搭建最優(yōu)Google廣告框架，讓您的獨(dú)立站Roas提升30%

Google 及其廣告聯(lián)盟覆蓋全球 90% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶，高達(dá) 33 億；每天在 Google 上的搜索次數(shù)為35億，意味著平均每人每天都有一次搜索。

Google 廣告的投放形式非常多樣，較為常見的有 Google Search（搜索廣告）、Google Display（展示廣告）、Youtube（視頻廣告）、Google Shopping（購(gòu)物廣告）、Discovery Ads（發(fā)現(xiàn)廣告）等五大形式。

當(dāng)大家在做谷歌廣告的時(shí)候，通常會(huì)從一個(gè)類型的廣告開始，比如只做購(gòu)物廣告、只做展示廣告或者搜索廣告。通常通過這種方式可以得到比較好的數(shù)據(jù)反饋，產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)收。但是這只能證明你做好了產(chǎn)品、選對(duì)了渠道，并不是一種性價(jià)比最高的模式。

本文將告訴你如何通過快速、分階段搭建完善的谷歌廣告框架，提高您的廣告效率，將您的 Roas 提升 30% 以上。

在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)過程中，大部分人都會(huì)依據(jù)上圖的銷售漏斗理論將網(wǎng)站的交互和站內(nèi)營(yíng)銷搭建起來，然后開始引流，這時(shí)候大家都會(huì)認(rèn)為流量會(huì)自己在獨(dú)立站中形成循環(huán)，并反復(fù)經(jīng)歷銷售漏斗循環(huán)。

可是在大多數(shù)情況下，哪怕廣告的 Roas 非常高，網(wǎng)站的復(fù)購(gòu)率仍然不足 10%。

這里想告訴大家：購(gòu)買流量本身是不具備高粘性特征的。

Google 數(shù)據(jù)顯示，顧客的決策時(shí)間往往在 2～3 秒，在這過程中，您的客戶可能就會(huì)因?yàn)榭吹搅似渌鼜V告信息，轉(zhuǎn)而購(gòu)買其它品牌的產(chǎn)品。

但在高 Roas 的數(shù)據(jù)下，往往沒有人在意這些用戶的。所以我們需要以合適的頻次，在客戶有需求的任何階段，都能恰當(dāng)?shù)卣故窘o客戶您的信息，所以需要在廣告中接入再營(yíng)銷和階段性升級(jí)概念。

下面我們來看看如何用這個(gè)方式來搭建您的 Google 廣告框架。Let‘s go～

我們從最常用的搜索、購(gòu)物、展示和視頻四個(gè)廣告形式開始。

1. 搜索廣告

除了使用產(chǎn)品關(guān)鍵字系列進(jìn)行拉新外，需要同時(shí)上線品牌詞與再營(yíng)銷系列。

它能確保不同階段的用戶在有需求時(shí)及時(shí)看到您的品牌，幫您提升轉(zhuǎn)化率，甚至能影響到您的展示廣告、購(gòu)物廣告轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也是 Google 最為推薦的搜索廣告體系。再營(yíng)銷廣告系列的獲客成本相對(duì)較低，能有效節(jié)省您的廣告費(fèi)。

2. 購(gòu)物廣告

最常見的情況是，當(dāng)目前的廣告系列效果沒有下降前，這個(gè)廣告系列不會(huì)進(jìn)行升級(jí)或大的優(yōu)化，但是這是錯(cuò)誤行為，因?yàn)槟肋h(yuǎn)不知道有多少潛力正在被浪費(fèi)。

我們建議充分利用Google機(jī)器學(xué)習(xí)，當(dāng)使用每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)得到較好效果并積累足夠數(shù)據(jù)后，勾選“借助智能點(diǎn)擊付費(fèi)獲得更多轉(zhuǎn)化”選項(xiàng)，并逐步升級(jí)至智能付費(fèi)，如“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”“盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值”等

當(dāng)廣告系列已經(jīng)能穩(wěn)定的輸出良好數(shù)據(jù)后，直接轉(zhuǎn)入智能購(gòu)物廣告系列，智能購(gòu)物廣告系列會(huì)以 Roas 為指標(biāo)，繼續(xù)提升廣告效果，將廣告潛力最大化。

3. 展示廣告、視頻廣告

對(duì)于這兩種十分依賴素材與受眾群體的廣告形式，我們建議建立一個(gè)完善的數(shù)據(jù)收集機(jī)制，將每個(gè)廣告系列、廣告組、素材組的效果進(jìn)行收集并實(shí)時(shí)分析，這對(duì)提升展示廣告投放效率有非常大的好處。

這需要提前在 Google Analytics——受眾群體 中設(shè)置跟蹤，建立受眾跟蹤體系，受眾跟蹤體系可以幫助您在未來投放再營(yíng)銷廣告，觸及過去進(jìn)入過您的網(wǎng)站的用戶。

同時(shí)，再進(jìn)行完善的再營(yíng)銷體系搭建，在未來投放再營(yíng)銷廣告時(shí)，可以利用最低的獲客成本，達(dá)到最高的獲客效率，有針對(duì)性分層、分內(nèi)容的廣告投放，能真正實(shí)現(xiàn)效果最大化。

（來源：跨境必知bineans）

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（來源：跨境必知bineans）