2021年4月26日開始，平臺禁止僅PayPal收款的賣家入駐，繼而4月29日官方通告平臺將會在接下來的日子里投入最少4000萬美金用來凈化平臺環(huán)境，整個(gè)風(fēng)控部門將會擴(kuò)大十倍。

邏輯很清晰也很明顯，Etsy創(chuàng)立初期其實(shí)是一種以社群形式存在的，聚集全球手工愛好者，設(shè)計(jì)者們在一起交流作品，交流心得體會。后面賦予了交易的功能逐漸衍生為一個(gè)C2C、B2C平臺。規(guī)模越來越大，所需要的政策支持、政策完善就要越來越嚴(yán)格，所以很多人不理解為什么Etsy平臺對賣家入駐如此嚴(yán)苛。，從大方向來說，從平臺角度來考慮，提升開店門檻是對賣家、平臺和消費(fèi)者三方面的負(fù)責(zé)任的態(tài)度。由于Etsy現(xiàn)在已經(jīng)不在大陸招商，我們也是從美國本土店鋪的入駐條件，物流和收款三方面來介紹一下：

1、入駐材料

郵箱

雙幣信用卡（用于付款）

美國銀行卡（用于收款）

美國地址

美國SSN

美國IP環(huán)境（VPS或者美國當(dāng)?shù)刈≌琁P）

產(chǎn)品圖片

2、物流

Etsy平臺的物流，對時(shí)效沒有過多要求，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品屬于定制類產(chǎn)品，有一定的出貨周期，所以平臺也是非常的人性化，只要貨能到客戶手上并且沒有接收到買家的投訴反饋，平臺不會做過多的干預(yù)。

我們國內(nèi)賣家操作美國本土店鋪，發(fā)貨是需要發(fā)海外倉的，提前將貨發(fā)至本地倉庫，出單之后本地倉庫發(fā)出完成交易。那很多朋友沒有海外倉怎么辦？有兩個(gè)辦法：

其一就是租借物流服務(wù)商的本地倉庫，其二就是虛擬海外倉。出單之后將貨發(fā)給物流服務(wù)商，然后物流服務(wù)商完成清關(guān)等一系列的工作后將貨交到客戶手上完成交易，在此過程中，物流服務(wù)商會配合我們賣家給到我們一個(gè)當(dāng)?shù)氐奈锪鲉翁?，我們賣家將此物流單號回傳到后臺完成發(fā)貨，這一過程就是我們的一般虛擬海外倉的操作流程。

3、 收款

Etsy平臺現(xiàn)在支持EtsyPayments收款，如果我們有美國實(shí)體銀行卡就用實(shí)體銀行卡收款，沒有的情況下需要借助第三方平臺開虛擬美國賬戶用于收款，比如說Wordfist、Pingpong、Payonner等。美國店鋪后臺的回款周期可自行設(shè)置成日回款、周回款和月回款，這種回款方式也是Etsy平臺區(qū)別于其他平臺的地方之一，貨在未發(fā)之前也能收到款。，其二就是即使店鋪被封只要是完成交易的款項(xiàng)平臺也會如數(shù)的給到我們賣家，未完成交易的訂單平臺會取消買賣雙方的交易。

平臺的傭金是5個(gè)點(diǎn)，交易手續(xù)費(fèi)是3個(gè)點(diǎn)。每個(gè)產(chǎn)品上架刊登是0.2美金。

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Mercari

Mercari是一個(gè)日本的電商平臺，主要有日本和美國兩個(gè)市場，是一個(gè)二手商品交易平臺，類似于我們國內(nèi)的閑魚平臺。個(gè)人即可入駐，但是要求的是日本或者美國的個(gè)人身份材料。Mercari平臺被我們國內(nèi)賣家簡稱為煤爐，因其巨大的發(fā)展空間和相對來說直白的商業(yè)模式受到我們國內(nèi)賣家的追捧。大多數(shù)國內(nèi)賣家來操作煤爐平臺也是在做擦邊球產(chǎn)品，就是我們所說的A貨或者是高仿，利用店群大規(guī)模上貨出單從而得到較好的收益。平臺算法是推新置頂制，新上架產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)會有短暫曝光，并且平臺沒有站內(nèi)廣告入口。對于新手賣家來說只要花費(fèi)一定精力就能快速得到效果，也是為數(shù)不多的買賣同號的跨境平臺。

