亞馬遜旺季選品攻略（上篇）：旺季選品調(diào)研思路分享

亞馬遜旺季選品調(diào)研怎么做才有機(jī)會(huì)出爆品呢？思路來(lái)了

1.衡量維度

我們進(jìn)行旺季選品調(diào)研可以從市場(chǎng)情況衡量、類目準(zhǔn)入衡量、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品可操作性這四個(gè)衡量維度入手。

市場(chǎng)情況衡量：首先預(yù)估品類市場(chǎng)容量有多大，因?yàn)橛辛嗣鞔_的市場(chǎng)容量預(yù)估才可以在備貨時(shí)作出較為準(zhǔn)確的判斷。其次是類目趨勢(shì)分析，分析類目趨勢(shì)要留意是否存在季節(jié)性的影響。第三點(diǎn)是品牌分析，對(duì)一些重點(diǎn)品牌進(jìn)行分析也可以給到我們不錯(cuò)的參考。

類目準(zhǔn)入衡量：

第一是分析類目BSR 前50名的Review數(shù)量，以判斷該類目產(chǎn)品的成熟度；

第二是分析新品占比，如果某個(gè)大類目的產(chǎn)品review基數(shù)大，BSR前50幾乎沒(méi)有新上線的產(chǎn)品，說(shuō)明類目活力較低，那么進(jìn)入時(shí)需謹(jǐn)慎；

第三是分析是否有品牌壟斷，如果某個(gè)品類排名靠前的幾乎是某幾個(gè)大牌的產(chǎn)品時(shí)，新品牌進(jìn)入短期內(nèi)銷售沖量機(jī)會(huì)就會(huì)相對(duì)小一點(diǎn)；

第四是分析自營(yíng)和第三方賣家比例，如果某個(gè)類目排名靠前的大部分是自營(yíng)的商品，那么進(jìn)入這種類目也需要謹(jǐn)慎，因?yàn)閬嗰R遜的會(huì)對(duì)自營(yíng)商品有流量?jī)A斜。

競(jìng)爭(zhēng)分析：

? 分析產(chǎn)品是否具有核心技術(shù)壁壘：如自身產(chǎn)品是否有獨(dú)創(chuàng)材質(zhì)或特殊功能等；

? 分析性價(jià)比：同樣的價(jià)格比參數(shù)，同樣的參數(shù)則比價(jià)格；

? 分析需求和痛點(diǎn)：需求是指客戶買商品的時(shí)候是基于什么需要去購(gòu)買商品，痛點(diǎn)是指用戶在使用類似產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常碰到的問(wèn)題，可以從產(chǎn)品Review（好評(píng)找需求，差評(píng)抓痛點(diǎn)）、Q&A部分等地方分析；

? 分析差異化：主要得研究我們的產(chǎn)品跟賣的比較好的競(jìng)品差異在哪，是否可以做出差異點(diǎn)來(lái)，比如說(shuō)實(shí)現(xiàn)競(jìng)品沒(méi)有的功能或者是相似功能做得比競(jìng)品更好；

? 分析運(yùn)營(yíng)端明顯短板：如果別人在運(yùn)營(yíng)端存在明顯短板，我們運(yùn)營(yíng)的時(shí)候去做好優(yōu)化，就有機(jī)會(huì)在類似的產(chǎn)品上搶得先機(jī)。

產(chǎn)品可操作性衡量：

首先得考慮利潤(rùn)；再者是合規(guī)，產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和相關(guān)規(guī)范認(rèn)證，以及是否符合平臺(tái)規(guī)則；接下來(lái)是風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，能否保證商品質(zhì)量，控制商品退貨率；還得考慮產(chǎn)品的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)能否達(dá)到；最后是判斷供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裼袃?yōu)勢(shì)。

2.判斷指標(biāo)分級(jí)

紅線標(biāo)準(zhǔn)：如果出現(xiàn)不達(dá)標(biāo)，直接淘汰。比如通過(guò)計(jì)算運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的人力投入占比，得到毛利紅線標(biāo)準(zhǔn)。如果低于該標(biāo)準(zhǔn)，那么利潤(rùn)是不達(dá)標(biāo)的，就可以直接淘汰了。

最低標(biāo)準(zhǔn)：必須符合所有該類指標(biāo)，才能進(jìn)入選品池。

推薦標(biāo)準(zhǔn)：有該項(xiàng)指標(biāo)出現(xiàn)，且最低標(biāo)準(zhǔn)全通過(guò)，證明機(jī)會(huì)較大，可以作為重點(diǎn)選品。比如產(chǎn)品的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)全部滿足又有核心壁壘，類目中其他賣家短期內(nèi)無(wú)法效仿，那這是非常重要的推薦標(biāo)準(zhǔn)，可以把這類產(chǎn)品作為重點(diǎn)選品。接下來(lái)給大家舉例說(shuō)明一下。

我們先根據(jù)前面所定的衡量點(diǎn)，將BSR前50或前100產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)信息整理列舉出來(lái)，然后再制定相關(guān)的指標(biāo)，也就是將前面所說(shuō)的三種標(biāo)準(zhǔn)具體化，建議做成一個(gè)checklist表格，大家可以參考一下下圖這個(gè)模板。

制定好標(biāo)準(zhǔn)之后我們?cè)偃ヅ袛嘧约旱倪x品，如果出現(xiàn)了紅線標(biāo)準(zhǔn)就說(shuō)明產(chǎn)品不合格可以直接淘汰；如果最低標(biāo)準(zhǔn)全部通過(guò)，就看是否有推薦標(biāo)準(zhǔn)，如果有的則是重點(diǎn)選品；如果沒(méi)有符合推薦標(biāo)準(zhǔn)則選品進(jìn)入選品池，然后團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論是否要繼續(xù)做。

以上就是亞馬遜旺季選品攻略上篇，關(guān)于選品調(diào)研思路的分享。在旺季選品攻略的下篇，我們將和大家繼續(xù)分享旺季的熱賣品類、選品建議以及避坑指南等干貨，敬請(qǐng)關(guān)注小K說(shuō)跨境！關(guān)注我們，后續(xù)看更多實(shí)用有料的亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨！

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