頂級(jí)大賣慘遭封號(hào)！平臺(tái)賣家的出路究竟在哪？

4月初亞馬遜的大規(guī)模封號(hào)風(fēng)波剛過，進(jìn)入5月跨境圈更是動(dòng)蕩不安——5月的第一周，不少圈內(nèi)人驚悚地發(fā)現(xiàn)一眾頭部超級(jí)大賣賬號(hào)在亞馬遜上的產(chǎn)品鏈接變狗，至今尚未恢復(fù)。

其中緣由尚無定論、眾說紛紜，一時(shí)間，大中小賣人人自危。

百億級(jí)大賣慘遭封號(hào)

五一前，有亞馬遜大賣主品牌備案被注銷、帳號(hào)被封，資金也全部被凍結(jié)，即使有著曾打造出606個(gè)BestSeller產(chǎn)品的戰(zhàn)績，現(xiàn)如今在亞馬遜首頁搜索其Listing，詳情結(jié)果也只是“unavailable”。

隨后，跨境電商圈鼎鼎有名的大賣，也相繼出事。5月7日，某大賣在亞馬遜的店鋪被封，大部分鏈接變狗，旗下專注于電動(dòng)工具品牌的店鋪也出現(xiàn)了相同的情況。

隨后，另兩位大賣旗下店鋪的部分商品也相繼出現(xiàn)類似現(xiàn)象。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這次除了Anker沒有受影響外，深圳的大賣基本上被一鍋端了。

圈內(nèi)賣家猜測，此次大賣封店潮的出現(xiàn)，是亞馬遜對(duì)賣家刷單行為的打擊，近期業(yè)內(nèi)傳言有刷單數(shù)據(jù)泄露之事，涉及信息超過1300萬條、涉及的人數(shù)高達(dá)20萬人、牽連7.5萬個(gè)賣家賬號(hào)，且受到了西方主流媒體的關(guān)注及報(bào)道。

也有賣家對(duì)這種說法嗤之以鼻，畢竟這種百億級(jí)大賣刷單風(fēng)控之嚴(yán)格肯定超乎想象，且無論大賣小賣都存在刷單行為，如果是打擊刷單波及賣家不會(huì)只有幾家大賣，亞馬遜此舉更像是為了維護(hù)生態(tài)活躍而進(jìn)行的反壟斷行業(yè)洗牌。

不管真實(shí)原因怎樣，亞馬遜的“叢林規(guī)則”越來越嚴(yán)苛是事實(shí)。JungleScout《2021年亞馬遜賣家報(bào)告》預(yù)測，2021年將有150萬新賣家涌入，對(duì)亞馬遜來說，如今完全是“賣方市場”?？v然中國賣家占據(jù)了亞馬遜平臺(tái)的半壁江山，但是不論大小，主動(dòng)權(quán)都不在賣家身上，大家都是姐夫的“打工人”。這個(gè)時(shí)候如果還是一條道走到黑地將全部精力都放在亞馬遜上，一旦情勢不對(duì)難免“雞飛蛋打”。

多渠道布局才能分散風(fēng)險(xiǎn)

如何才能擺脫對(duì)亞馬遜的過度依賴？

老祖宗早就教導(dǎo)我們，不要把雞蛋都放到同一個(gè)籃子里。尤其是對(duì)于那些已經(jīng)在平臺(tái)上有一定品牌基礎(chǔ)的賣家，多渠道布局很有必要。

在目前的跨境出口電商領(lǐng)域，除了第三方平臺(tái)，獨(dú)立站也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

相較于強(qiáng)勢的第三方平臺(tái)，獨(dú)立站賣家擁有更強(qiáng)的自主性，自己制定規(guī)則、自由采取靈活的營銷方式，不受制于第三方政策，更不存在莫名其妙的下架乃至封號(hào)。另一方面，相較于只對(duì)賣家開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)的第三方平臺(tái)，獨(dú)立站所有的核心用戶數(shù)據(jù)和賬號(hào)資產(chǎn)等可長期增值的東西都掌握在賣家手里，安全更有保障。

但每次說到布局獨(dú)立站，總有賣家擔(dān)心進(jìn)入成本太高。事實(shí)上，正如SHOPLINE跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理喬冠元在“2021 SHOPLINE獨(dú)立站賣家峰會(huì)”現(xiàn)場所講的一樣，獨(dú)立站的進(jìn)入成本與亞馬遜并無太大差異，只是我們通常只看得見顯性成本而忽略一些隱形成本。

在亞馬遜上做生意有自然流量可以蹭，賣家進(jìn)入初期的確不需要太多廣告成本，但有兩件事情必須做：備貨、進(jìn)FB倉。這就意味著在倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)，賣家需投入大量資金；而且備貨進(jìn)入FB倉之后若不能賣出去、或者賣爆之后補(bǔ)貨周期沒趕上，又會(huì)產(chǎn)生一筆被浪費(fèi)的流量費(fèi)用。況且，受平臺(tái)規(guī)則管控，消費(fèi)者貨款打回賬戶后提現(xiàn)還有存在賬期，資金無法順暢流轉(zhuǎn)。隨著平臺(tái)規(guī)則的日漸嚴(yán)格，亞馬遜的站內(nèi)免費(fèi)流量也日漸消失，同時(shí)它對(duì)中國賣家熟悉的一些規(guī)則玩法也做了限制。

然而，獨(dú)立站的算賬方式完全不一樣。獨(dú)立站沒有強(qiáng)制的庫存要求，資金流轉(zhuǎn)也不存在賬期，最大的花銷就是進(jìn)入初期的廣告投入。但是這份投入并不是一次性的，獨(dú)立站上所有的數(shù)據(jù)都屬于賣家，花錢引流而來的消費(fèi)者還可以進(jìn)行二次營銷，形成品牌影響力、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的“復(fù)利價(jià)值”。

這樣的一筆賬，孰高孰低，相信有心的賣家總能計(jì)算清楚。

對(duì)于圈內(nèi)頭部大賣的遇難，關(guān)注者眾多、反思行動(dòng)者卻寥寥，在沒封到自己頭上時(shí)人人都在做吃瓜群眾，然而一旦遭逢大難再想翻身就難了，還不如未雨綢繆、早做打算，已有賣家感嘆：“還是獨(dú)立站和亞馬遜同時(shí)做最靠譜”。

還沒開始布局獨(dú)立站的，趕緊點(diǎn)擊此處，通過SHOPLINE 2.0開始探索吧～

(編輯：江同)

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