國內(nèi)電商轉(zhuǎn)跨境，月均銷量1W+臺小小理發(fā)器何以躋身東南亞小家電個護類目TOP榜單？

在剛剛過去的“父親節(jié)”中，一群購買能力強、決策過程短的高凈值消費人群，隱匿在剃須刀、理發(fā)器等王牌產(chǎn)品的數(shù)值背后。大跨步跑入東南亞賣家的視野。

這輪爆發(fā)，既是市場需求沉淀的結(jié)果，也是中國賣家選對產(chǎn)品、平臺的必然注腳。從籍籍無名到躋身Lazada品牌商城LazMall理發(fā)器類目Top 1，2年多時間Ubeator品牌完成轉(zhuǎn)型升級，在東南亞電商市場煥發(fā)新機。

父親節(jié)大促銷量漲幅顯著，爆款產(chǎn)品供不應(yīng)求……諸如此類的增長節(jié)點，在兩年時間內(nèi)高頻上演。Ubeator每幀成長的背后離不開各方資源的鼎力協(xié)同，也始終受益于中國品牌出海東南亞的新商機。

爆款打法、運營降維打擊！這是國貨出海的天然優(yōu)勢

Ubeator真正接觸跨境電商是在2018年。彼時尚沒有英文品牌名，創(chuàng)始人與朋友交談的過程中認識了Lazada，這才關(guān)注到東南亞電商市場的潛力。正是這個機遇，讓Ubeator開始思考如何成為一個專做跨境市場的國貨品牌。

“2018年底，我們注冊了Ubeator品牌，并在2019年轉(zhuǎn)型跨境電商入駐Lazada。其實，當時轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商的原因很簡單——國內(nèi)電商競爭大、市場紅利減退，品牌打磨相對于跨境電商需要付出更大的時間成本和人員精力。 ”

思考國內(nèi)電商短板的同時，創(chuàng)始團隊也將長遠發(fā)展的眼光瞄準了國貨出海的天然優(yōu)勢。核心的競爭力有兩點：第一個是產(chǎn)品基因下的爆款優(yōu)勢，第二個是國內(nèi)成熟的電商運營經(jīng)驗對跨境領(lǐng)域的降維打擊。

簡單來看，Ubeator實際上就是把國內(nèi)電商打爆款的玩法代入Lazada?！翱赡芡瑯拥漠a(chǎn)品或運營玩法，在國內(nèi)電商領(lǐng)域已經(jīng)過時了，但對于電商發(fā)展?jié)摿ι杏性鲋悼臻g的東南亞市場而言則十分受用。”相關(guān)負責人指出。

例如，基于不同產(chǎn)品的款式和市場競爭力，會進行引流款和利潤款的區(qū)分。通常引流款的定位是用以沖銷量的基礎(chǔ)款，薄利多銷甚至是以非盈利的方式更加聚焦于店鋪引流。主要的引流方式為開直通車廣告、直播、品牌閃購等等，借此帶動整體店鋪流量的大量導入和促成轉(zhuǎn)化。利潤款多為擁有品牌專利的明星產(chǎn)品。一般情況下，品牌會根據(jù)現(xiàn)有主營產(chǎn)品的行業(yè)類目，結(jié)合東南亞消費者的購買喜好和平臺大數(shù)據(jù)沉淀，瞄準潛力爆款后動用所有流量渠道和平臺大促資源位，短期內(nèi)迅速推爆利潤款。

月均銷量1W+臺，躋身類目TOP 1！品牌突圍貴在這幾點玩法

正如文章開頭所述，國內(nèi)電商龐大的市場競爭下，品牌成長空間頗受積壓和限制。而更短的時間內(nèi)，變道跨境電商的Ubeator不斷發(fā)力，從平平無奇的國貨到躋身Lazada品牌商城LazMall理發(fā)器類目Top 1，2021年上半年月均銷量1W+臺……成為享譽東南亞市場的國貨品牌！

