獨(dú)立站選品調(diào)研有哪些維度

選品雖然看起來是一件比較容易的事，實(shí)際上想要選出一款有“爆款”潛質(zhì)的好產(chǎn)品，卻需要綜合各方面的因素考慮，我們要從產(chǎn)品的需求、供應(yīng)、設(shè)計(jì)、趨勢(shì)、利潤(rùn)等各方面因素結(jié)合，才能提高“爆款”中獎(jiǎng)率。

一.需求

1、人類的消費(fèi)欲望是基于需求產(chǎn)生的，產(chǎn)品必須滿足某個(gè)特定需求才能夠賣得出去。無(wú)論是幫助用戶省錢、省時(shí)間、還是提高生活質(zhì)量都是為了更好的滿足用戶需求。

因此，我們?cè)谶x擇一個(gè)好的產(chǎn)品時(shí)，首先要看這個(gè)產(chǎn)品有沒有非常明確的針對(duì)性，相比那些看起來好看的產(chǎn)品，一看就知道這個(gè)產(chǎn)品是給誰(shuí)用的利基市場(chǎng)的產(chǎn)品則更好。

2、針對(duì)幾大平臺(tái)選品的工具/鏈接：

如果你沒有特別明確的利基市場(chǎng)，可以參考各大平臺(tái)的熱賣產(chǎn)品數(shù)據(jù)，比如亞馬遜的BS榜單，Wish、Ebay和速賣通的熱賣或飆升款去了解用戶需求。

亞馬遜——https://www.amazon.com/gp/bestsellers

Wish——https://www.wish.com/search/trending%20now?share=web

Ebay——http://www.watchcount.com/#serp（需要科學(xué)上網(wǎng)）輸入關(guān)鍵詞或直接查看類目下的產(chǎn)品數(shù)據(jù)：

速賣通——速賣通我們可以通過申請(qǐng)Dropshipping Center去查看平臺(tái)數(shù)據(jù)，以下是DS的申請(qǐng)鏈接：https://home.aliexpress.com/dropshippercenter/join.htm#/agreement了解用戶需求的其它途徑：

除了平臺(tái)上的熱賣產(chǎn)品外，我們也可以從一些國(guó)外的論壇去查看歪果仁們的喜好，比如：Quora：https://www.quora.com/可以在Quora論壇搜索關(guān)鍵詞：“你收到的最好的禮物是什么？””什么是你最喜歡的生日禮物?”等提問查看回答。Reddit：https://www.reddit.com/博客、論壇仍然是國(guó)外很大的一個(gè)流量渠道也可以幫助我們了解當(dāng)?shù)匚幕?

二、供應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品有需求我們還要看他的供應(yīng)端是否是否充足，如果供大于求這種產(chǎn)品明顯是不能做的，我們可以通過一下幾種方式思考產(chǎn)品在供應(yīng)端的情況：

在facebook\google等渠道搜索關(guān)鍵詞，查看同款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)大不大、賣的人多不多

考慮用戶在線下容不容易買到（線下比較難買到的產(chǎn)品更適合線上銷售）

查看平臺(tái)上的賣家多不多

我們是否能夠提供個(gè)性化的定制服務(wù)等等？

三、設(shè)計(jì)

除了滿足特定用戶的需求，有好的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)之外，產(chǎn)品是否具有令人贊嘆的外觀或功能設(shè)計(jì)，類似 《增長(zhǎng)黑客》中提到過的啊哈時(shí)刻，什么是啊哈時(shí)刻？通過使用產(chǎn)品讓用戶眼前一亮或心中一驚的那一刻，是用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品核心價(jià)值，即為何存在、為何需要、又得到什么。你看到產(chǎn)品后自己是否有下單的沖動(dòng)？選擇這一類的新奇特產(chǎn)品更容易成功。

四，趨勢(shì)

確保產(chǎn)品的新鮮感，我們要去看這款產(chǎn)品的上架時(shí)間，借助工具查看它的歷史銷量，在Facebook上查看有沒有人投過廣告，競(jìng)品最早投放廣告的時(shí)間。也可以在Google Trends

（https://trends.google.com/trends/）上看一下產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)。然后是Google提供的類目上升趨勢(shì)的工具，利用這個(gè)工具我們可以了解到段期內(nèi)市場(chǎng)上升的需求：

https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/us/month/en?

五、利潤(rùn)

另外需要考產(chǎn)品是否有足夠的利潤(rùn)，盡量確保產(chǎn)品的利潤(rùn)在15~30美金/單左右，盡量選擇售價(jià)在35美金及以上的產(chǎn)品，單價(jià)過低的單品可能無(wú)法覆蓋廣告投放的成本。

六、避雷

以下這些產(chǎn)品類型需要在選品時(shí)候避開，以免浪費(fèi)時(shí)間。

1.侵權(quán)產(chǎn)品（各種擦邊球仿品等）

2.不符合廣告推廣政策的（煙草制品、藥品及藥物相關(guān)產(chǎn)品、武器彈藥或炸藥等、成人用品或服務(wù)）

3.有安全隱患的產(chǎn)品（登山扣、安全繩、嬰兒座椅等）

4.可能對(duì)身體造成損害的產(chǎn)品（一些入口的母嬰類產(chǎn)品，比如奶嘴等）

5.需要大量售后服務(wù)的產(chǎn)品

6.技術(shù)門檻過高的產(chǎn)品（比如無(wú)人機(jī)，vr眼鏡之類）

（來源：K哥聊出海）