如何利用平臺數(shù)據(jù)提高GMV？（亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)绕脚_）

雖然亞馬遜和eBay在許多國家的排行榜上都處于領(lǐng)先地位，但就客戶數(shù)量或創(chuàng)收而言，它們絕不是唯一要考慮的市場平臺。就像亞馬遜和eBay一樣，每個平臺都有一套自己的規(guī)則和要求，賣家必須了解這些規(guī)則和要求，才能有效地吸引消費者并增加銷售額。

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為什么要為每個銷售渠道采用量身定制的策略？

一個健康的電商策略，能夠適應(yīng)經(jīng)濟或社會格局的變化，包括多種銷售渠道。銷售渠道的多樣化可提供更大的產(chǎn)品曝光率并確保業(yè)務(wù)連續(xù)性，但這并非沒有挑戰(zhàn)。 因為每個銷售渠道都有不同的要求，所以要確保符合規(guī)定會變得很耗時且消耗資源，更不用說為每個單獨的渠道量身定制的策略了。好消息是我們在這里為您提供幫助！

為每個渠道制定策略以及量身定制的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，不僅是必要的，而且是成功的關(guān)鍵。點擊了解 暢路銷（ChannelAdvisor）

我們已經(jīng)看到了業(yè)績和數(shù)據(jù)質(zhì)量之間的直接關(guān)聯(lián)，這就是為什么我們分別為每個渠道單獨優(yōu)化數(shù)據(jù)。

如何利用產(chǎn)品數(shù)據(jù)來提高業(yè)績？

盡管所有平臺所需的產(chǎn)品數(shù)據(jù)之間都有一些相似之處（其中大多數(shù)市平臺都需要標題，描述等），但是數(shù)據(jù)點在可見性或曝光度和最終性能方面，還是存在許多差異。

產(chǎn)品的曝光度轉(zhuǎn)化為更多的流量，更多的流量轉(zhuǎn)化為更高的銷售額， 這很簡單。 如果消費者找不到您，他們將如何從您那里購買商品，尤其是在其他品牌產(chǎn)品眾多的平臺上？

以下是我們?yōu)槿蛞恍┲饕袌鎏峁┑捻敿壆a(chǎn)品數(shù)據(jù)提示：

亞馬遜

作為世界上最受歡迎 的平臺之一，“亞馬遜”是一個不需要介紹的名字。我們都知道亞馬遜對產(chǎn)品數(shù)據(jù)的要求有多嚴格，而這又進一步加劇了亞馬遜的復雜性，因為不清楚你的產(chǎn)品列表中哪些內(nèi)容可以幫助你贏得“黃金購物車”。

但是，這不應(yīng)該成為阻止你關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)的質(zhì)量理由，并且有幾點需要得到盡可能多的注意。

我們在這里要談?wù)?/span>標題和要點。

標題有助于提高自然曝光率和付費曝光率，但要點則是吸引用戶將產(chǎn)品添加到他們的購物車中并完成購買，或推遲他們的購買，并使他們參與競爭。

與您在網(wǎng)站上通常具有營銷或銷售基調(diào)的項目要點相比，在亞馬遜上您需要將事實要點著重于功能而非收益。

eBay

eBay也是全球最受歡迎的平臺之一。 如果您想在eBay上成功銷售產(chǎn)品（無論是翻新產(chǎn)品還是新產(chǎn)品），優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)以滿足eBay的要求并提高曝光率非常重要。

eBay的2020年進行的一項研究發(fā)現(xiàn)：約80％的買家使用篩選器來縮小搜索范圍。 這些篩選器基于物品的具體信息，這些具體信息是您提供給eBay的數(shù)據(jù)重點。

標題很重要，但是如果沒有商品的詳細信息，您可能會在高意向搜索中被忽略，并且隨著時間的流逝，您的列表可能會被eBay最佳匹配算法 淹沒。

對于許多類別來說，包括時尚、家居、花園和電子產(chǎn)品等，都必須對商品的細節(jié)進行描述，而隨著時間的推移，大多數(shù)類別可能都必須遵守這一規(guī)定。

我們了解這些數(shù)據(jù)點對業(yè)績的影響，因此我們努力為所有客戶采用這些數(shù)據(jù)點。 我們采納方面的最佳賣方在2019年被授予eBay合作伙伴獎——超過80％的列表更新了商品詳細信息，以最大程度地提高客戶的銷售額。

Fruugo

Fruugo是為您的跨國戰(zhàn)略提供幫助的絕佳市場。這個市場不僅有巨大的影響力（超過43 個國家完全本地化），還可以幫助您解決一些繁瑣的產(chǎn)品數(shù)據(jù)翻譯問題。 Fruugo允許您提供單一語言的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，然后它使用這些數(shù)據(jù)為其他語言進行本地化，從而最大限度地減少優(yōu)化數(shù)據(jù)，以適應(yīng)43個目的地所需的時間和資源。

如果您已經(jīng)通過谷歌購物廣告成功銷售，那么Fruugo是一個很容易被使用的市場。 如果您不熟悉有關(guān)谷歌購物產(chǎn)品數(shù)據(jù)的最佳做法，我們可以為您提供幫助！點擊了解。

