持續(xù)48小時的亞馬遜Prime Day大促來襲，如何做到銷量爆單？

距離2021年亞馬遜Prime Day的腳步越來越近了，對來自全球的Prime 會員來說，亞馬遜Prime Day意味著超值、折扣和剁手狂歡。亞馬遜Prime Day是亞馬遜平臺上的促銷日。最先由亞馬遜創(chuàng)造發(fā)起，有點像阿里巴巴的雙11。對于其他零售商來說，Prime Day是一個重要的營銷機會。今年，亞馬遜2021 Prime會員日如期而至，在活動期間將提供數(shù)百萬種產(chǎn)品，并為特定產(chǎn)品提供免費全球送貨服務(wù)。除此之外，只有亞馬遜Prime會員會員才能參加Prime會員日活動，并享受超多商品的大力折扣。

亞馬遜Prime Day往年銷售額

#Prime Day#

2015-2020年Amazon Prime Day上Amazon的總銷售額

數(shù)據(jù)顯示，2020年是亞馬遜公司（Amazon.com Inc.）的第6個Prime Day黃金日，標志著這家零售業(yè)巨頭又一次破紀錄，其銷售額比2019年超出了45.2％。

據(jù)統(tǒng)計，在2020年10月13日-14日的兩天內(nèi)，亞馬遜在Prime Day的全球銷售額達到了104億美元，高于2019年7月的48小時活動期間的71.6億美元。

亞馬遜 Prime Day時間、涉及地區(qū)

#Prime Day#

2021亞馬遜Prime會員日將于6月21日至22日（根據(jù)您所在的時區(qū)）舉行，持續(xù)48小時，是今年最具吸引力的銷售日之一。Prime Day和美國的黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一，以及中國的雙11不同，因為亞馬遜Prime會員日活動僅在亞馬遜平臺進行（以及各個亞馬遜國際網(wǎng)站）。

2021年亞馬遜Prime Day覆蓋的市場有：

北美：美國

歐洲：英國、德國、法國、西班牙、意大利、葡萄牙、荷蘭、盧森堡、比利時、奧地利

中東：阿聯(lián)酋、土耳其、沙特阿拉伯

亞洲：日本、新加坡、澳大利亞、中國

南美：墨西哥、巴西

此外需要注意，有兩個重要市場將缺席本次亞馬遜Prime Day，分別是加拿大和印度。前者是因為亞馬遜倉庫爆發(fā)疫情，后者則仍深陷疫情當中。

亞馬遜Prime Day選品

#Prime Day#

為了能夠盡可能準確向賣家提供今年P(guān)rime Day和夏季的爆款品類，以下數(shù)據(jù)是在亞馬遜上和中國賣家相關(guān)的22個大類商品綜合出來的三組產(chǎn)品營銷潛力分類：

01

強勁上漲（比Q1平均日銷量增加3倍）

#Prime Day#

體育戶外用品（Sports & Outdoor）

花園用品（Garden & Outdoor）

廚房用品（Home & Kitchen）

旅行用品（Luggage & Travel Gear）

汽車（Automotive Parts & Accessories）

美妝（Beauty & Personal Care）

手機配件（Cell Phone & Accessories）

服裝鞋珠寶（Clothing, Shoes, Jewelry）

筋膜槍（體育用品）

連衣裙（服裝類）

02

明顯上漲（比Q1平均日銷量增加2倍）

#Prime Day#

家用電器（Appliances）

藝術(shù)與手工（Arts, Crafts & Sewing）

電子產(chǎn)品（Electronics）

樂器（Musical Instruments）

寵物用品（Pet Supplies）

家裝（Tools & Home Improvement）

智能揚聲器（電子產(chǎn)品）

折疊風扇（家用電器）

03

有所增長（比Q1季度日均銷售額有所增加）

#Prime Day#

嬰兒用品（Baby）

電腦（包括平板電腦）（Computers）

寵物用品（Pet Supplies）

工業(yè)科學用（Industrial & Scientific）

辦公用品（Office Products）

玩具（Toys）

視頻游戲（Video Games）

寵物用品

選品小tips：亞馬遜賣家選品時選擇熱門產(chǎn)品，除了可能會侵權(quán)，還有一個問題是競爭壓力也很大。很多賣家在賣相同的產(chǎn)品，流量分攤，每個產(chǎn)品能獲得的流量就少了。所以要想獲得更多流量和銷量，還是得從站外推廣去拓展渠道。

選品工作完成后，應該什么時候發(fā)貨呢？

由于Prime Day流量比往常更多，活動時間為48個小時，加上活動前賣家的預熱活動，所以賣家們備貨的時間需要更長。而且鑒于可能北美港口會出現(xiàn)擁堵的情況，防止貨物運輸過程中出現(xiàn)擁堵，或者發(fā)生意外來不及處理的情況，建議在Prime Day活動開始前15天入庫。所以賣家需要在物流時效+Prime Day前15天的時間將貨物送到備貨倉庫。

（來源：出海通TecRetail）

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（來源：五百的弟弟）