巨頭圍攻，海淘創(chuàng)業(yè)者該如何突圍？

跨境電商的競爭曾為如此激烈過。

去年2月，天貓國際正式上線，提出為國內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口商品。而由于背靠阿里巴巴大平臺(tái)，使得天貓國際僅僅用了短短9個(gè)月的時(shí)間就超越了已經(jīng)有4年歷史的洋碼頭，成為體量最大的跨境電商B2C平臺(tái)。

7月，蘇寧低調(diào)成立跨境電商項(xiàng)目組，目前正在全球范圍內(nèi)展開招商。8月，亞馬遜宣布正式在上海自貿(mào)區(qū)社區(qū)國際貿(mào)易總部，發(fā)展跨境電子商務(wù)、跨境貿(mào)易和跨境金融業(yè)務(wù)。

去年年底，聚美優(yōu)品整體向跨境電商轉(zhuǎn)型。在近日的第二季度財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上，聚美優(yōu)品聯(lián)席首席財(cái)務(wù)官高孟稱，“從數(shù)量來看，聚美優(yōu)品目前通過保稅倉發(fā)貨的母嬰類產(chǎn)品訂單量和交易額是中國所有電商中都是最大的?！?

在巨頭們的侵襲下，創(chuàng)業(yè)公司如何從巨頭處虎口奪食？阿里巴巴集團(tuán)速賣通副總經(jīng)理嚴(yán)峻、聚美優(yōu)品海淘業(yè)務(wù)總監(jiān)范忱、洋蔥淘聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)磊在由鳳凰科技、鳳凰創(chuàng)投舉辦的線下沙龍中給出了答案。

海淘創(chuàng)業(yè)者是否還有機(jī)會(huì)？

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，僅2014年上半年，我國跨境電子商務(wù)交易總額在3萬億元左右，其中跨境零售約3000億元;預(yù)計(jì)到2018年，中國跨境網(wǎng)購人數(shù)將達(dá)到3560萬，消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到1萬億元人民幣。

萬億級(jí)別的消費(fèi)需求，使海淘市場成為電商大佬眼中的大蛋糕，它們以雄厚的資金、用戶以及知名度，迅速出擊搶占市場。

有分析師認(rèn)為，電商巨頭著手跨境平臺(tái)建設(shè)，對(duì)于著眼跨境的電商新企業(yè)來說，危機(jī)感撲面而來，窗口期縮短?？缇畴娚痰拇翱谄谠絹碓蕉?，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，執(zhí)行力再牛也趕不上“風(fēng)口和時(shí)間窗口期”重要。

阿里巴巴集團(tuán)速賣通副總經(jīng)理嚴(yán)峻

“不存在巨頭把市場吃掉了，各自都在做自己擅長的東西。”在阿里巴巴集團(tuán)速賣通副總經(jīng)理嚴(yán)峻看來，在專業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司都能分得一杯羹。比如在交易上，有很多做跨境交易結(jié)算的公司存在。在物流、流量推廣上也存在很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

從事跨境電商創(chuàng)業(yè)的應(yīng)磊認(rèn)為，巨頭介入并不代表小企業(yè)沒有機(jī)會(huì)。“海淘的興起，帶動(dòng)了大量淘寶小賣家的供貨需求，以及電商的通關(guān)需求，而這些對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言都是好的機(jī)遇?！?

建立怎樣的供應(yīng)鏈？

相比較巨頭謀求大而全的品類，聚美優(yōu)品海淘業(yè)務(wù)總監(jiān)范忱認(rèn)為海淘創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從小而美的供應(yīng)鏈入手。

“如果選擇的非跨境領(lǐng)域，各種電商的數(shù)據(jù)是非常全的，我們了解用戶需要的是什么。但是對(duì)于跨境電商來講的話，現(xiàn)在是非常新的領(lǐng)域，我們對(duì)于海外的商品、用戶喜歡什么樣的品類是沒有任何數(shù)據(jù)?？缇畴娚贪沿涍\(yùn)到國內(nèi)再退到國外是非常困難的事情。因此對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說做大而全的品類非常困難”范忱如此說道。

聚美優(yōu)品海淘業(yè)務(wù)總監(jiān)范忱

據(jù)悉，包括淘寶、京東、聚美等電商巨頭，均從母嬰品類入手，隨后將品類擴(kuò)展到化妝品、保健品、食品。在范忱看來，為了避免和巨頭直接競爭，創(chuàng)業(yè)者必須找到自己獨(dú)特的價(jià)值，“我認(rèn)為能夠抓住細(xì)分市場把它做好做美是非常正確的路徑?！薄白層脩糁滥阍谫u什么，并且能夠記住你?！钡绾翁岣郀I銷能力，讓用戶感知到商品的吸引力，是目前創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)。

