電商人看過(guò)來(lái)，2021這些趨勢(shì)再不了解就晚了！

2021年來(lái)得太快，疫情進(jìn)一步重塑了人們的生活。

前面幾期小編分別講述了2021年海外消費(fèi)者的心態(tài)、習(xí)慣變化，熱門趨勢(shì)選品，2021節(jié)日大促產(chǎn)品等，但是選好品類和市場(chǎng)后又該怎么操作？出海一定要注意什么？

本期文章，我們將為你詳細(xì)解答2021年該往哪些品類發(fā)力以及國(guó)內(nèi)品牌出海成功的兩個(gè)案例。

1.

跨境電商趨勢(shì)變化

疫情從去年到今年，極大地改變了人們的生活方式，也改變了人們的心態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。很長(zhǎng)一段時(shí)間大家都不得不呆在家里，這種居家化的趨勢(shì)，讓人們對(duì)家的概念發(fā)生了變化??

家不僅僅是家，還是我學(xué)習(xí)/工作/娛樂(lè)/放松/……的地方。

從2020年的谷歌搜索趨勢(shì)看，家居、健身設(shè)備和居家?jiàn)蕵?lè)類產(chǎn)品成了增長(zhǎng)最快的三大熱門品類：

結(jié)合市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，在未來(lái)一段時(shí)間，體量大的常見(jiàn)品類，包括服裝、電子消費(fèi)品和食品仍會(huì)保持前三的位置，同時(shí)，玩具和嬰兒用品、體育用品和戶外用品增長(zhǎng)潛力大，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到15%，是電商人可持續(xù)發(fā)力的藍(lán)海品類。

這里可以看看同時(shí)在2020年發(fā)力的兩個(gè)品牌breo和outer，他們是怎樣抓住機(jī)會(huì)，從過(guò)渡到跨境電商模式，在一年多的時(shí)間內(nèi)取得讓人羨慕的出海成績(jī)。

2.

品牌出海實(shí)例

Outer

打造品牌，定位高端，把用戶后院變展廳

成立于2018年的Outer專注于戶外家具，他們的第一款產(chǎn)品2019年5月才上線。

DTC模式下的Outer憑借其新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，以及頗具創(chuàng)新意識(shí)的Neighborhood Showrooms計(jì)劃（邀請(qǐng)用戶將自己的后院打造成品牌展廳），從每月9萬(wàn)美元增長(zhǎng)到每月200多萬(wàn)美元，增長(zhǎng)超過(guò)21倍。創(chuàng)始人劉佳科分享過(guò)，他們公司2020年總銷售額增長(zhǎng)超過(guò)10倍！

Breo倍輕松

抓住DTC趨勢(shì) ，建設(shè)品牌官網(wǎng)

整天在家里又要工作又要生活，疲憊在所難免。海外消費(fèi)者們不僅對(duì)烹飪園藝等需求增加，冥想、放松的需求同樣激增。

面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，做為國(guó)內(nèi)便捷式按摩器的領(lǐng)軍品牌Breo，在19年創(chuàng)建品牌官網(wǎng)，19年底開(kāi)始向DTC模式轉(zhuǎn)型，只用了短短一年多的時(shí)間，取得了3倍轉(zhuǎn)化率提升，8倍廣告年銷量增長(zhǎng)。

所以，出海到底要怎么做？

Outer和Breo倍輕松的成功分別給大家?guī)?lái)了不同的思路。

Outer的成功經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)為：

1.依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，選擇小眾市場(chǎng)

2.反復(fù)打磨品類，滿足小眾市場(chǎng)消費(fèi)者更多需求

3.開(kāi)設(shè)品牌網(wǎng)站，擁有自己的渠道

4.打造品牌，傳遞精神價(jià)值，包括線上社媒+線下社交，找到屬于自己品牌的私域流量。

5.外包團(tuán)隊(duì)，讓品牌本地化。

Breo倍輕松從2010年開(kāi)始就以O(shè)DM(貼牌生產(chǎn))的方式出海，但一直沒(méi)能成功，直到2019年建設(shè)品牌官網(wǎng)，過(guò)渡到跨境電商DTC（直接面對(duì)消費(fèi)者）模式。

它的成功步驟可以總結(jié)為：

1.建設(shè)品牌官網(wǎng)，打造私域流量池

2.為官網(wǎng)導(dǎo)流，通過(guò)投放廣告獲得第一批流量

3.進(jìn)一步拉新，通過(guò)多渠道投放獲得更多流量，提升品牌知名度

4.本地化

1.建設(shè)品牌官網(wǎng)，投放線上廣告引流

2.積累自己的私域流量

3.本地化

因?yàn)椋?/span>

1.更加符合海外消費(fèi)者習(xí)慣：海外消費(fèi)者更加信任品牌官網(wǎng)，也更喜歡通過(guò)品牌官網(wǎng)來(lái)直接與品牌互動(dòng)。

2.沉淀流量：打造品牌自己的私域流量，精準(zhǔn)營(yíng)銷新顧客，和老顧客互動(dòng)，服務(wù)消費(fèi)者整個(gè)生命周期。

3.與客戶直接交流：及時(shí)溝通，提升用戶品牌忠誠(chéng)度，Breo倍輕松發(fā)現(xiàn)，在同樣的退貨政策下，獨(dú)立站的退貨率比平臺(tái)更低，還能收集產(chǎn)品反饋，幫助產(chǎn)品升級(jí)和改型。

看完國(guó)內(nèi)兩個(gè)品牌出海的實(shí)例，建獨(dú)立站的重要性不言而喻。

當(dāng)然，有了品牌官網(wǎng)，也就是獨(dú)立站，還不夠。要想賣出產(chǎn)品，還需要引流拉新。

Breo倍輕松采用了多渠道線上廣告投放的方式，讓海外消費(fèi)者搜索相關(guān)商品或在社交媒體上搜索時(shí)關(guān)鍵詞時(shí)，能直接看到Breo倍輕松，加大了品牌曝光度。

而Outer采取的方法是線上社媒與線下社交的方式結(jié)合。通過(guò)“Neighborhood Showroom”（體驗(yàn)家計(jì)劃），將已有用戶后院轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品展廳，新用戶可以申請(qǐng)去最近的體驗(yàn)家那里參觀體驗(yàn)，做口碑營(yíng)銷。

比起不那么好學(xué)的Outer，Breo倍輕松的方法似乎更加適用。

（來(lái)源：SHOPLINE商學(xué)院）

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（來(lái)源：出海參謀圈）