唯有創(chuàng)新才能在亞馬遜站得一席之地

很多賣(mài)家在選品的時(shí)候，看到類(lèi)目頭部產(chǎn)品銷(xiāo)量好，也跟著尋找同樣的產(chǎn)品在亞馬遜上去賣(mài)，也沒(méi)有去做什么改變，或者說(shuō)沒(méi)有明顯的區(qū)別，那么你要問(wèn)一下自己，換成你是買(mǎi)家，相同的產(chǎn)品你會(huì)做什么選擇，很明顯，你的新品在沒(méi)有明顯區(qū)別的情況下，是很難跟頭部的賣(mài)家產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)的，沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)。

原因有三：

1. 沒(méi)有明顯的產(chǎn)品差異化；

2. 價(jià)格上往往不具備優(yōu)勢(shì)；

3. 評(píng)論數(shù)和評(píng)分?jǐn)?shù)無(wú)任何優(yōu)勢(shì)。

很明顯，頭部類(lèi)目的產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，你再去模仿，也沒(méi)有明顯差異化的情況下，是根本沒(méi)有機(jī)會(huì)的，用廣告去砸，短期有點(diǎn)效果，但也不是長(zhǎng)久之計(jì)，那么我們?cè)撛趺慈プ瞿兀?

1. 研究頭部類(lèi)目產(chǎn)品的特性；

2. 分析產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和痛點(diǎn)；

3. 提出創(chuàng)新性的產(chǎn)品改進(jìn)方案，或者是更細(xì)分的市場(chǎng)定位；

4. 核算產(chǎn)品的利潤(rùn)率；

5. 如果產(chǎn)品比較成熟，無(wú)明顯改進(jìn)的空間，不要猶豫，果斷放棄。

通過(guò)以上的步驟，我們得到的一個(gè)主要判斷依據(jù)是產(chǎn)品有無(wú)明顯可以提升和改進(jìn)的空間，并且市場(chǎng)上存在空缺，這個(gè)才是值得去做的產(chǎn)品，而不是一味的去模仿或者大量鋪貨，我是一直不贊成去鋪貨做亞馬遜的，鋪貨是最沒(méi)有技術(shù)含量的策略，純屬碰運(yùn)氣，記住，靠運(yùn)氣賺的錢(qián)，最后都會(huì)虧進(jìn)去，原因很簡(jiǎn)單，你沒(méi)有建立對(duì)那個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知。

大家記住，選品的重要依據(jù)是產(chǎn)品有沒(méi)有明顯改進(jìn)和提升的空間，并且是市場(chǎng)需求的痛點(diǎn)，如果能幫助消費(fèi)者解決產(chǎn)品的痛點(diǎn)，又走在了市場(chǎng)的前面，那么你的產(chǎn)品就已經(jīng)成功了一大半了，接下去推產(chǎn)品的時(shí)候 也會(huì)變得輕松些。

產(chǎn)品始終是我們賣(mài)家做好亞馬遜的基石，不要再去做搬磚這樣的沒(méi)技術(shù)含量的事情了，現(xiàn)在是存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，今后會(huì)越來(lái)越激烈和殘酷，所以我們一定要先解決產(chǎn)品的問(wèn)題，在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷的研究和投入，這才是做好跨境電商的正確道路。

（來(lái)源：雨果講師Kevin）

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