他提醒創(chuàng)業(yè)者不要大規(guī)模囤貨。雖然采購很多貨品能夠取得價(jià)值上的優(yōu)勢，但是在跨境電商上存在一些陷阱?！疤貏e要提的是匯率，一旦匯率出現(xiàn)大范圍變動(dòng)，可能對(duì)你的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅４蟮拇驌簟薄?

如何選擇海外市場？

在媒體、資本和政策的推動(dòng)下，不僅進(jìn)口跨境電商遭到資本追捧，出口跨境電商也被認(rèn)為另一個(gè)創(chuàng)業(yè)掘金點(diǎn)。

“我們最大的優(yōu)勢我們生在中國、長在中國，中國制造使得我們有大量的供應(yīng)商和賣家。”嚴(yán)峻如此表述在國際競爭中中國電商的優(yōu)勢。

嚴(yán)峻以速賣通的俄羅斯市場為例，“俄羅斯人民從來沒有見過那么多的商品，他驚訝了，我們?cè)诙砹_斯用戶成長速度非?？??！?

據(jù)悉，俄羅斯是速賣通的海外第一大市場，巴西居于第二。談及如何攻下這兩大市場，嚴(yán)峻卻用了“誤打誤撞”這個(gè)詞語。按照他的表述，速賣通開始瞄準(zhǔn)美國市場來打，“中國的商家，第一個(gè)盯市場首先看的是美國，但我們打著打著就把俄羅斯打出來了。”

總結(jié)俄羅斯市場與巴西市場的相似性，嚴(yán)峻認(rèn)為選擇海外市場可以參考以下三點(diǎn)：

其一，人口紅利。人口基數(shù)大，意味著市場潛力大。

其二，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)處于高速成長期?；ヂ?lián)網(wǎng)的滲透率沒那么高，但是增速非?？臁?

其三，本地的生產(chǎn)供應(yīng)鏈、商品結(jié)構(gòu)不夠完善，整個(gè)商業(yè)沒有那么發(fā)達(dá)。

嚴(yán)峻告訴創(chuàng)業(yè)者，在海外獲取流量最有效的一個(gè)方式便是利用社交媒體。“社交媒體是非?？傄那溃覀冇昧撕艿偷某杀精@得了大量用戶?！睋?jù)了解，速賣通在巴西Facebook的粉絲超過500萬。

如何在試錯(cuò)中找到方向？

一年三次轉(zhuǎn)換方向，海淘創(chuàng)業(yè)者應(yīng)磊稱“當(dāng)該變的時(shí)候就變，不要在乎已經(jīng)花了多少時(shí)間成本”。

早在去年7月份，應(yīng)磊與其合作伙伴開始創(chuàng)業(yè)定的項(xiàng)目是旅行購物，并拿到天使投資人王剛的天使輪。但發(fā)現(xiàn)這種模式頻次過低，整個(gè)項(xiàng)目開始向社區(qū)類的跨境電商轉(zhuǎn)型。

洋蔥淘聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)磊

“小紅書比我們快了8個(gè)月到10個(gè)月，雖然我們當(dāng)時(shí)判斷好社區(qū)電商是可以做的，但做社區(qū)是需要養(yǎng)的，而無論是投資人還是風(fēng)口都是等不了你的?！?

過年前的一個(gè)星期，團(tuán)隊(duì)開了一次會(huì)，第二天把原來的代碼全部封掉，全面轉(zhuǎn)型達(dá)人跨境電商?！?月3號(hào)上線的洋蔥淘，4月5號(hào)左右拿到A輪投資，我們用了一個(gè)月的時(shí)間?！闭劦竭@次轉(zhuǎn)型，應(yīng)磊的語氣有些決絕。

據(jù)悉，目前洋蔥淘在漸漸向to B的業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，瞄準(zhǔn)做跨境的淘寶小賣家、微商、線下商鋪等提供貨源，以及保稅區(qū)倉儲(chǔ)物流等服務(wù)。

“創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)問題后該轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型，不要讓沉默成本太高，錯(cuò)失機(jī)遇和風(fēng)口?！睉?yīng)磊如此說道。