回顧期間的變革，不難發(fā)現(xiàn)理發(fā)器是Ubeator推開東南亞市場的敲門磚，也是品牌基于市場潛力實現(xiàn)短道突圍的加速器。這其中，有“宅經(jīng)濟”的影響因素，有跨境物流的賦能，亦有平臺節(jié)點大促的加持。

早在疫情之前，理發(fā)器相關(guān)產(chǎn)品在東南亞的市場推進已較為高速，而宅經(jīng)濟、宅客廳新增消費場景，更是為理發(fā)器產(chǎn)品業(yè)態(tài)增添了一把“火”！幾乎到達了家家配套、居家必備的需求程度，疫情新常態(tài)下的增漲態(tài)勢也未見衰減。

Ubeator 的Lazada負責人-Winnie表示，由于疫情，很多東南亞消費者無法外出理發(fā)，但理發(fā)需求并沒有因為居家時長的延長而消失，反而將其轉(zhuǎn)化為了對理發(fā)器等個人護理小家電產(chǎn)品的購買需求。

與此同時，東南亞消費者對理發(fā)器的獨特需求與中國質(zhì)造的高度適配，也是Ubeator銷量暴漲的主要原因。原來，基礎(chǔ)的修剪功能上，東南亞消費者對發(fā)型的審美要求更高，更偏好油頭推剪、精細雕刻、描邊等個性化理發(fā)功能。此外，中國質(zhì)造的迷你小巧、持久續(xù)航、降噪處理以及精鋼刀頭等產(chǎn)品優(yōu)勢，也是中國制造馳名東南亞的另一個原因。

Winnie告訴雨果跨境，繼2020年理發(fā)器熱賣之后，今年上半年店鋪訂單相比去年下半年進行了大幅提升，達到了月均銷量1W+臺的新高度。近期，尤其是宅經(jīng)濟疊加父親節(jié)影響，店鋪銷量的增幅尤為顯著。

此外，今年父親節(jié)前后，為迎合疫情新常態(tài)下東南亞消費者的新需求，Ubeator對應(yīng)做了如下幾點調(diào)整：

1、重新調(diào)整產(chǎn)品定價區(qū)間，推出了性價比更高、推剪功能更齊全、支持發(fā)型雕刻的理發(fā)器產(chǎn)品；

2、站內(nèi)外配合，持續(xù)發(fā)力大促營銷推廣：在站內(nèi)運營的基礎(chǔ)上，如設(shè)計店鋪主題海報營造活動氛圍、舉行feed抽獎活動、cem、熱銷品秒殺折扣券等等；同時結(jié)合站外的大促宣發(fā)，增設(shè)Facebook、instragm的站外廣告投放；水漲船高，銷量的提升也拉動了店鋪權(quán)重、評價、排名的聯(lián)動上漲；

3、海外倉發(fā)貨：受益于Lazada全網(wǎng)倉發(fā)的升級以及獨立且強大的技術(shù)底盤和自建物流體系，賣家能夠降本提效以更快的物流和更好的客戶服務(wù)，將產(chǎn)品及時送達消費者手中；同時，海外倉對賣家精準獲取市場需求的測款也起到了很好的作用，賣家可以依據(jù)海外倉成本定價測試買家對產(chǎn)品價格和品牌服務(wù)的敏感度。

爭當龍頭，還是蝸居鳳尾？時至今日，當我們回看Ubeator的成功，你會發(fā)現(xiàn)它既是品牌自我選擇的結(jié)果，也是品牌順勢而為的最終走向。

“樹立好品牌意識，要有自己的品牌專利產(chǎn)品，要有自己的獨有款式，設(shè)計出針對東南亞消費者喜好的不同價位產(chǎn)品和款式……”

每個感觸的背后，不僅是Ubeator直面成功的自我總結(jié)，也是激勵后來者勇居出海潮頭的經(jīng)驗借鑒。國內(nèi)轉(zhuǎn)跨境，是拓市場、提增量的必經(jīng)之路，也是品牌觸達更大新藍海的必然選擇。渠道很多、舞臺很大，東南亞市場將成為內(nèi)貿(mào)賣家變道突圍的重要陣地！

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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