跨境賽道“狼多肉少”，2021年中小賣家該如何突圍？

“亞馬遜越來(lái)越難做了！”一位亞馬遜老賣家感慨道。

最近這一個(gè)月，亞馬遜產(chǎn)品大面積降價(jià)又引發(fā)熱議，許多賣家都在吐槽產(chǎn)品利潤(rùn)走低，紅利不再。事實(shí)上，這種“難”不是突然開始的。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)一直是電商競(jìng)爭(zhēng)的主要策略，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)屢見不鮮，但2020年突如其來(lái)的疫情將跨境電商推向熱度高地，隨著一批又一批新賣家的涌入，平臺(tái)價(jià)格亂戰(zhàn)嚴(yán)重，產(chǎn)品價(jià)格壓到極限，內(nèi)卷嚴(yán)重。

除此以外，繁瑣的運(yùn)營(yíng)規(guī)則與政策也是讓賣家越來(lái)越難的另一原因。前段時(shí)間，亞馬遜針對(duì)虛假評(píng)論，永久封停了7.5萬(wàn)個(gè)大賣賬號(hào)，而后又發(fā)布了一系列新政策加緊管控。隨著平臺(tái)政策不斷變化，加之新鮮血液持續(xù)入場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)賽道更加擁擠，狼多肉少的局面愈發(fā)明顯。

面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，許多中小賣家紛紛另辟蹊徑謀求更多的出路，將目光投向東南亞、北美、拉美、非洲、中東等全球新興藍(lán)海市場(chǎng)上，諸如Mercado Libre、allegro、Kikuu、Jumia等新興平臺(tái)都是他們的心儀之選，加之“一帶一路”的推進(jìn)，新興市場(chǎng)的紅利亟待挖掘。

盡管新興市場(chǎng)相比成熟市場(chǎng)市場(chǎng)飽和度還比較低，但競(jìng)爭(zhēng)較小也意味著利潤(rùn)更高。相對(duì)比主流平臺(tái)，新興市場(chǎng)主要有四大優(yōu)勢(shì)。一是增長(zhǎng)快，新興電商市場(chǎng)增速高于平均水平；二是競(jìng)爭(zhēng)小，前期進(jìn)入的賣家遠(yuǎn)少于大平臺(tái)；三是毛利高，產(chǎn)品缺乏，不用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；四是政策松，整體環(huán)境寬松，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較低。

除此以外，選品是關(guān)鍵，賣家們可以遵循以下8大選品原則

1.重量不能太重

可以選擇不超過(guò)500g的產(chǎn)品進(jìn)行初次嘗試。重量太大運(yùn)費(fèi)也很高，為了成本考慮，建議從輕的開始。

2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類

避開敏感貨，一方面是很多頭程服務(wù)商不愿意接，可能導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加。二是在運(yùn)輸途中可能會(huì)發(fā)生不安全因素，造成不必要的損失。

3.盡量不去選擇需審核嚴(yán)格的產(chǎn)品

與人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類。如果非要經(jīng)歷這些產(chǎn)品，必須要有一定的實(shí)力和資質(zhì)。

4.新品的利潤(rùn)不能太低

如果一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低，沒(méi)有盈利的空間，那么也就失去運(yùn)營(yíng)的意義了。建議產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。

5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

很多有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)者已經(jīng)將自己的牌子做得規(guī)模非常大了，基本上處于行業(yè)壟斷地位。所以選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目。

6.市場(chǎng)容量不能太小

簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目熱賣產(chǎn)品每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒(méi)有實(shí)際意義。

7.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

國(guó)外每年都會(huì)有很多的節(jié)日，如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等，如果節(jié)日一過(guò)去，可能會(huì)出現(xiàn)滯銷的狀況。因此，新進(jìn)場(chǎng)的賣家還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無(wú)季節(jié)、無(wú)節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

8.避免侵權(quán)因素

在選品的時(shí)候，最好去相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類低級(jí)錯(cuò)誤。

當(dāng)然，最讓賣家擔(dān)心的還是物流問(wèn)題。對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，物流成本問(wèn)題是運(yùn)營(yíng)核心所在。不如成熟市場(chǎng)的物流網(wǎng)絡(luò)，新興市場(chǎng)可選擇的物流渠道相對(duì)較少，且時(shí)效慢，價(jià)格通常也不會(huì)非常美麗；第二是支付，例如中東、非洲地區(qū)，他們的信用卡和移動(dòng)支付并沒(méi)有非常普及，會(huì)存在線上支付困難的問(wèn)題，其次是外匯的管制或者匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，隨著技術(shù)升級(jí)與發(fā)展，這些問(wèn)題大多被一一克服。

2021年6月30日新航線2021雨果跨境新興平臺(tái)招商峰會(huì)（點(diǎn)擊立即報(bào)名），特邀美客多、Allegro、Linio、Wayfair等數(shù)十家新興平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)解讀各大市場(chǎng)趨勢(shì)、熱賣品類分析，更有大賣經(jīng)驗(yàn)分享！你想了解的都在這，一起來(lái)掘金突圍吧！

（編輯：江同）