又一家品牌收購(gòu)企業(yè)殺入，專(zhuān)攻亞洲的亞馬遜賣(mài)家

總部位于新加坡的Rainforest是小型電商“異軍突起”的代表“人物”之一。有包括Carousell、OVO、Fave在內(nèi)的一些頂級(jí)東南亞頂級(jí)創(chuàng)業(yè)公司做幕后操盤(pán)手，Rainforest正式踏上收購(gòu)亞馬遜第三方賣(mài)家的征程，與其中的高階選手：Thrasio、Branded Group、Berlin Brands Group——知名度Top 3的收購(gòu)公司業(yè)務(wù)上大同小異，Rainforest的別具一格的地方，在于“出身亞洲，走遍亞洲”，Rainforest專(zhuān)注亞洲地區(qū)的收購(gòu)，家居、個(gè)護(hù)和寵物用品則是Rainforest集中關(guān)心的品類(lèi)。Rainforest對(duì)外宣稱(chēng)其愿景是成為電商領(lǐng)域內(nèi)的Newell Brands。Newell Brands旗下的組合產(chǎn)品包括Rubbermaid、Sharpie和Yankee Candle。

Rainforest宣布，Nordstar牽頭、Insignia Venture Partners入項(xiàng)之下，已經(jīng)籌集3600萬(wàn)美元的種子基金，其中650萬(wàn)美元來(lái)自股權(quán)融資，另外3000萬(wàn)美金是一筆未曾披露來(lái)源的美國(guó)債務(wù)基金。

曾就任過(guò)Carousell和Airbnb的高管的Rainforest聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO J.J. Chai表示，選擇債務(wù)融資（收購(gòu)商內(nèi)部的常規(guī)操作）是因?yàn)樗豢上♂屝?，這筆資金將用于收購(gòu)8至12個(gè)亞馬遜FBA賣(mài)家手中的品牌。公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，同時(shí)也是CFO的Jason Tan，也曾擔(dān)任過(guò)OVO和Fave的CFO；CTO Per-Ola R?st是亞馬遜分析工具Seller Metrix開(kāi)發(fā)者之一，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著一個(gè)價(jià)值七位數(shù)的品牌。

Rainforest目前已經(jīng)將3個(gè)品牌收入囊中，成交價(jià)大概都在100萬(wàn)美元。有關(guān)品牌的“前世今生”要等規(guī)模壯大之后再公布。Chai透露3個(gè)品牌分別是麥片、廚房用品，還有一個(gè)曾登上亞馬遜BSR的床墊品牌。深耕特定的垂直領(lǐng)域，將使得Rainforest在擴(kuò)大品牌規(guī)模的過(guò)程中精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)渠道。

2020年，亞馬遜的GMV約為4900億美元。根據(jù)Marketplace Pulse披露的數(shù)據(jù)，第三方賣(mài)家的成交總額占到3000億美元。Thrasio和Branded Group（由Lazada聯(lián)合創(chuàng)始人兼前CEO Pierre Poignant設(shè)立）也加入到收購(gòu)亞洲品牌的行列。不過(guò)迄今為止，收購(gòu)美國(guó)、歐洲或拉丁美洲的賣(mài)家明顯是大勢(shì)（如總部位于墨西哥城的Valor Capital，最近也進(jìn)行了融資），Rainforest另辟蹊徑，著眼于亞太地區(qū)的戰(zhàn)略或許是為避開(kāi)“廝殺”的主戰(zhàn)場(chǎng)。

Chai表示，亞馬遜的第三方賣(mài)家中，約有30%駐扎在亞洲，預(yù)計(jì)該地區(qū)興起收購(gòu)潮只是時(shí)間的問(wèn)題。亞洲有完整的生態(tài)和孕育這一趨勢(shì)的土壤，從微型品牌的爆發(fā)中就能窺見(jiàn)。

Rainforest的目光集中在經(jīng)營(yíng)家庭用品、個(gè)護(hù)產(chǎn)品或?qū)櫸镉闷?，且是每年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)至1000萬(wàn)美元之間、利潤(rùn)率不低于15%的中部賣(mài)家。大部分交易都源于內(nèi)部報(bào)價(jià)，Rainforest在2日內(nèi)將給到賣(mài)家一個(gè)估值。如果對(duì)報(bào)價(jià)感興趣，盡職調(diào)查通常需要耗費(fèi)一個(gè)月左右的時(shí)間，大概40天后賣(mài)家將收到第1期付款。

Rainforest表示未來(lái)會(huì)考慮更多平臺(tái)，而不是局限在亞馬遜。以亞馬遜為起點(diǎn)是因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)于賣(mài)家績(jī)效已經(jīng)有非常成熟的評(píng)分指標(biāo)：Review、Rating 、Rank，套在賣(mài)家身上的KPI枷鎖轉(zhuǎn)置到收購(gòu)方身上成為一紙可視化成績(jī)單。Rainforest希望品牌能夠樹(shù)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，開(kāi)拓產(chǎn)品的上線(xiàn)渠道，以捕捉更多的消費(fèi)者?！拔覀冋趯ふ夷軌蜇灤┤蚴袌?chǎng)的產(chǎn)品，”Chai說(shuō)到，“因此，類(lèi)似割草機(jī)防塵罩這般極具地域性（美國(guó)）的產(chǎn)品，會(huì)直接打叉。既然我們的目標(biāo)是帶領(lǐng)品牌升級(jí)打怪，不適合面向全球市場(chǎng)的產(chǎn)品不會(huì)在我們的考慮范圍之內(nèi)?！?

Rainforest旗下品牌大多曾是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式，“我想看看世界”一席發(fā)言可能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)軍心渙散，分崩離析，一方想脫手，一方有意收購(gòu)，兩者一拍即合。造就了如今的收購(gòu)潮，雖然這個(gè)場(chǎng)景僅代表了很少一部分人。

"在新風(fēng)口中實(shí)現(xiàn)品牌的設(shè)立和維穩(wěn)絕非易事，工廠(chǎng)、品牌、研發(fā)、廣告、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)律被 Rainforest顛覆，現(xiàn)今，每個(gè)人都可以是品牌的締造者，如同往蘋(píng)果商店上傳自己開(kāi)發(fā)的軟件那般透明，純粹?！盋hai表示，“很多微型品牌對(duì)創(chuàng)業(yè)之行已經(jīng)逐漸疲軟，我們既是接盤(pán)俠，也負(fù)有很大的責(zé)任感， Rainforest將不辱使命，品牌的下一個(gè)輝煌，由我們開(kāi)啟。”

（來(lái)源：瞭望東南亞）