4月初亞馬遜的大規(guī)模封號風(fēng)波剛過,進(jìn)入5月跨境圈更是動蕩不安——5月的第一周,不少圈內(nèi)人驚悚地發(fā)現(xiàn)一眾頭部超級大賣賬號在亞馬遜上的產(chǎn)品鏈接變狗,至今尚未恢復(fù)。
其中緣由尚無定論、眾說紛紜,一時間,大中小賣人人自危。
五一前,有亞馬遜大賣主品牌備案被注銷、帳號被封,資金也全部被凍結(jié),即使有著曾打造出606個BestSeller產(chǎn)品的戰(zhàn)績,現(xiàn)如今在亞馬遜首頁搜索其Listing,詳情結(jié)果也只是“unavailable”。
隨后,跨境電商圈鼎鼎有名的大賣,也相繼出事。5月7日,某大賣在亞馬遜的店鋪被封,大部分鏈接變狗,旗下專注于電動工具品牌的店鋪也出現(xiàn)了相同的情況。
隨后,另兩位大賣旗下店鋪的部分商品也相繼出現(xiàn)類似現(xiàn)象。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,這次除了Anker沒有受影響外,深圳的大賣基本上被一鍋端了。
圈內(nèi)賣家猜測,此次大賣封店潮的出現(xiàn),是亞馬遜對賣家刷單行為的打擊,近期業(yè)內(nèi)傳言有刷單數(shù)據(jù)泄露之事,涉及信息超過1300萬條、涉及的人數(shù)高達(dá)20萬人、牽連7.5萬個賣家賬號,且受到了西方主流媒體的關(guān)注及報(bào)道。
也有賣家對這種說法嗤之以鼻,畢竟這種百億級大賣刷單風(fēng)控之嚴(yán)格肯定超乎想象,且無論大賣小賣都存在刷單行為,如果是打擊刷單波及賣家不會只有幾家大賣,亞馬遜此舉更像是為了維護(hù)生態(tài)活躍而進(jìn)行的反壟斷行業(yè)洗牌。
不管真實(shí)原因怎樣,亞馬遜的“叢林規(guī)則”越來越嚴(yán)苛是事實(shí)。JungleScout《2021年亞馬遜賣家報(bào)告》預(yù)測,2021年將有150萬新賣家涌入,對亞馬遜來說,如今完全是“賣方市場”。縱然中國賣家占據(jù)了亞馬遜平臺的半壁江山,但是不論大小,主動權(quán)都不在賣家身上,大家都是姐夫的“打工人”。這個時候如果還是一條道走到黑地將全部精力都放在亞馬遜上,一旦情勢不對難免“雞飛蛋打”。
如何才能擺脫對亞馬遜的過度依賴?
老祖宗早就教導(dǎo)我們,不要把雞蛋都放到同一個籃子里。尤其是對于那些已經(jīng)在平臺上有一定品牌基礎(chǔ)的賣家,多渠道布局很有必要。
在目前的跨境出口電商領(lǐng)域,除了第三方平臺,獨(dú)立站也是一個不錯的選擇。
相較于強(qiáng)勢的第三方平臺,獨(dú)立站賣家擁有更強(qiáng)的自主性,自己制定規(guī)則、自由采取靈活的營銷方式,不受制于第三方政策,更不存在莫名其妙的下架乃至封號。另一方面,相較于只對賣家開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)的第三方平臺,獨(dú)立站所有的核心用戶數(shù)據(jù)和賬號資產(chǎn)等可長期增值的東西都掌握在賣家手里,安全更有保障。
但每次說到布局獨(dú)立站,總有賣家擔(dān)心進(jìn)入成本太高。事實(shí)上,正如SHOPLINE跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理喬冠元在“2021 SHOPLINE獨(dú)立站賣家峰會”現(xiàn)場所講的一樣,獨(dú)立站的進(jìn)入成本與亞馬遜并無太大差異,只是我們通常只看得見顯性成本而忽略一些隱形成本。
在亞馬遜上做生意有自然流量可以蹭,賣家進(jìn)入初期的確不需要太多廣告成本,但有兩件事情必須做:備貨、進(jìn)FB倉。這就意味著在倉儲環(huán)節(jié),賣家需投入大量資金;而且備貨進(jìn)入FB倉之后若不能賣出去、或者賣爆之后補(bǔ)貨周期沒趕上,又會產(chǎn)生一筆被浪費(fèi)的流量費(fèi)用。況且,受平臺規(guī)則管控,消費(fèi)者貨款打回賬戶后提現(xiàn)還有存在賬期,資金無法順暢流轉(zhuǎn)。隨著平臺規(guī)則的日漸嚴(yán)格,亞馬遜的站內(nèi)免費(fèi)流量也日漸消失,同時它對中國賣家熟悉的一些規(guī)則玩法也做了限制。
然而,獨(dú)立站的算賬方式完全不一樣。獨(dú)立站沒有強(qiáng)制的庫存要求,資金流轉(zhuǎn)也不存在賬期,最大的花銷就是進(jìn)入初期的廣告投入。但是這份投入并不是一次性的,獨(dú)立站上所有的數(shù)據(jù)都屬于賣家,花錢引流而來的消費(fèi)者還可以進(jìn)行二次營銷,形成品牌影響力、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的“復(fù)利價值”。
這樣的一筆賬,孰高孰低,相信有心的賣家總能計(jì)算清楚。
對于圈內(nèi)頭部大賣的遇難,關(guān)注者眾多、反思行動者卻寥寥,在沒封到自己頭上時人人都在做吃瓜群眾,然而一旦遭逢大難再想翻身就難了,還不如未雨綢繆、早做打算,已有賣家感嘆:“還是獨(dú)立站和亞馬遜同時做最靠譜”。
還沒開始布局獨(dú)立站的,趕緊點(diǎn)擊此處,通過SHOPLINE 2.0開始探索吧~
(編輯:江同)
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