敦煌網(wǎng)李穎杰：站內(nèi)廣告投放不要盲目追求熱詞

4月13日，2021 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會暨敦煌網(wǎng)生態(tài)合作伙伴大會在深圳召開，吸引跨境商家、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)代表超過千人參加。本次大會圍繞新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新市場全面“上新”，助力跨境中小企業(yè)競逐行業(yè)風(fēng)口。

敦煌網(wǎng)高級廣告產(chǎn)品運(yùn)營李穎杰針對跨境賣家最為關(guān)注的站內(nèi)流量問題，分享了站內(nèi)廣告投放的“獨(dú)家秘笈”，其中關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是不要滿足追求熱詞。

以下是她的演講速記整理：

站內(nèi)廣告投放獨(dú)家秘籍

第一、行業(yè)搜索詞。

在選詞上有一個(gè)工具，它跟廣告無關(guān)，但實(shí)際上很有用，就是數(shù)據(jù)智囊里面的行業(yè)搜索詞，無論競爭度還是熱詞的數(shù)據(jù)，大家都可以參考一下。

第二、成交單詞數(shù)據(jù)。

在廣告后臺會有成交單詞的數(shù)據(jù)。您在平臺成交的這些訂單如果產(chǎn)生在搜索場景，我們會把這些數(shù)據(jù)開放給大家，買家是搜哪個(gè)詞搜到你的商品并且最終買了你這個(gè)商品，我們稱之為成交單詞。這個(gè)成交單詞有助于大家知道商品在通過哪些詞產(chǎn)生成交的，可以幫助我們起標(biāo)題。

另外成交單詞對廣告有直接的應(yīng)用，基于廣告銷量分層權(quán)重的規(guī)則，如果您是通過這個(gè)詞出單，商品在投放這個(gè)詞的時(shí)候可以以極低的價(jià)格拿到極高的排名，我們會認(rèn)為這個(gè)詞對商品的轉(zhuǎn)化很有意義，所以廣告對這個(gè)詞的競爭排名上有特別大力度的扶持。

第三、低競爭度的關(guān)鍵詞。

對于那些大家都在搶的詞，建議大家沒有必要再去抬高出價(jià)搶這個(gè)詞，其實(shí)可以把更多的費(fèi)用、預(yù)算放到競爭度沒有那么高的關(guān)鍵詞上去，這樣的關(guān)鍵詞可以以比較低的出價(jià)拿到流量。為什么叫低競爭度，因?yàn)橛兴阉?，但沒人投。

不要盲目追逐熱詞。最開始大家在投推廣的時(shí)候特別容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，所有人都在想我的核心詞是什么？大詞、熱詞是什么？我就要它，我就出價(jià)，我覺得我的出價(jià)不低，為什么拿不到好的流量？因?yàn)槟隳芟氲降拇笤~、熱詞誰都能想到，不要低估大家對流量大詞、熱詞出價(jià)的能力。所以，我建議不要一開始就盯著大詞、熱詞，要找到適合你的或者競爭度沒有那么高的詞。

第四、任何的營銷萬變不離其宗，還是要看商品。

大家不要認(rèn)為投了廣告一定能拿到流量、轉(zhuǎn)化，不是的。好的商品不投廣告，你的轉(zhuǎn)化都很好。不好的商品也是一樣的，都不好。所以，已經(jīng)付費(fèi)買流量了，干脆把商品做的好一點(diǎn)，讓錢不要白花。

如何合理使用敦煌網(wǎng)站內(nèi)廣告系統(tǒng)？

我建議最開始把全部的商品都加進(jìn)來，讓系統(tǒng)幫您匹配關(guān)鍵詞，幫您找位置，決定投站外還是站內(nèi)，您可以看到商品中哪些拿到了更多的流量，哪些拿到了更多的轉(zhuǎn)化。在基于全面基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)上，再來看哪些應(yīng)該加大投放，哪些商品需要做進(jìn)一步的優(yōu)化甚至去做進(jìn)一步的淘汰。

之后建議您投放自動(dòng)廣告，既有系統(tǒng)的智能優(yōu)化跟投放，也有自己參與的部分。我建議大家可以采用兩個(gè)計(jì)劃，同一個(gè)商品兩個(gè)計(jì)劃都投。

第一、在拿到了自動(dòng)廣告的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)后，基于數(shù)據(jù)好的商品做重點(diǎn)投放，可能加點(diǎn)價(jià)或者選擇適合的場景，這種比較簡單，就是重點(diǎn)商品做重點(diǎn)投放。

第二、我們建議所有的商品可以設(shè)一個(gè)比較低的價(jià)格，蹭托底的流量，讓我重點(diǎn)的商品重點(diǎn)投放的時(shí)候可以拿到更多的流量和更好的流量，這樣以較低的成本拿到流量，如果你不能這么干，你就只能等到撿漏的流量。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！

（來源：敦煌網(wǎng)）