完美日記入駐Shopee首戰(zhàn)告捷! 國貨之光如何玩轉(zhuǎn)流量? 出海營銷峰會揭秘8大法寶

“后疫情時代”下跨境賣家及品牌如何搶占商機？善用營銷工具整合站內(nèi)外流量是出海爆單的必備技能！

為助力國貨打通營銷壁壘，Shopee于5月27日舉辦了出海營銷峰會。Shopee首席商務(wù)官周俊杰攜平臺多位專家及官方合作伙伴，為現(xiàn)場近300家知名國牌和優(yōu)質(zhì)跨境企業(yè)提供了“后疫情時代”下最為全面的跨境營銷策略。

Shopee營銷解決方案整合了Shopee站內(nèi)外廣告、Shopee聯(lián)盟營銷、Shopee直播等共計八大出海模塊，從植入印象、強化互動、建立認可、訂單轉(zhuǎn)化、忠誠度培養(yǎng)等五大關(guān)鍵節(jié)點著手，助力品牌與賣家全面觸達潛在消費客群。迄今為止，該方案已成功助力諸多知名國貨大牌及跨境賣家達成出海愿景，撬動千億市場紅利，為國貨在東南亞的未來發(fā)展注入了強勁動力。

其中，不得不提國貨之光完美日記！完美日記首選Shopee出海，借平臺營銷解決方案玩轉(zhuǎn)流量，于今年4月勇奪多個市場銷量桂冠。

錯過了這場大會？不要緊，小編為你整理了滿滿干貨，且看下文分解！

Shopee首席商務(wù)官周俊杰親臨峰會現(xiàn)場, 向與會賣家分享了Shopee的最新發(fā)展。

目前，Shopee覆蓋東南亞及拉美市場近10億人口，并在業(yè)績上保持了強勁的增長勢頭：2020年總訂單數(shù)達到28億，全年訂單飆漲132.8%; 在2021 Q1更是強勢開局，訂單增長高達153.0%，已成為中國賣家拓展跨境業(yè)務(wù)的最佳選擇。

與此同時，Shopee跨境持續(xù)為中國品牌及賣家推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？缇碃I銷是不少品牌與賣家開啟出海品牌化的第一步，也是撬動潛在客群的有利工具。為此，Shopee集中整合站內(nèi)外渠道，牽頭多家合作伙伴，成功構(gòu)建Shopee營銷解決方案，為品牌與賣家提供全品類營銷支持，實現(xiàn)越級增長。

此次營銷峰會上，Shopee跨境站內(nèi)營銷專家、廣告專家、區(qū)域營銷專家及跨境線上營銷專家，聯(lián)袂提供了全方位的營銷方案講解。同時，Shopee還聯(lián)合了兩大頭部平臺Facebook、Google，及官方支付伙伴連連國際和PingPong，于現(xiàn)場為品牌及賣家?guī)碜钚聳|南亞市場趨勢詳解和諸多合作福利。

點擊下方視頻，帶你直擊現(xiàn)場，看大佬云集的Shopee 2021出海營銷峰會。

Shopee跨境電商

Shopee 2021出海營銷峰會來啦~快來看看現(xiàn)場有多精彩！?。?Shopee #跨境電商

視頻號

正是Shopee的高速增長及優(yōu)質(zhì)賣家服務(wù)吸引了眾多中國品牌入駐。國貨之光完美日記在2020年選擇與Shopee強強聯(lián)手，將東南亞市場作為出海首站，布局全球出海戰(zhàn)略。經(jīng)過一年多的時間，完美日記借助Shopee平臺成長為火爆東南亞市場的美妝品牌，圈粉東南亞消費者拿下新加坡、越南市場彩妝銷冠，及馬來西亞市場唇妝類目、菲律賓市場散粉類目銷售額Top 1頭銜。

完美日記通過Shopee跨境出海東南亞的成功路徑，成為許多中國品牌出海的“標桿”，其核心要義離不開兩大方面：第一，與Shopee平臺“本土化”戰(zhàn)略一脈相承，完美日記深度洞察當?shù)叵M者，挑選定制適合當?shù)氐漠a(chǎn)品。第二，善用Shopee平臺的營銷工具，為品牌打響知名度，搶占消費者心智，為店鋪帶來巨大的流量并進行高效轉(zhuǎn)化。

