進(jìn)口電商O2O怎么玩？沒有高大上只有接地氣

所謂問題成就了商機(jī)，相較于傳統(tǒng)進(jìn)口的繁瑣流程和漫長的等待，進(jìn)口電商的便捷讓其成為了進(jìn)口貿(mào)易端新興起的寵兒。不僅如此，如今消費者已經(jīng)不再僅滿足于海淘或者純網(wǎng)購的進(jìn)口電商渠道，結(jié)合如福州“8090進(jìn)口商城”這樣的線上+線下實體店，在豐富賣家銷售渠道的同時，也降低了消費者對產(chǎn)品的不信任度以及網(wǎng)購的風(fēng)險，可謂是雙贏的舉措。

進(jìn)口電商面臨“市場大，貨源少”的窘境

從嚴(yán)格意義上來說，進(jìn)口電商的發(fā)展經(jīng)歷了5-6年的時間。據(jù)相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士介紹，在2008年之前，中國幾乎很少人買國外產(chǎn)品，2008年三聚氰胺事件成為了食品危機(jī)加深的導(dǎo)火索，國內(nèi)對進(jìn)口奶粉等進(jìn)口嬰兒用品的需求大增，從而制造了進(jìn)口電商崛起的商機(jī)，也為目前進(jìn)口電商格局奠定了基礎(chǔ)。目前，母嬰、美妝、保健品、服飾箱包、休閑食品堪稱爭霸進(jìn)口電商市場的幾大品類，母嬰和美妝尤其火爆。

雨果網(wǎng)獲悉，目前進(jìn)口電商主戰(zhàn)場集中在母嬰和美妝，價格戰(zhàn)愈演愈烈，對于賣家方、平臺方而言，利潤空間越來越少，但國內(nèi)需求量大，貨源不足等問題仍舊束縛著進(jìn)口電商從這些熱銷產(chǎn)品中脫身。佛山市廣濤貿(mào)易有限公司的廖俊鑫主營澳洲奶粉，他告訴雨果網(wǎng)，由于季節(jié)性問題，進(jìn)口奶粉呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，供不應(yīng)求是很常見的情況，另一方面，由于國外供貨商對中國賣家存在偏見，中國賣家在國外很難拿到品牌代理，因此對于熱銷產(chǎn)品而言，供貨不足成為了最大的難題?！艾F(xiàn)在對于我們來說，同行未必就是競爭對手，或許是我們的合作伙伴。比如客戶要的貨，我這邊無法供應(yīng)，可以找同行拿一些補(bǔ)充，同樣，同行那里缺貨可以找我拿。我覺得現(xiàn)在對于我們同行來說，抱起團(tuán)才能夠更好地去分進(jìn)口電商這塊蛋糕。”廖俊鑫告訴雨果網(wǎng)。

進(jìn)口電商O2O模式火熱，8090進(jìn)口商城啟動招商

與此同時，不管是熱銷的母嬰產(chǎn)品還是非熱銷的其他品類，都遇到了銷售渠道的問題。由于國家明文規(guī)定，純外文奶粉產(chǎn)品，不能進(jìn)店經(jīng)營，許多進(jìn)口奶粉曝光率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，又基于國內(nèi)消費習(xí)慣問題，大部分人不存在海淘、進(jìn)口電商等概念，從而進(jìn)一步影響到了產(chǎn)品銷售。熱銷產(chǎn)品尚且如此，非熱銷品類比如日用百貨類，就更是舉步維艱，平臺方對此類產(chǎn)品需求小，普通消費者對非熱銷產(chǎn)品認(rèn)識度更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些都成為了制約產(chǎn)品銷售的攔路虎。

為了解決曝光率和銷量問題，目前許多進(jìn)口電商都會選擇線下展示，線上銷售的方式，做保稅區(qū)，實體體驗店，展示產(chǎn)品，通過平臺訂購，直郵送貨上門，也就是我們常說的O2O模式。典型的比如福建恒通保進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，該公司成立于2015年7月，公司注冊地址位于福建省自貿(mào)區(qū)內(nèi)，注冊資金10000萬元（人民幣），入駐中亭街8090兒童用品城，對現(xiàn)有兒童用品城三層進(jìn)行升級改造，打造成一萬平方米的“8090跨境直購商城--自貿(mào)區(qū)（保稅）體驗中心”，該體驗中心就是以保稅進(jìn)口，商城體驗，平臺下單的方式實現(xiàn)進(jìn)口商品與消費者之間的無縫對接。

如同恒通保進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的這種商城模式，主要為賣家方提供展示平臺，同時提供部分免費宣傳推廣服務(wù)，定期舉辦活動，讓市民參與并了解進(jìn)口電商、進(jìn)口產(chǎn)品，對于培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣而言，目前是最有效的方法。同時，在現(xiàn)下進(jìn)口電商備受假貨事件困擾的情況下，該模式也是培養(yǎng)消費者對進(jìn)口電商信任感比較行之有效的方式。

作為連接消費者與產(chǎn)品端主要的橋梁之一，這種B2B2C在未來很長一段時間里，將會成為進(jìn)口電商重要的銷售形式之一。據(jù)悉，目前“8090進(jìn)口商城”正在啟動招商入駐活動，計劃在11月4日在福州舉辦現(xiàn)場招商會，有進(jìn)口品牌貨源的賣家可以報名參加：http://form.mikecrm.com/f.php?t=DSxuaq（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉 陳鍵彬）