跨境電商歐洲市場分析

亞馬遜跨境電商歐洲賣什么好？

亞馬遜賣家在歐洲站的市場占有率也不是很高。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，歐洲時尚品類市場價值4720億美元，服飾鞋靴的消費占全球的27%，僅次于亞洲。

對于中國商家來說，最關(guān)心的還是：歐洲區(qū)域主要的跨境電商平臺有哪些?哪些國家的消費者最喜歡跨境購買中國產(chǎn)品?我該怎么抓住這個趨勢，提升商品銷售?

一、歐洲主要的跨境電商平臺

根據(jù)歐洲主要跨境電子商務(wù)平臺的數(shù)據(jù)，亞馬遜、WISH、速賣通、eBay、WISE和其他跨國電子商務(wù)平臺占?xì)W洲跨境電子商務(wù)總價值的1/3以上(950億歐元)。

其中，最大的跨境電子商務(wù)平臺是亞馬遜，在當(dāng)?shù)乜缇畴娮由虅?wù)平臺中，最大的是德國時尚平臺扎蘭多。

二、歐洲哪些國家最愛中國產(chǎn)品

下列16個歐洲國家喜歡中國產(chǎn)品：匈牙利、拉脫維亞、英國、葡萄牙、德國、法國、斯洛文尼亞、西班牙、希臘、挪威、芬蘭、意大利、瑞典、冰島、丹麥、塞浦路斯。

三、消費者購買哪些中國商品

最受消費者歡迎的產(chǎn)品是：服裝(占整個類別的31%)、消費電子產(chǎn)品(占整個類別的21%)、保健和美容產(chǎn)品(占整個類別的17%)、珠寶手表(占整個類別的11%)、書籍、雜志、CD(占整個類別的10%)等等。最受歡迎的產(chǎn)品是服裝(31%)、消費電子產(chǎn)品(21%)、保健和美容產(chǎn)品(17%)、珠寶手表(11%)、書籍和雜志(10%)等等。

在亞馬遜平臺上只要用心，即便只有很少的產(chǎn)品，照樣可以做出很牛的銷量轉(zhuǎn)化。但是難就難在亞馬遜選品，新賣家剛開始時認(rèn)為大量鋪貨然后把銷量好的繼續(xù)推進，既沒有選品依據(jù)，又沒有選品邏輯，所有的產(chǎn)品都是根據(jù)個人感覺，感覺好了繼續(xù)推進，感覺不好就放棄，這樣的操作方式，想死都不難。亞馬遜選品有個別稱叫"摸獎"，都是十摸九不中，說的就是以上內(nèi)容的賣家，虧本運營店鋪倒閉都不冤。

亞馬遜店鋪運營的核心工作就是選品，亞馬遜店鋪運營成功的賣家都會認(rèn)為“七分在選品，三分在運營”，如果選品選得好，那么運營就有了基礎(chǔ)，相反產(chǎn)品沒有選好，那你花費再多精力打造也是白費精力。還是回到開頭，在亞馬遜平臺上運營，不在于你有多少產(chǎn)品，而在于你對產(chǎn)品傾注了多少心血。只要用心，即便你只有幾款產(chǎn)品照樣可以銷量爆單，因為亞馬遜是一個重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺，這讓產(chǎn)品在亞馬遜店鋪運營中的地位至關(guān)重要。

（來源：K哥聊出海）