完美日記適應(yīng)當?shù)貙徝篮拖M偏好，結(jié)合熱門IP為東南亞消費者提供定制化產(chǎn)品，其中針對東南亞市場的三麗鷗聯(lián)名款系列深受消費者喜愛，一路暢銷。

完美日記積極使用Shopee推出的一系列營銷工具。2020年底開始，完美日記與Shopee營銷解決方案展開深入合作，包括Shopee站內(nèi)廣告、Shopee Live、Shopee x Facebook廣告、Shopee x Google廣告、Shopee聯(lián)盟營銷和網(wǎng)紅KOL推廣，利用東南亞消費者喜歡的渠道多方引流。

完美日記首選Shopee出海東南亞，1年勢如破竹拿下多個市場銷量桂冠。2021年4月，完美日記占據(jù)新加坡、越南市場Shopee彩妝銷量榜首，并在馬來西亞市場獲得Shopee唇妝類目銷售額第一，在菲律賓市場獲得Shopee散粉類目銷售額第一。

讓完美日記成功出海的制勝法寶——Shopee營銷解決方案，已開放給全類型賣家使用。小編挖來營銷峰會滿滿干貨，為廣大賣家細細道來！

Shopee營銷解決方案提供全品類營銷支持，包括站內(nèi)外引流廣告、互動產(chǎn)品Shopee直播、營銷資源包和各類促銷工具，幫助賣家更高效地觸達各個市場上的潛在用戶！不論賣家處于哪個階段、經(jīng)營哪個類目，從東南亞藍海市場到拉美新興市場，Shopee營銷解決方案均有使用的引流工具，可量身定做助全類型賣家搶占藍海市場流量高地！

Shopee 攜手 Facebook & Google

站外引流工具

為幫助品牌及賣家快速打開流量閥門，Shopee聯(lián)合海外兩大頭部平臺Facebook及Google開展專屬站外廣告合作，結(jié)合多方優(yōu)勢，共探紅利流量池。

Shopee官方聯(lián)合全球最大社媒平臺Facebook及其旗下超人氣社媒Instagram，重磅推出Shopee x Facebook廣告?；谄脚_數(shù)據(jù)的準確定向投放，獲得出彩表現(xiàn)，一躍成為Shopee站外引流營銷工具王者。

峰會現(xiàn)場，F(xiàn)acebook亞太區(qū)產(chǎn)品營銷經(jīng)理Missie Lin介紹Facebook合作廣告是如何利用對東南亞數(shù)字經(jīng)濟的趨勢洞察來高效轉(zhuǎn)化站外流量的：據(jù)Facebook委托貝恩公司開展的調(diào)查結(jié)果，68%的東南亞受訪者主要通過網(wǎng)上獲取的信息來進行線上購物。社交媒體、即時通訊和視頻是東南亞消費者日常線上活動最為常用的網(wǎng)站。

Shopee x Facebook廣告不僅帶動店鋪流量，還幫助賣家獲得“貴客”，助賣家實現(xiàn)利潤增長！詳情可戳下圖，查看往期推文具體介紹。

消費者在購物過程中，還會通過不同的搜索渠道獲取購物信息，Google是主要渠道之一。為迎合這一購物趨勢，Shopee與Google建立合作關(guān)系，推出 Shopee x Google 廣告。谷歌科技類客戶行業(yè)主管Susan Lai也在現(xiàn)場介紹了Shopee x Google廣告如何幫助品牌快速、便捷地在網(wǎng)絡(luò)上與客戶建立連接，并為他們提供靈活的工具，對營銷活動進行衡量和優(yōu)化。

