油管廣告引流費(fèi)用真的比亞馬遜CPC費(fèi)用低很多

現(xiàn)在亞馬遜廣告系統(tǒng)混亂，到現(xiàn)在還是各種問題，估計(jì)在看這篇文章的大多數(shù)賣家已經(jīng)體會到了，我在2019年的義烏電商大會上做演講的時(shí)候也是給會場上15分鐘的演講中提過這個(gè)油管引流的重要性，并且2019年寫的幾篇文章中給大家分享過如何投放youtube 廣告？需要哪些準(zhǔn)備？我都寫的非常詳細(xì)。

前兩天在群里大家在討論這個(gè)油管打廣告效果，以及該投放什么類型的廣告等相關(guān)的問題，今天我用這篇文章給大家 講解一下這部分內(nèi)容 

第一類：拆箱視頻 

這類廣告成本非常低，甚至手機(jī)拍攝就可以，這類廣告我不建議 剛剛上新鏈接賣家 投放這類廣告，這類廣告適合產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，并且已經(jīng)有部分買家知道該產(chǎn)品和該品牌，這個(gè)階段投放這類低成本的廣告，并且競價(jià)要用 CPM （CPM競價(jià)）因?yàn)槟阒皇遣鹣浣o他們看你的產(chǎn)品，產(chǎn)品被部分買家熟知，他們不需要知道功效，只是通過視頻的渠道再次加深影響，你的目的就是用這種方式 讓他們更加記住你的產(chǎn)品，所以這類廣告不要按 CPC 競價(jià)，要用CPM競價(jià)。

案例 地址 L：https://www.youtube.com/watch?v=dfToHzOmwd

2.功能介紹廣告 

這類廣告和上面的廣告比較類似，但是上面的開箱廣告主要核心內(nèi)容是 給潛在消費(fèi)者展示這個(gè)產(chǎn)品的包裝以及介紹簡單的功能，但是產(chǎn)品功能介紹廣告是以產(chǎn)品的性能介紹為主，大多數(shù)以AB產(chǎn)品進(jìn)行比較的形式去解說產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，我們找人拍攝這類廣告時(shí) 我們應(yīng)該找對我們的產(chǎn)品非常了解的博主，這類廣告也不太適合新品，產(chǎn)品的銷量達(dá)到一定數(shù)量，產(chǎn)品從新品期進(jìn)入穩(wěn)定期的這段時(shí)間投放的話 效果比較好。 

3. 新聞類廣告 

我們知道 油管上你能看到類似洋蔥新聞的各類頻道，并且你在瀏覽一些和你的產(chǎn)品相關(guān)的視頻時(shí)也能看到插播的一些類似假新聞形式的廣告，

案例 ：https://www.youtube.com/watch?v=hW5kUZuzXbg

這類廣告的效果真的好，尤其是新品期，并且預(yù)售期間投放這類廣告效果更佳，因?yàn)槔贤馊菀紫嘈?這類假新聞，這類假新聞的主要內(nèi)容也是 最近某某地方或者某某州年輕群體或者某某群體酷愛某類產(chǎn)品，并且?guī)滋斓匿N量達(dá)到了驚人的多少，類似這種，如果你把這類廣告投放到精準(zhǔn)消費(fèi)群，這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率真的很高。 并且投放這類廣告時(shí)在你的獨(dú)立站一定記得創(chuàng)建新人免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，并且通過報(bào)名的形式參與免費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)一定要用折扣來引誘消費(fèi)者去購買你的產(chǎn)品。 

4.話題性視頻廣告 

這類廣告做起來比較麻煩，麻煩在哪里呢？臺詞要專業(yè)，拍攝成本相對來說比較高，并且你找人幫你拍的時(shí)候，你還得找某個(gè)領(lǐng)域稍有名氣的博主，這樣才能和你的消費(fèi)群體產(chǎn)生共鳴，并且話題產(chǎn)生輿論。 

類似的案例：https://www.youtube.com/watch?v=Q1c6PmxZ2ZM

如果你的產(chǎn)品客單價(jià) 比較高，我建議投放這類廣告，因?yàn)橄M(fèi)者在購買高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)他們要考慮的問題非常多，而且不會沖動消費(fèi)，但是這類視頻廣告可以改變他們的注意，因?yàn)檫@類話題廣告的內(nèi)容是非常理性的，臺詞劇本都是很容易和你的消費(fèi)群產(chǎn)生共鳴的，因此這類廣告可以用于高客單價(jià)產(chǎn)品。 

5.白板創(chuàng)意廣告

這類廣告你們在油管經(jīng)常能看到，尤其是推廣各類辦公軟件，或者daily schedule 的或者各類報(bào)表系統(tǒng)軟件的廣告等等，其實(shí)產(chǎn)品廣告也可以做成這種，費(fèi)用較高，但是效果也是非常不錯(cuò)的，這類廣告前期可以投放，并且這類廣告和 第一類開箱廣告進(jìn)行搭配投放，比如我們投放這類白板創(chuàng)意，如果前5秒直接跳過的受眾，谷歌不會想你收取任何費(fèi)用，看到30%的部分才算錢，那你可以繼續(xù)追蹤白板廣告看了45%的部分 但是依然沒有點(diǎn)擊鏈接的這部分人 ，向這部分人繼續(xù)投放開箱視頻廣告，這樣搭配的方式去打 廣告的轉(zhuǎn)化率會逐漸提高。 

案例：https://www.youtube.com/watch?v=OKAlT1vL7co

7.教育廣告

這類廣告非常多，尤其是賣課程的或者賣各種軟件的 老愛投放這種廣告，或者理財(cái)類APP的也喜歡投放類似這樣的廣告，而且套路非常簡單，一開始給受眾非常重要的三個(gè)知識點(diǎn)，比如 你用一下三種方式理財(cái)一生不用愁錢 等等，通過這種方式切入話題，并且告訴你 ABC 三種方式，然后直接告訴你，如果你需要這種幫助你可以下載 某種APP

案例 ：https://www.youtube.com/watch?v=B9kWdqO2TQs

今天主要和大家分享了 在油管比較常見的幾種廣告，這幾類廣告 投放的階段是不一樣的，并且你在推一個(gè)產(chǎn)品時(shí)你得搞清楚 在什么階段投什么樣的廣告，我會在下一篇和大家分享，如何選擇受眾，并且 通過什么樣的方式投放廣告，根據(jù)一部分?jǐn)?shù)據(jù) 如何判斷廣告是這段時(shí)間是可以繼續(xù)投放或者何時(shí)放棄等等問題。 

（來源：跨境電商策柯南）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：跨境電商策柯南）