Primeday完美收官！賣家要趁早開發(fā)新品

今年的會員日就在昨天下午正式結(jié)束了，今天并沒有太多意外和驚喜，所以整場Primeday和我們昨天的預(yù)測一致，小爆不斷，但是大爆很少。

今年被吐槽最多的就是“跨境慈善家”，不管哪個類目都會出現(xiàn)一堆超級低價交個朋友的產(chǎn)品，一看就是血虧，甚至還有倒找錢的。

昨天我們在分析這個現(xiàn)象的時候，和大家說過亞馬遜堅(jiān)持Day One原則就注定會對這類低價走量狂刷廣告的賣家不友好，亞馬遜依然會給新品新賣留有機(jī)會，淘系和拼系賣家燒錢奪來的市場說沒就沒，前期投入很容易泡湯。

雖然拼系和淘系的這種內(nèi)卷式低價玩法最終會失敗，但是這個淘汰是需要過程的，如果自己的類目已經(jīng)深陷淘系價格戰(zhàn)，我建議大家不要輕易攪和進(jìn)去，如果對價格戰(zhàn)感到焦慮，可以試試?yán)帽敬蜳rimeday的大數(shù)據(jù)來開發(fā)新的，還沒被淘系賣家染指的垂直類目。

趁著現(xiàn)在Primeday剛剛結(jié)束，各類數(shù)據(jù)還沒有流出的時候，我來給大家講講選品上的幾個心得。

選品的這幾個雷區(qū)要避開

新手盡量不要碰季節(jié)性產(chǎn)品、灰產(chǎn)、易陷入專利糾紛的產(chǎn)品、涉及人身傷害的產(chǎn)品（例如高電壓、易吞食等）。同時易碎，易變質(zhì)的產(chǎn)品也盡量不要碰。

所選的產(chǎn)品類別里最好不要有巨頭品牌，比如賣充電寶，就無法和anker的統(tǒng)治地位相抗衡。比如賣手機(jī)，跟蘋果、華為這些巨頭競爭就是找虐了。

需要特別關(guān)注的幾個數(shù)據(jù)

選品要特別關(guān)注利潤空間、投資回報率（ROI）、競爭對手評論、關(guān)鍵詞搜索量這幾個數(shù)據(jù)。

選品先要考慮市場份額比較大，有獲取利潤空間的產(chǎn)品。我們可以通過多類目橫向?qū)Ρ葋砗饬渴袌龇蓊~，以此來評估進(jìn)場該類目是否有蛋糕可分。

產(chǎn)品價格區(qū)間在15– 100美元之間較好，因?yàn)槲覀兊氖蹆r一般要在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍，如果低于15美元基本就沒啥利潤空間了，如果價格超過100美元，價格太高也很難讓顧客買單。

當(dāng)然也不能只看利潤空間，還要找到投資回報率好的產(chǎn)品。就比如一把刀利潤30%，勺子利潤20%，單看利潤好像刀比較賺錢，但實(shí)際上刀的投資回報率只有53%，而勺子投資回報率有120%，投資勺子要比刀要好很多，所以不要千萬別忘了計(jì)算投資回報率。

如果不想競爭太激烈，可以找那種競爭對手的評論少于20個的。如果這個產(chǎn)品的評論超過1000+了，基本可以斷定這個產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)這個市場了，選這種產(chǎn)品也是找虐。

同時我們可以借助一些工具來預(yù)判產(chǎn)品熱度趨勢，通過關(guān)鍵詞研究工具（Google Trends、ubersuggest）查找關(guān)鍵詞和詞組趨勢，借助Instagram熱門主題標(biāo)簽、社交策劃網(wǎng)站（如Pinterest和Polyvore）等工具找到產(chǎn)品趨勢，才能抓住流量紅利。

（來源：跨境者商學(xué)院）

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