1、入駐條件

日本或美國身份

當(dāng)?shù)厥謾C(jī)號（用于接收驗(yàn)證碼驗(yàn)證）

虛擬信用卡（用于綁定付款）

收款

2、物流

海外倉，早些時(shí)候正處紅利期的煤爐平臺是可以發(fā)虛擬海外倉的，但是現(xiàn)在平臺由于不當(dāng)操作者形成的風(fēng)氣也處于嚴(yán)打期，所以說自發(fā)貨或者是虛擬海外倉是行不通的。平臺對物流時(shí)效也有嚴(yán)格要求，要求必須掛號，10天內(nèi)妥投。店鋪后臺雖然有自發(fā)貨的通道，但是基本上采用自發(fā)貨的渠道，店鋪都會被風(fēng)控。因?yàn)榻诿籂t平臺火爆，出單速度快，回款速度快，導(dǎo)致不少賣家非法經(jīng)營。發(fā) 送空包騙客戶等行為高發(fā)，平臺進(jìn)行了控制。新規(guī)則之后，不允許賣家走自己的私下物流發(fā)貨，發(fā)貨必須走煤爐官方物流,這樣，平臺可以監(jiān)控到你是否在發(fā)送空包。我們只要走官方物流就可以解決上架死掉的問題。

3、收款

回款是賣家操作煤爐平臺最大的瓶頸。，我們知道，煤爐平臺交易傭金是10個(gè)點(diǎn)，交易手續(xù)費(fèi)是3.5個(gè)點(diǎn)。那么一般的產(chǎn)品毛利空間是支撐不起來這個(gè)扣點(diǎn)的，所以很多朋友也能理解做這個(gè)平臺的賣家如前文所指的商業(yè)思路，店鋪只是一個(gè)消耗品。那么早期的一批國內(nèi)賣家是用Pingpong收款的，后來平臺查PIngpong收款的店鋪，接下來用實(shí)體銀行卡收款，但是實(shí)體銀行卡對于絕對多數(shù)賣家來講是一道跨不過去的門檻。但是哪里有需求，哪里就有市場，緊接著一些新的渠道就可以對接Mercari平臺了，比如說易鯨、，獅子等。

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Shopify獨(dú)立站

獨(dú)立站因其擁有自定義的裝修風(fēng)格，不限制類目，不限制收款，不限制交易模式很受國內(nèi)外賣家的青睞。從功能上來講，獨(dú)立站除了賣貨還有品牌推廣的基礎(chǔ)功能。獨(dú)立站在2021年顯然已經(jīng)成為了風(fēng)口，建站引流有成本，但是一旦將獨(dú)立站做起來了我們的交易額將成指數(shù)型增長。而shopify作為獨(dú)立站的建站工具之一，有將近90%以上的朋友會用shopify作為建站工具來搭建獨(dú)立站，所以有部分朋友就認(rèn)為shopify就是獨(dú)立站，實(shí)際上建站工具有很多，shopify只是其中一個(gè)，使用的較多。

做電商，流量是基礎(chǔ)，有轉(zhuǎn)化才是硬道理。小付哥一直都在說做好獨(dú)立站的五要素缺一不可，事實(shí)上，做電商供應(yīng)鏈的每一環(huán)都很重要，儀表盤上的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)只是某一個(gè)階段店鋪情況的展現(xiàn)。獨(dú)立站成功五要素：選品、Landingpage、信任度、流量和轉(zhuǎn)化率。那么我們要做獨(dú)立站需要了解一下建站材料，物流方式和收款。

1、建站材料

郵箱

域名

雙幣信用卡（繳納月租）

收款

產(chǎn)品

品牌LOGO

店鋪政策

素材（圖片、文字、視頻、音頻等）

2、物流

獨(dú)立站物流方式不限，也可實(shí)現(xiàn)O2O。

3、收款

Shopify獨(dú)立站的收款可以分成1+3+3模式：

國內(nèi)賣家（個(gè)體戶）：企業(yè)PayPal收款

國內(nèi)企業(yè)：除企業(yè)PayPal外還可以用錢海、連連和Pingpong收款

美國或者中國香港公司：2 checkout、stripe和Shopify Payments收款

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還有一些平臺，因時(shí)間和篇幅有限，小易哥就不一一來說了，如果感興趣可以聯(lián)系小易哥做探討。

每個(gè)平臺都有這個(gè)平臺的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢，沒有所謂的好平臺。，每個(gè)平臺的TOP賣家也都是一步一個(gè)腳印的做出來的，一分耕耘一分收獲，希望各位賣家找準(zhǔn)自己的定位，結(jié)合自己的產(chǎn)品做好所選擇的平臺。

（編輯：江同）

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