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2014-06-19 11:52
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雨果網(wǎng)從韓國《朝鮮日報》日前的報道中獲悉，韓國奶粉企業(yè)現(xiàn)在正快馬加鞭進軍擁有14億人口的中國市場。由于生育率降至全球最低水平，再加上掀起母乳喂養(yǎng)熱潮，韓國奶粉市場不斷萎縮。在這種情況下，中國被視為新的機遇。中國每年有1700萬新生兒出生，3歲以下嬰幼兒達6000萬人。
韓國奶粉受中國媽媽歡迎
中國奶粉市場規(guī)模從2012年的13萬億韓元擴大到去年的15萬億韓元，到2016年有望突破20萬億韓元大關(guān)。這是因為受城鎮(zhèn)化水平迅速提高的影響，給孩子喂奶粉的職業(yè)女性大幅增加。
在這種情況下韓國奶粉倍受歡迎的最重要原因就是2008年發(fā)生導致6名新生兒死亡的“三聚氰胺”風波后，中國人開始不再信任本國奶粉。另外，2011年發(fā)生福島核電事故后，日本產(chǎn)品的安全性也受到質(zhì)疑，再加上到韓國旅游的中國游客不斷增加，令韓國奶粉的高品質(zhì)在中國廣泛傳開。
每日乳業(yè)今年在中國奶粉市場上的銷售目標為400億韓元，比去年提高了50%以上。該公司2007年推出奶粉“每日金典名作”后,2011年至去年每年銷售額都幾乎翻一番。南陽乳業(yè)的銷售額從2011年的51億韓元增至去年的173億韓元，增加了2倍以上。今年的銷售目標是300億韓元。巴斯德奶粉今年的銷售目標是400億韓元，達去年的兩倍。這三家公司今年在中國市場上的銷售額有望超過1000億韓元。
韓企推出以高價奶粉為核心的營銷
韓國奶粉企業(yè)將“八零后一代”視為營銷目標。中國的“八零后”對健康和安全的要求非常高，并具有強烈的消費傾向。
南陽乳業(yè)將人口超過100萬的250多個中國城市中人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）超過3000美元的34個城市視為核心目標，并重點進軍月子中心等設(shè)施。室長崔載浩（音）說：“我們將針對不相信本國產(chǎn)品的消費者，在奶粉包裝上加入‘100%韓國進口’的字句。我們一直致力于直接與消費者接觸的營銷活動?！?
每日乳業(yè)的主要營銷戰(zhàn)略是，以醫(yī)院、藥店、嬰幼兒用品店為主銷售特殊奶粉。這些都是針對患有急性腹瀉或?qū)κ澄镞^敏的嬰兒推出的高價產(chǎn)品。董事南相文（音）說：“我們一直強調(diào)生產(chǎn)‘最符合嬰兒體質(zhì)的奶粉’，并積極利用微博等社交網(wǎng)絡(luò)平臺?！痹摴具€和子公司0TO7合作，從今年4月開始在網(wǎng)上銷售。巴斯德奶粉推出的主打產(chǎn)品“喜安智”倍受中國媽媽們的青睞。“喜安智”意為“喜悅、平安、智慧”。
日東福德食的營銷戰(zhàn)略是，以新羅免稅店、樂天免稅店等免稅店為目標，通過中國游客提高口碑。一位乳制品業(yè)內(nèi)人士說：“中國政府最近實施境外乳制品生產(chǎn)企業(yè)注冊制度后，韓國鮮奶出口暫時中斷，但所幸的是奶粉銷量不斷提升?！?
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