Shopee 聯(lián)盟營銷

投產(chǎn)比高達13倍

全球進入數(shù)據(jù)化時代，消費者對信息的關(guān)注也發(fā)生了很多變化，包括看測評、比價格、博主推薦等等，第三方信息成為影響消費者決策的要素。適應(yīng)這一全球趨勢，Shopee打造Shopee聯(lián)盟營銷，幫助賣家以有效營銷投資，廣泛轉(zhuǎn)播核心信息，擴大曝光，收獲易衡量的投資回報。

Shopee聯(lián)盟營銷整合了龐大的營銷伙伴群體，與超過20,000個伙伴建立聯(lián)盟營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了返現(xiàn)平臺、比價網(wǎng)站、內(nèi)容網(wǎng)站等多類型的第三方渠道資源。僅2021年上半年，Shopee聯(lián)盟營銷就為品牌帶來了高達13倍的投產(chǎn)比。

Shopee 廣告

人群定向投放新功能

Shopee站內(nèi)廣告作為高效引流神器，是出現(xiàn)在很多賣家的爆單選擇，但如何高效投放廣告？投放廣告有什么新的工具？Shopee廣告專家Yantong在峰會現(xiàn)場帶來最新干貨分享。

據(jù)平臺數(shù)據(jù)，店鋪開通廣告后，相比之前，流量和訪客增長高達750%，店鋪超25%訂單借由Shopee廣告實現(xiàn)，廣告帶來的單量增長高達300%。

為助力賣家下半年實現(xiàn)業(yè)績增長，營銷專家Yantong現(xiàn)場還預(yù)告了Shopee廣告即將發(fā)布的新功能——人群定向功能，賣家可根據(jù)年齡、地域、性別、興趣類目和用戶行為等消費者行為進行廣告投放。敬請期待！

更多內(nèi)容可戳下圖，查看往期推文了解Shopee廣告更多內(nèi)容。

Shopee Feed & Live

單量較平日增長10-20倍

在圖文和直播帶貨如火如荼的今天，Shopee站內(nèi)營銷工具也強勢在線，助力賣家提升粉絲粘性和復(fù)購率。平臺數(shù)據(jù)顯示，使用Feed導(dǎo)入進店流量較平日增長5-10倍，使用直播的賣家日出單量較平日增長10-20倍！

Shopee Feed：賣家可在Shopee Feed上發(fā)布貼文與買家互動，同時傳遞商品詳情與活動資訊

Shopee Live：賣家可通過Shopee Live實時建立一對多交互場景，借KOL引流，同時為買家進行產(chǎn)品詳解與答疑

更多Feed & Live相關(guān)內(nèi)容，可查看下圖查看往期推送，也可以查看本周三推，了解Shopee 618直播節(jié)。

站內(nèi)外營銷秘笈

手把手教你無憂爆單下半年

介紹了這么多站內(nèi)外營銷工具，如何運用呢？對賣家來說，利用不同的渠道吸引關(guān)注，引流至店鋪并最終轉(zhuǎn)化，才是展開營銷活動取得成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)場，Shopee跨境營銷專家May帶來了專屬跨境營銷方案講解，手把手教賣家整合各類營銷工具，設(shè)置最佳營銷方案實現(xiàn)爆單。

大促前期準備

在Shopee營銷服務(wù)平臺進行營銷方案及UTM參數(shù)的設(shè)置（以追蹤轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）  

廣告活動設(shè)定 (預(yù)算, 廣告目標, 出價,素材, 受眾, 版位) 

大促前蓄水+測試

預(yù)備總預(yù)算的20%

至少前7日為您的促銷活動開始蓄水，累積流量

在流量成本變貴之前進行素材文案測試

大促預(yù)熱開始

預(yù)備總預(yù)算的20%

最少連續(xù) 7 天

新客 + 再營銷同步投放

優(yōu)化加入購物車/購買

加強行動呼吁

大促起量

預(yù)備總預(yù)算的50%

根據(jù)成效調(diào)整再營銷預(yù)算

爭取轉(zhuǎn)化

優(yōu)化購買

加強行動呼吁

大促高峰

預(yù)備總預(yù)算的10%

強調(diào)大促當日優(yōu)惠

策略與大促起量相同

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（來源：Shopee跨境電商）
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（來源：Shopee跨境電商）