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澳大利亞:化妝品巨頭絲芙蘭欲以低價(jià)取勝

全球知名的化妝品巨頭絲芙蘭(Sephora)在澳大利亞推出一系列全新的低價(jià)品牌產(chǎn)品,同時(shí)推出自助服務(wù),以吸引更多的年輕消費(fèi)者到店購買。澳大利亞化妝品市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了40億美元,絲芙蘭欲圖奪取至少10%的份額。雨果網(wǎng)從澳大利亞《商業(yè)評論周刊》近日的報(bào)道了解到:絲芙

澳大利亞:化妝品巨頭絲芙蘭欲以低價(jià)取勝

全球知名的化妝品巨頭絲芙蘭(Sephora)在澳大利亞推出一系列全新的低價(jià)品牌產(chǎn)品,同時(shí)推出自助服務(wù),以吸引更多的年輕消費(fèi)者到店購買。澳大利亞化妝品市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了40億美元,絲芙蘭欲圖奪取至少10%的份額。

雨果網(wǎng)從澳大利亞《商業(yè)評論周刊》近日的報(bào)道了解到:絲芙蘭母公司路易威登集團(tuán)亞洲中東區(qū)總裁拉維稱,對新來者來說,澳大利亞化妝品市場依然存在很大的發(fā)展空間。他預(yù)計(jì)在未來四五年內(nèi)絲芙蘭在澳大利亞的銷售額將達(dá)到2.5億美元,市場份額將達(dá)到兩位數(shù)以上。這將復(fù)制它在東南亞市場的成功故事。

拉維稱:“我們在新加坡和馬來西亞的市場份額在未來3年將達(dá)到10%。不過,在澳大利亞,我們要達(dá)到這一業(yè)績需要花費(fèi)更長一點(diǎn)的時(shí)間,因?yàn)榘闹奘袌錾弦呀?jīng)存在著不少知名的化妝品品牌。我們不會從百貨商場或者其他公司的手上奪取市場份額,而將從市場增長的過程中獲得新的份額?!?

去年,東南亞化妝品和美容用品市場僅增長0.5%,不過絲芙蘭在馬來西亞和新加坡的增長率高達(dá)40%。拉維說:“如果不是絲芙蘭強(qiáng)勁增長,那么東南亞化妝品市場可能將出現(xiàn)萎縮。這就是為什么我們進(jìn)軍澳洲市場的原因,我們不會奪取既有的市場份額,而是將創(chuàng)建新的市場份額?!?

絲芙蘭將在澳大利亞開張20家獨(dú)立商門店,面積從400平方米至1200平方米不等,庫存品牌超過200種。除了經(jīng)營獨(dú)立門店,絲芙蘭對在Myer、 David Jones等連鎖超市開設(shè)店中店的合作也保持開放態(tài)度。

在第一年,絲芙蘭將每個(gè)月推出一個(gè)新品牌,同時(shí)還將推出針對澳洲市場的顧客忠實(shí)度計(jì)劃,價(jià)格與美國市場看齊,而不專門實(shí)施本地價(jià)格,因?yàn)檫@些品牌是第一次在澳洲市場銷售。

拉維稱:“我們門店的年輕顧客比百貨商場里多了4倍,男性顧客也多了4倍。我們推出了自助服務(wù)模式,因此男性顧客不會因?yàn)樵儐栂嚓P(guān)的化妝品問題而感到尷尬,他們可以嘗試所有的產(chǎn)品。”(編譯:雨果網(wǎng)/吳以輝)

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