【干貨】Richard第54期-賣家如何找準(zhǔn)亞馬遜選品思路

策略1：

?找到人們實(shí)際想要購買的產(chǎn)品

?可以打造為自己的品牌嗎？樹立自己的品牌并構(gòu)架品牌故事。人們會為好的品牌掏更多的錢。

策略2：

①風(fēng)險分析！研究和分析產(chǎn)品，看看潛在的風(fēng)險有什么

②善用競爭對手！研究你的競爭對手，看看他們選擇什么樣的產(chǎn)品

③參考評論，并避開評論中提及的缺點(diǎn)

④制作更好的圖片、更好的listing等……打造出最好的

⑤研究目標(biāo)市場，看看目前的產(chǎn)品缺少什么，如何讓它們變得更好

⑥把亞馬遜上的產(chǎn)品和市面上已有的產(chǎn)品比較一下，選擇一些市面上更好的產(chǎn)品

策略3：

?給你的產(chǎn)品添加獨(dú)一無二的創(chuàng)意。對于消費(fèi)者而言，會增加更多的感知價值。給你準(zhǔn)備發(fā)售的產(chǎn)品加上具有個性的創(chuàng)意改造吧！直接販賣工廠流水線的產(chǎn)品并沒有什么意義。

?適當(dāng)?shù)貎?yōu)化產(chǎn)品，為客戶增加價值。讓你的產(chǎn)品更加實(shí)用地解決問題，為它增加更多功能，解決當(dāng)前市面上的同類產(chǎn)品不能解決的其他問題。

1. 高需求

2. 低競爭

3. 有利可圖

這是需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，但實(shí)際情況可能沒有那么完美，所以這條只是作為參考方向。

4. 可以品牌化

確保產(chǎn)品是自有品牌/可以打造品牌的。

5. 確保能以10英鎊以上的價格銷售

10英鎊以下的東西，最后都會出現(xiàn)高銷量低利潤的情況。

6. 小而輕

小而簡單的產(chǎn)品更容易運(yùn)輸，隨著amazon的新限制 ，物流的成本越來越高。

7. 解決問題

思考一下——你的產(chǎn)品能解決某些問題嗎？如果可以，那么你就有了額外的優(yōu)勢，你可以用它來作為賣點(diǎn)。它可能不是生活必備品，但它具有實(shí)用性！

8. 市場營銷

能否在社交媒體上進(jìn)行營銷？

9. 興趣相關(guān)

這個產(chǎn)品與你的興趣愛好相關(guān)嗎？如果有，同樣，你會比別人有競爭優(yōu)勢（比如你喜愛烹飪，就會更清楚什么樣的廚具好賣）。這一點(diǎn)不是硬性要求，但是如果符合的話會更好。

選擇一個你喜歡的類別，然后專精于某一小類。不要試圖賣給每個人，要賣給絕對喜歡你產(chǎn)品的特定人群。

戶外運(yùn)動->迷你高爾夫球袋

服裝配件->化裝舞會的面具或帽子

咖啡機(jī)->戶外露營濃縮咖啡機(jī)

選擇高利潤的產(chǎn)品！

你可以想賣多少就賣多少，但如果你不賺錢，那就沒有意義了。找到能產(chǎn)生大量利潤的產(chǎn)品。

請確保產(chǎn)品利潤率至少為40%

1.亞馬遜搜索欄根據(jù)類別的自動推薦

2.其他賣家的店面

3.Helium10 BlackBox Research

使用選品工具是有必要的，要舍得投資才能賺取回報。

看看你的房子，看看你是否可以列出一個你可以賣的潛在產(chǎn)品清單

你的愛好--音樂、園藝、清潔、DIY、舒適生活……

寵物--狗、貓、玩具、馬具、床……

兒童--衣服、玩具、嬰兒車、床上用品、書籍……

我們都想找到需求量大、競爭力低的產(chǎn)品，但這并不容易。

目標(biāo)定為：

1. 搜索結(jié)果第1頁的在售產(chǎn)品中，有負(fù)面評價的

2. listing難看的

3. 參考評價，你能夠做出改進(jìn)的

4. 你可以做品牌的

5. 你熱愛的

查找符合上述條件的產(chǎn)品類別。如果人們購買的產(chǎn)品評價很差，listing也很難看，那么只要把你的產(chǎn)品做得更好，就有機(jī)會主宰這一類別！

如果你對你銷售的產(chǎn)品充滿熱情，即使你的競爭對手有很強(qiáng)的競爭力，你也可以競爭！

樹立強(qiáng)勢品牌打造長期盈利產(chǎn)品

首先在搜索欄中輸入字母

看看會發(fā)生什么

選品遇到的問題往往是你沒有思路

而這會給你一些啟發(fā)，因?yàn)轱@示的結(jié)果正是人們現(xiàn)在所需求的！

用H10 Xray看看估計(jì)銷售額是多少

看看需求是什么

Review數(shù)量？

Listing是什么樣子的？

找到一個成功的產(chǎn)品，走進(jìn)他們的店面

看看他們在賣什么其他產(chǎn)品

如果他們在一個產(chǎn)品上非常成功，他們很可能在其他產(chǎn)品上也做得很好

然后我們就可以看到他們的其他產(chǎn)品做得如何

如果這家店有很多其他產(chǎn)品也買得很好，我們就可以從中學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)

關(guān)鍵詞研究尋找產(chǎn)品？？？

當(dāng)你想要尋找銷量好的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞研究是非常重要的。它直觀地告訴我們顧客在亞馬遜搜索什么。

所以比起尋找產(chǎn)品，不如去找在亞馬遜上被頻繁搜索的關(guān)鍵詞是什么。

搜索量——這是客戶需求。將此值設(shè)置為最小值1000

每月收入——每天至少賺100英鎊。因此，如果你能獲得50%的利潤率，你每月至少需要6000英鎊。你們的銷售額不太可能超過所有競爭對手，所以為了安全起見，這個價格大概是7000英鎊

價格區(qū)間——（15.99英鎊-49.99英鎊）盡量不要買低于15.99英鎊的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣一來，它就成了大批量銷售

評論數(shù)——500——你可以把這個設(shè)置得更低，但我發(fā)現(xiàn)評論數(shù)并沒有產(chǎn)生多大的影響

單詞數(shù)——3，這比2稍好，因?yàn)?會有點(diǎn)太寬泛

分類——選擇你感興趣的內(nèi)容

裝運(yùn)尺寸——small standard（小型標(biāo)準(zhǔn)）, large standard（大型標(biāo)準(zhǔn)）, small oversize（小型特大）

1.縮小結(jié)果范圍

2.如果您發(fā)現(xiàn)多個相同的內(nèi)容，請使用過濾器中的“排除關(guān)鍵字”字段

3.遠(yuǎn)離那些你在flee markets / ￡1 shop / Petrol Stations中看到的產(chǎn)品類型

4.避免那些難以品牌化的東西，或者是短期流行的東西

5.尋找你能長期銷售的產(chǎn)品

6.尋找突出的東西——如果它在這里脫穎而出，它將在買家面前脫穎而出

7.找一些你有激情和興趣的東西

8.這將有很多結(jié)果——你可以選擇較少的產(chǎn)品類別來減少結(jié)果

9.一旦你找到你喜歡的產(chǎn)品——把它添加到一個列表中

10.然后在亞馬遜搜索產(chǎn)品并進(jìn)行分析