《2021小家電出海報告》重磅發(fā)布：小家電出海到底賺不賺錢？

前不久，小家電出海巨頭新寶股份公布了其2020年的全年財報。從財報中可以看到，去年一整年，新寶股份靠做小家電出海拿下了超百億元（101.74億元）的營業(yè)收入，同比上漲了39.03%。

小家電出海真的這么賺錢？

隨著國內(nèi)產(chǎn)能恢復(fù)、國外消費(fèi)者居家時間延長及消費(fèi)向線上化轉(zhuǎn)移等因素，截至2020年末，家電全年累計出口額837億美元，增幅達(dá)18%，出口額規(guī)模為歷史同期最好水平，且增速為近十年來最高。其中，多數(shù)小家電品類的出口額增速在第三季度步入正軌后持續(xù)增長，以電動器具的增速最甚：9月份，電動器具的增幅達(dá)到了100%。

援引海外數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)statista的數(shù)據(jù)，預(yù)計到2025年，小家電在全球范圍的銷售規(guī)模將超過2300億美元（將新冠肺炎疫情帶來的影響因素考慮在內(nèi)）。作為出口優(yōu)勢品類，越來越多的賣家將目光投向了小家電出海。

近日，雨果跨境重磅發(fā)布了《小家電出海報告》，從小家電品類在全球七大地域的市場規(guī)模、子類目市場分析、消費(fèi)者畫像、賣家的機(jī)遇與成長、面臨的挑戰(zhàn)以及案例分析等方面進(jìn)行了全面的解析。

個護(hù)、廚房、吸塵清潔類……小家電細(xì)分類目解析

按類目細(xì)分，小家電可分為如下圖類目：

（圖源：雨果跨境小家電出海報告）

以個護(hù)小家電為例，2020年，包括理容產(chǎn)品、口腔護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理、美容產(chǎn)品等個護(hù)小家電在全球市場拿下了240億美元左右的零售額（RSP），預(yù)計到2025年，個護(hù)小家電在全球市場的零售額規(guī)模（RSP）將達(dá)到318.6億美元左右。從數(shù)據(jù)圖中可以看出，亞太地區(qū)和北美地區(qū)等市場的消費(fèi)者對個護(hù)小家電的需求尤其大，但這同時也意味著個護(hù)小家電在其他市場仍有較大的成長空間。

（圖源：雨果跨境小家電出海報告）

從銷售規(guī)模來看，非電商渠道產(chǎn)生的零售額規(guī)模（RSP）占個護(hù)小家電總零售額規(guī)模（RSP）的60.5%，電商渠道產(chǎn)生的零售額規(guī)模（RSP）占個護(hù)小家電總零售額規(guī)模（RSP）的39.5%。而在消費(fèi)線上化大勢之下，未來電商渠道將成為海外消費(fèi)者購買個護(hù)小家電的“主戰(zhàn)場”

海外小家電消費(fèi)者“基因”解析 對癥下藥做營銷才能事半功倍

了解品類主要消費(fèi)人群的“基因”是賣家的必備技能。

根據(jù)GlobalWebIndex在去年發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示，海外購買小家電的消費(fèi)人群多為Z世代和千禧一代的年輕消費(fèi)者；而從性別分布比例來看，兩性消費(fèi)者在小家電消費(fèi)方面的比例較為均衡，但男性消費(fèi)者數(shù)量（占比51.6%）略高一籌；在推廣營銷方面，根據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，搜索引擎是海外消費(fèi)者購買新產(chǎn)品前會用來了解的主要渠道，KOL營銷也是一個很有效的推廣渠道之一。

（圖源：雨果跨境小家電出海報告）

國內(nèi)家電巨頭主要根據(jù)地為本土市場，固定圈層仍未形成，賣家入局機(jī)會大

另外，品類盈利能力和在該品類之下的成長空間是賣家最為關(guān)心的問題之一。國內(nèi)外的行業(yè)現(xiàn)狀分析以及國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈解讀可以幫助賣家理清頭緒，危中取機(jī)。

從國內(nèi)的一些家電巨頭來看，雖然愛仕達(dá)、德豪、海爾、美的以及小米等上市公司巨頭都有布局小家電賽道，但以體量在國內(nèi)小家電行業(yè)排名前列的新寶股份、蘇泊爾、小熊電器以及九陽股份為例，除了新寶股份的營收主要來自國外市場外，小熊電器、蘇泊爾、九陽股份的營收主要來自國內(nèi)，其中，小熊電器和九陽股份的國內(nèi)市場營收占比更是超過95%。龍頭企業(yè)如此布局，對中小賣家意味著小家電品類在海外市場有著更大的商機(jī)和成長空間。

產(chǎn)品迭代速度快、原材料費(fèi)用上漲......解析小家電出海攔路虎

小家電市場的可參與度高是不可否認(rèn)的，但是賣家也應(yīng)該要對該品類存在的一些發(fā)展“攔路虎”有所了解?！约译娭谱髟牧系纳蠞q為例。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年春節(jié)過后，涉及家電的上游主要原材料成本激增，其中，銅漲了38%，塑料漲了35%，鋁漲了37%，鐵漲了30%，玻璃漲了30%，鋅合金漲了48%，不銹鋼也暴漲了45%，原材料成本上漲反饋到終端，將使研發(fā)能力不夠的賣家和品牌的盈利空間將進(jìn)一步被擠壓。

大賣起底——Vesync的可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)

行業(yè)大賣的玩法向來是最值得研究的，以小家電出海龍頭企業(yè)Vesync為例，享受出海先發(fā)優(yōu)勢的Vesync在其3月份發(fā)布的2020年財報公布，2020年，Vesync全年?duì)I收3.49億美元，同比增長103%。

經(jīng)過分析可得，矩陣搭建及供應(yīng)鏈端的設(shè)定是Vesync的制勝寶典之一。目前，Vesync的銷售范圍涵蓋包括廚房小家電、智能小家電及空氣處理類小家電等多種小家電品類，形成了研發(fā)銷售（主要依托電商巨頭亞馬遜，其他渠道齊頭并進(jìn)）套路打法的模式。其重運(yùn)營，輕資產(chǎn)，提效供應(yīng)鏈的模式也十分值得賣家借鑒。

家電產(chǎn)品屬性，出海門檻略高

在雨果跨境《小家電出海報告》的前期調(diào)研中，曾有賣家和雨果反饋，希望能了解小家電這一品類出口不同市場時所需的認(rèn)證需求，因此，雨果跨境根據(jù)相關(guān)信息也整理包括歐洲（RoHS、CE認(rèn)證等）、北美（UL、CSA認(rèn)證等）、澳洲（SAA、C-Tick認(rèn)證等）、日韓（PSE、KC認(rèn)證等）等不同市場所需的不同認(rèn)證，供賣家參考。

*以上內(nèi)容節(jié)選自雨果跨境《小家電出海報告》。

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（來源：Yoe學(xué)跨境）