工裝褲大熱海外市場！海外服飾市場還有這些需求變動

各式各樣運動褲“橫行”的時代已經(jīng)過去了？

從某種程度上而言，隨著社交距離限制的逐步放寬，海外消費者又開始打扮起來了。從行業(yè)大佬、消費者本身及行業(yè)分析師三個維度的反饋來看，居家隔離期間被抑制的需求、刺激（經(jīng)濟(jì)）支票的發(fā)放、不斷上升的疫苗接種率、新款服飾的上市以及許多人在居家隔離期間增加或減少的體重等原因?qū)⑼苿臃b銷售的增長，而增長的幅度，很可能是近年來最高。

市場反饋向來是消費者最真實的消費心理寫實——過去幾周，L.L. Bean帶紐扣和拉鏈的褲子的銷量已經(jīng)開始超過帶抽繩或彈性腰帶的褲子；而在薩克斯第五大道，連衣裙、襯衫和涼鞋的銷量也已經(jīng)超過了自2019年春季以來的水平；Haggar Clothing Co.分銷中心的員工正在加班加點，以滿足品牌的經(jīng)銷商們的拿貨需求。

（圖：市場消費者對服飾需求激增）

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對此，Haggar首席執(zhí)行官Michael Stitt認(rèn)為，在（人群）重返辦公室前，服飾銷售額就迎來如此幅度的增長，也許說明了市場消費者們在外出社交時也需要好好打扮自己的趨勢。在這種趨勢下，線下服裝店的人流量幾乎已經(jīng)回升到疫情前的水平。Placer.ai營銷副總裁Ethan Chernofsky也表示，消費者在周末出行的次數(shù)增多，外出時造訪的店鋪數(shù)量也在增多，這“標(biāo)志著市場已經(jīng)逐步恢復(fù)正常行為”。

根據(jù)分析公司Placer.ai的數(shù)據(jù)顯示，與2019年同一周相比，4月5日開始的一周，實體店的訪問量下降了3.4%，雖然呈降幅，但這一表現(xiàn)要優(yōu)于2021年年初——當(dāng)時實體店的訪問量比去年同期水平下降了20%+。

另一方面，消費者在實體店的停留時間也有所增加——L.L. Bean的首席執(zhí)行官Stephen Smith指出，在消費者留店時間延長的態(tài)勢之下，過去幾周，L.L. Bean旗下55家實體店的銷售額與2019年相比增長了約5%。

瑞銀集團(tuán)(UBS Group AG)分析師Jay Sole表示，包括American Eagle Outfitters Inc.和The Buckle Inc.在內(nèi)的不少服飾連鎖店都表示了其相關(guān)業(yè)績已經(jīng)恢復(fù)到疫情前的銷售水平，且預(yù)計在未來幾周，將有更多相關(guān)賣家公布正收益情況。此前，Moody下屬的Investors Service將其對美國零售和服裝行業(yè)的展望從穩(wěn)定調(diào)整為積極，預(yù)計服裝連鎖店、百貨公司和T.J. Maxx等非價格零售商將在未來12至18個月內(nèi)看到經(jīng)營利潤的最大恢復(fù)曲線。但Moody的高級信貸官員Mickey Chadha也表示，隨著更多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的重新開放，消費很可能會重新轉(zhuǎn)向旅游和其他方面的消費，這種復(fù)蘇大勢很可能是“短暫的”。

（客流量水平在疫情前水平徘徊）

另一方面，西裝和高跟鞋這樣充滿“正式感”的服飾也不大可能再席卷市場。畢竟早在疫情爆發(fā)以前，消費者偏好的服裝風(fēng)格就已經(jīng)變得更加休閑，而過去一年的居家隔離，消費者們的服飾關(guān)鍵詞基本是休閑服和拖鞋，使得這一趨勢更加強(qiáng)烈。雖然許多消費者不想再回到束縛穿衣的時代，但他們?nèi)匀幌Ｍ谧叱黾议T時穿的得體“像樣”。

梅西百貨公司首席營銷官Nata Dvir表示，消費者們在試圖把他們的休閑服穿出家門，近期，“室內(nèi)/室外”拖鞋是梅西百貨網(wǎng)站上拖鞋子類目下最熱搜索詞。這表明了，市場消費者想穿著舒適的服裝的同時，也希望衣柜里能有新的東西，為他們帶來新鮮感。

在疫情期間的周例電話會議上，Randa Apparel & Accessories公司的員工談到，他們已經(jīng)養(yǎng)成了穿運動褲和拖鞋去雜貨店或咖啡店（如星巴克）的習(xí)慣。 這一反饋促使Randa Apparel & Accessories對3500名消費者的穿衣習(xí)慣進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)人們的出行距離是以家為中心的2英里以內(nèi)活動圈時，他們傾向于穿運動褲，且只帶幾張信用卡出門購物。但如果活動范圍超過了2英里，他們就會穿上比較正式褲子，也會帶上錢包。2英里半徑的具體距離會因消費者所在地域有所不同，但這一習(xí)慣是相同的。

Randa Apparel & Accessories的高級副總裁表示，公司已經(jīng)接受了2英里時尚的理念——即出門活動的半徑遠(yuǎn)近會影響消費者的出門穿搭。在此基礎(chǔ)之上，Randa對包括能在室外穿的拖鞋、大容量錢包以及工裝褲在內(nèi)的幾種類型的產(chǎn)品抱了較高的期望值。Randa公司高管們認(rèn)為，隨著男性消費者們不背包出門的趨勢興起，他們會把所有東西都塞進(jìn)錢包或口袋——一條有七個口袋的工裝褲目前是其旗下Haggar的暢銷品之一。

（超60%美國消費者表示疫情期間身材有所改變）

從消費者層面來看，根據(jù)外媒報道，家住華盛頓，現(xiàn)年24歲的Michael Sitver在最近清理了他衣柜里不再穿的禮服襯衫和其他物品——大部分時間里，他都穿著能滿足工作需求或是出門逛街需求的牛仔褲和T恤衫。作為一家公司創(chuàng)始人的他，也覺得“不再有穿西裝的需求”。

最近，還有不少消費者對Levi Strauss & Co.的臀部和大腿處比較寬松“媽媽”牛仔褲透露出了極大的興趣。Levi's品牌總裁Jennifer Sey也坦言，寬松的款式是其（銷售額）增長最快的款式。

而在Revolve集團(tuán)，其線上零售業(yè)務(wù)首席營銷官Lauren Yerkes則表示，購物者傾向于選擇剪裁適宜或是有收腰的上衣，Saks的相關(guān)工作人員Tracy Margolies說，運動涼鞋等款式較為笨重的鞋子在今年春季的銷售水平良好。她預(yù)計，與闊腿牛仔褲搭配的木屐和厚實的休閑鞋將在今年秋季迎來大流行。

經(jīng)營著一家簡歷撰寫和咨詢公司的Michelle Diamond最近去了加州比佛利山莊附近的一家實體店買衣服——這是她時隔一年多第一次到實體店進(jìn)行消費。她買了一條準(zhǔn)備穿去海灘的白色牛仔短褲，還對一件準(zhǔn)備在群體免疫力達(dá)標(biāo)后進(jìn)行購買的橙色的絲綢長袍“勢在必得”，買一雙新鞋也是她的購物目標(biāo)之一?，F(xiàn)年46歲的Michelle表示，“我又開始買真正的衣服了，這讓我重新感受到了生命的樂趣?！?

（來源：谷哥運營寶典）