另一個要做好的重要數(shù)據(jù)點是產(chǎn)品類型。 在針對Fruugo進行優(yōu)化時，越詳細越好——確保您在高意向搜索中獲得好的排名。

La Redoute

La Redoute是一家多渠道零售商，在26個國家開展業(yè)務(wù)，擁有超過1000萬 活躍顧客。

那么，哪些關(guān)鍵數(shù)據(jù)點可幫助您提高在該市場上的曝光度，從而確保您吸引高意向用戶呢？

您的數(shù)據(jù)需要滿足所有產(chǎn)品的特定標準，但當涉及到對搜索的產(chǎn)品的曝光度產(chǎn)生最大影響時，標題是迄今為止最重要的。

許多希望在市場上銷售的品牌認為，使用網(wǎng)站產(chǎn)品標題就足夠了。這些標題缺少數(shù)據(jù)點，但對La Redoute這樣的平臺來說絕對卻是至關(guān)重要的，因為用戶搜索的是產(chǎn)品而不是品牌。 即使他們在尋找您的品牌，標題中未包含品牌名稱，他們又將如何找到您？

通過優(yōu)化標題，使其包含品牌名稱、尺寸、產(chǎn)品款式（衣領(lǐng)類型、袖長等）等關(guān)鍵信息和其他重要的產(chǎn)品屬性--在沒有額外促銷或折扣的情況下，我們的客戶看到了流量和銷售額的增長。

總之，對于La Redoute平臺來說，請確保使用產(chǎn)品屬性來優(yōu)化和提升你的標題，以提高曝光率并提高業(yè)績。

沃爾瑪

作為全球收入最高的在線零售商之一，沃爾瑪每月吸引了令人難以置信的3.85億 訪客。 現(xiàn)在，是您擴展電商的最有希望的機會商家之一。 自2019年向國際賣家敞開大門以來，這個標志性的平臺已將數(shù)百個品牌和零售商與數(shù)百萬忠實的購物者聯(lián)系在一起，憑借不斷擴大的商品種類范圍和具有競爭力的運輸選擇，沃爾瑪?shù)氖袌銮熬皬V闊，跨境貿(mào)易潛力巨大。

在沃爾瑪平臺上設(shè)置商品可能與其他平臺有所不同，請確保遵循產(chǎn)品名稱，主要特征和描述上的復制標準 ：

請不要包括：

-有關(guān)您或您的公司的信息

-任何特殊字符（?，?，@，^，*，心形或其他形狀）

-有關(guān)產(chǎn)品的零售商特定信息（特價銷售，保證發(fā)貨時間）

-任何銷售信息（運輸信息，產(chǎn)品成本，促銷活動等）

-未經(jīng)證實的，模糊的營銷用語（排名第一，最暢銷，高質(zhì)量等）

-產(chǎn)品屬性（價格，質(zhì)量，重量，材質(zhì)等）

-市場營銷短語（排名第一，最暢銷，高質(zhì)量等）

-對其他市場的任何引用（在亞馬遜上銷售，在eBay，Alexa等上出售）關(guān)于圖片，所有的產(chǎn)品列表必須至少包含兩張需要專業(yè)照明和拍照的圖像。

扎蘭多（Zalando）

扎蘭多（Zalando）是歐洲最大的 在線服裝之一，他們種類繁多的商品目錄以及優(yōu)惠的送貨和退貨政策深受消費者的喜愛。扎蘭多（Zalando）主要專注于時尚，是成千上萬個品牌的銷售渠道，也是其銷售渠道組合中的重要市場。

扎蘭多（Zalando）采用了與亞馬遜類似的模式——將品牌體驗作為重中之重。為了吸引領(lǐng)先品牌，內(nèi)容必須符合其高標準才能為消費者提供無縫體驗，無論他們是從扎蘭多（Zalando）還是第三方賣家處購買產(chǎn)品。

圖像必須符合扎蘭多（Zalando）的確切要求，否則產(chǎn)品將自動不被批準（盡管在大流行病期間已暫時取消了此規(guī)則）。 在圖像旁邊，描述需要由有關(guān)產(chǎn)品的某些信息組成，具體取決于產(chǎn)品類型。 描述是使用產(chǎn)品的特點而不是營銷描述來構(gòu)建的，分為兩個部分：

1.材料（有關(guān)產(chǎn)品外部和內(nèi)部的詳細信息）

2.保養(yǎng)和細節(jié)

提供描述部分所需的完整信息對許多品牌而言可能會面臨挑戰(zhàn)，因為數(shù)據(jù)不是使用扎蘭多（Zalando）所接受的準確值 構(gòu)建的。這就是為什么我們的團隊致力于將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換過程從現(xiàn)有值自動轉(zhuǎn)換為扎蘭多（Zalando）接受的值，從而節(jié)省您的時間和資源，并優(yōu)化您的銷售內(nèi)容。

關(guān)鍵要點：

每個平臺都有許多關(guān)鍵的最佳操作方法，為了制定有效的銷售渠道策略，您需要精通這些需求。 我們的建議是，針對要銷售的每個市場優(yōu)化和提升整個產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并始終優(yōu)先考慮直接影響銷量的關(guān)鍵數(shù)據(jù)點。

我們的使命是為品牌和零售商提供建議和支持，以確保他們最大限度地利用每一個銷售機會。暢路銷（ChannelAdvisor）

集中管理您的平臺集成，自動執(zhí)行關(guān)鍵任務(wù)并優(yōu)化性能，從而使您能夠更具策略性地進行運營，輕松地拓展新渠道并贏得競爭。

（編輯：江同）

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