【避坑指南】我勸你不要輕易做“Wish”

人人都知道跨境電商行業(yè)，且都附屬著“月入百萬不是夢”的概念，但其中的運(yùn)營“套路”你確定都了解明白了嗎？？？

接下來就由跨境老司機(jī)Kris來告訴你就Wish平臺中存在的一些大小“坑”吧！Let’s go~

PART 1 選品

對于很多新手賣家來說，在沒有了解到海外客戶的消費(fèi)習(xí)慣以及興趣愛好等情況下，往往都會(huì)自主選擇自己認(rèn)為好賣的產(chǎn)品，但是這樣的選品思維是不對滴。正確的開發(fā)思路應(yīng)該是從市場需求出發(fā)，跟著市場走。

在選品前，我們首先要了解明白Wish是一個(gè)怎樣的平臺？目標(biāo)市場范圍在哪？消費(fèi)群體都有哪些？

據(jù)調(diào)查了解，Wish平臺75%的用戶來自美國以及歐洲地區(qū)。Wish平臺以女性為主，年齡處于15-35歲之間，是一個(gè)適用于年輕人的消費(fèi)平臺。所以，在選品方面我們可以結(jié)合上述幾點(diǎn)出發(fā)開始對市場進(jìn)行調(diào)研分析，從而選出一款合適的產(chǎn)品。

PART 2 選品

商品的定價(jià)環(huán)節(jié)是所有跨境平臺商家所棘手的問題，確定價(jià)格的同時(shí)也影響著店鋪是否能夠盈利。所謂“即便無利潤可得，也不做虧本買賣”。

那么我們應(yīng)該如何正確的對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)呢？下面就由小編給大家舉個(gè)簡單的例子：

也就是說，當(dāng)出售價(jià)>=USD18.76/pc時(shí)，你才是處于不會(huì)虧損的狀態(tài)。當(dāng)然，如果你對于求出的定價(jià)不滿意，認(rèn)為沒有利潤可得，你可以通過這個(gè)值（USD 18.76/pc）進(jìn)行調(diào)整從而做出最終出售價(jià)。但是所定價(jià)格一定要符合產(chǎn)品本身的價(jià)值，不然平臺會(huì)不給予展示。實(shí)用定價(jià)表格如下圖所示：

PART 3 產(chǎn)品侵權(quán)

很多Wish賣方一想到侵權(quán)這兩個(gè)詞就覺得頭疼，就會(huì)覺得“做Wish平臺的就很少有沒有被罰款的，在侵權(quán)問題上真的是被罰怕了”。國外一些律所處濫捕侵權(quán)現(xiàn)象，使糟糕的局勢進(jìn)一步惡化。據(jù)報(bào)道，由于米菲兔侵權(quán)，國外律所起訴了所有帶兔耳朵的產(chǎn)品，賣家們都吃了這個(gè)苦頭。面對侵權(quán)現(xiàn)狀，賣家應(yīng)該怎么做呢？

PART 4 退貨率高

這是wish平臺最大的“坑”點(diǎn)之一。Wish平臺跟我們平時(shí)使用的淘寶一樣都采用“無理由退款”政策，但兩者本質(zhì)卻存在著較大的區(qū)別。

Wish平臺的規(guī)則是對買家“寬松容忍”的態(tài)度，充分的演繹了“顧客就是上帝”，也就是說哪怕產(chǎn)品沒有出現(xiàn)任何問題，且按時(shí)抵達(dá)顧客手中，只有買家想要退款，平臺基本都會(huì)通過，而其中所產(chǎn)生的費(fèi)用則由商家100%自主承擔(dān)。這就是所謂的“抓得住產(chǎn)品品控，抓不住買家們吹毛求疵想要退貨的心啊”。

小編覺得，咱可不能隨隨便便受這“冤大頭”，不然還哪來的大財(cái)夢。所以，真遇到這種情況的時(shí)候，我們一定要勇敢去申訴?。?！也有賣家會(huì)說，即便是去申訴了到頭來也是一場空，但是，總是會(huì)有“頭出腳”存在的嘛，保不好你也是成功家族的一員呢。所以在遇到這種毫無理由的退款訂單，我們賣家一定要毅然決然的“開槍”，絕不做任人宰割的弱勢群體。

（來源：跨境老司機(jī)Kris）

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（來源：跨境老司機(jī)Kris）