出海品牌如何利用KOL營銷實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)圈？

2021年，在歷經(jīng)黑天鵝的洗禮后，全球經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，跨境電商熱度直線爆發(fā)，為國內(nèi)企業(yè)品牌出海創(chuàng)造出絕佳的機(jī)遇。

對于品牌出海的企業(yè)來說，如何有效地進(jìn)行本土化營銷讓海外消費(fèi)者用戶接受自身的產(chǎn)品是一大痛點(diǎn)。在國內(nèi)，許多品牌用KOL營銷的方式打入消費(fèi)者心智，拉近與消費(fèi)者的心理距離。近幾年，KOL營銷也風(fēng)靡海外成為營銷界的熱議話題，同時，它也成為各個跨境品牌出海營銷熱衷的方式之一。

KOL，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，也就是說在其擅長的領(lǐng)域中具有一定的專業(yè)性、權(quán)威性和話語權(quán)，他們在某一領(lǐng)域往往擁有一批較為垂直的忠實(shí)粉絲。品牌進(jìn)行渠道契合的KOL營銷不僅可以為品牌做口碑背書，也可以提高品牌的知名度和好感度，進(jìn)而吸引他們關(guān)注、消費(fèi)品牌。

去年，在新常態(tài)下，海外主流社交媒體平臺Facebook、YouTube、Instagram等都開辟了電商合作渠道。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果顯示，77％的Z世代消費(fèi)者更樂意購買身邊人介紹或者KOL推薦的產(chǎn)品。而據(jù)證券報告顯示，2022年KOL營銷的價值將達(dá)到200億美元，KOL營銷在海外的熱度可見一斑。

那么，出海品牌如何進(jìn)行海外KOL營銷？如何根據(jù)不同的社媒平臺渠道與流量紅利，在內(nèi)容營銷上制定不同的打法策略呢？

想要做好KOL營銷，首先要了解各大海外社媒的特性，選擇合適的宣傳渠道與自身產(chǎn)品賣點(diǎn)相結(jié)合，以此達(dá)到最佳的推廣效果。眾所周知，海外社媒主要以Facebook、YouTube、Instagram、TikTok四大用戶渠道為主。其中，YouTube上的紅人創(chuàng)作能力排首位，主要以視頻、直播的方式進(jìn)行展現(xiàn)，全品類都適合；

而使用者最多、用戶月活量最高、覆蓋最廣的Facebook，主要以圖文、直播、視頻等方式展現(xiàn)，平臺上的KOL們通常以社交、社會熱點(diǎn)及話題性東西為主，再附帶上網(wǎng)址鏈接，可以引流，可分享抽獎活動。

說到Facebook，就不得不提它旗下的另一平臺Instagram。Instagram整體的用戶都比較年輕，互動性較強(qiáng)。這個平臺上的KOL 營銷主要以分享美食、健身，攝影、時尚等美的東西開展專業(yè)性的論壇，或者做活動為主，如果你經(jīng)營的是時尚品類選擇Instagram進(jìn)行營銷再合適不過。

最后說說Tiktok，做為海外社交媒體的新寵，Tiktok近兩年發(fā)展迅猛，是增長最快的社交媒體。Tictok的網(wǎng)紅類型多樣，創(chuàng)作的內(nèi)容維度不一，新奇有趣，用戶年齡大部分都在16-24歲之間。而且，TikTok的流量較為便宜，背靠源源不斷的內(nèi)容創(chuàng)作者產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和時間消耗支撐，對于品牌傳播來講非常有利。若你的產(chǎn)品受眾主要面向的是年輕的消費(fèi)群體，那么，Tiktok是一個非常值得嘗試的廣告平臺。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。海外社交媒體平臺各異，只有提前了解掌握他們的屬性特點(diǎn)，明確自身品牌的定位和目標(biāo)受眾，再將兩者進(jìn)行互補(bǔ)結(jié)合，拉高ROI最終獲得中意的回報。

但對于KOL營銷來說，熟悉平臺特性只是第一步，你還需要了解更多。例如，如何選擇KOL？粉絲量越大的KOL就越好嗎？

針對這些問題，在5月25日即將舉辦的定位·雨果跨境品牌出海峰會（立即報名）將一一得到解答。本次出海峰會邀請到全球知名網(wǎng)紅投放平臺SocialBook，現(xiàn)場為大家詳細(xì)解析如何利用網(wǎng)紅快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)圈，借助KOL俘獲海外用戶的心。

(編輯：江同)