Prime Day爆單變清倉，中小賣家該如何破局？

Prime Day即將來襲，但對于中小賣家來說，今年或許將是一場硬仗。

在2020年的襯托下，2021年Prime Day能夠正常舉行本就是一件非常慶幸的事情。但今年的情況卻不容樂觀。大批跨境新賣家剛入場，就以行業(yè)超低價給了老賣家們強勢一擊。加之亞馬遜庫存驟降，庫存冗積等情況，大家期望的爆單日，或許將變成清倉日。

跨境瘋狂內(nèi)卷，爆單變清倉

最近幾個月，跨境行業(yè)聽到最多的可能就是內(nèi)卷。甚至賣家一度解鎖“慈善家”的稱號。到底有多“卷”呢？

有賣家反映：在平臺上排行前三的一款灑水器，拿貨十幾塊，還不算廣告、物流等成本，竟然僅售2.99美金。

還有一款項鏈直接1折促銷，原價18.99美金的產(chǎn)品，打完折后1.89美金，這近乎白嫖，不算產(chǎn)品成本與頭程運費，這簡直血虧。

來源：知無不言

這樣的案例比比皆是。有廠家可能說自己追求的是薄利多銷，所以價格走的低一點，哪怕不賺錢，掙退稅的錢也可以。但價格若遠低于行業(yè)平均水平，對大多數(shù)賣家來說，是扛不住的，畢竟資本的游戲，并非每個人都適合玩耍。

來源：知無不言

而此種低價玩法除了一些新手賣家，也有不少頭部賣家如此操作。

特別是Prime Day的百萬流量，他們又怎會錯過。有賣家爆料稱，自己知道的一個GMV5億的大賣的國內(nèi)倉和海外倉都爆了，雖然他們現(xiàn)在2000+ Review的Listing都在虧本賣，但真正的大出血、大清倉都安排在了Prime Day。

而這一消息若是真的，對其他賣家來說，則無疑是一場血戰(zhàn)。覆巢之下安有完卵，一味的低價也勢必影響整個類目，若最后的爆單變成“零利潤”，那此次促銷旺季也純屬賠本賺吆喝。

特別是歐盟即將稅改，若部分賣家仍跟英國稅改時一樣打價格戰(zhàn)，成本增加，售價不變，那之后運營歐盟市場則難上加難！

稅改將至，德法賣家如何布局

而現(xiàn)在距離歐盟稅改不足兩周，除了跨稅云公眾號早就講過的亞馬遜代扣代繳政策外，德法賣家需要特別注意：

首先，針對德國賣家，隨著歐盟稅改，德國將取消稅務證書，也就是稅務副本。屆時，DE歐盟稅號就作為稅務證書的替代品，來進行稅務登記證明，至于賣家的德國本土稅號，電商平臺也可以直接向稅局調(diào)取相關信息。

也就是說，后續(xù)賣家德國稅號下來后，可以直接用DE歐盟稅號綁定平臺。而這也要求賣家店鋪后臺注冊地址與稅務地址信息保持一致。不然很可能導致亞馬遜等電商平臺在向稅局調(diào)取稅號相關信息時出現(xiàn)偏差，從而影響店鋪的銷售。

特別是如果有賣家在稅號綁定成功后又更換了新的營業(yè)執(zhí)照，但卻沒有及時更新信息，建議及早聯(lián)系亞馬遜或稅局進行修正。

其次，法國賣家也需要特別注意，在亞馬遜更新的關于歐盟稅改政策中提到，7月1日后，發(fā)往法國的貨件價值＞€150的自發(fā)貨訂單商品將被限制銷售，買家也無法下單此類商品，但使用歐盟境內(nèi)庫存（FBA/海外倉）配送至法國則不會有影響。如果有自發(fā)貨的法國賣家要千萬注意，提前規(guī)劃。避免因為誤判而影響銷售！

而臨近618，跨稅云平臺緊跟政策，為賣家推出“繽紛618，嗨‘購’一夏”的活動。英德兩國VAT注冊+申報僅需596元/年，更有價值5300元618專屬現(xiàn)金券免費領取。

來源：跨稅云

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（編輯:江同）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！