記者不理你？Kickstarter眾籌最佳媒體策略

想讓Kickstarter眾籌項目獲得知名媒體報道？需掌握以下技巧：

STEP 1：制作媒體聯(lián)絡(luò)清單

• 快速尋找top20的人

• 工具推薦: Cision、BuzzStream 、BuzzSumo

STEP 2：開始聯(lián)系！媒體包&郵件AB測

• 郵件A/B測

• 證明產(chǎn)品新聞價值

• 證明你能夠發(fā)貨

• 工具推薦：Just Reach Out

STEP 3：私人定制（長期品牌適用）

• 套近乎：定向互動

• 向記者投廣告（想不到吧）

STEP 1

制作媒體聯(lián)絡(luò)清單

首選，你需要篩查出精準匹配你產(chǎn)品的人，這將消耗大量時間和人力，所以，你需要靠譜的工具。

工具推薦：

• Cision

對于有公關(guān)預(yù)算的團隊，推薦Cision。它提供全球新聞發(fā)布的服務(wù)，可以作為尋找記者、監(jiān)控新聞、個性化推銷等的核心工具。Cision也可以規(guī)模化地投放SEO軟文，讓你的網(wǎng)站在搜索中脫穎而出。

• BuzzStream （定價：29-249美元）

對于沒有太多預(yù)算的團隊，推薦BuzzStream。BuzzStream有很多功能，是一種CRM工具。這里，重點介紹一下如何利用它制作媒體聯(lián)絡(luò)清單：

找到top20的人

比如，你想找寫智能手表top20的博主或記者，你會怎么辦? 傳統(tǒng)的方式就是去谷歌搜索“Best smartwatch blogs”，然后你需要一個一個點擊進去，看看該內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)；找到文章作者；再去各個社交媒體尋找該記者的聯(lián)系方式。

這種體力活可以交給BuzzStream。你只用在 “Discovery” 的搜索框中，輸入關(guān)鍵詞，設(shè)置好篩查條件：將“Any Last Activity”設(shè)置為最后一年或最后一個月（篩查掉多年不寫該領(lǐng)域文章的人）；或按Moz域、Twitter關(guān)注者數(shù)量進行排序。

點擊搜索，就會篩查出該領(lǐng)域頂尖的記者、編輯、影響者和他們的聯(lián)系方式。

圖：Brian Dean

• BuzzSumo（免費）

可以快速搜索到最受歡迎的內(nèi)容以及數(shù)百位有影響力的人。但它沒有任何CRM功能。

圖：oto1

STEP 2：

開始聯(lián)系！

準備媒體包&郵件AB測

在Kickstarter眾籌項目上線之前，你需要提前準備的內(nèi)容有：

• 媒體包：產(chǎn)品介紹ppt、高清圖片和視頻素材以及詳盡的產(chǎn)品功能說明等。

• 給媒體們發(fā)的郵件。

請注意以下3點：

• 郵件A/B測，不斷修正內(nèi)容

其實除了關(guān)鍵性人物，其他可以采取群發(fā)模式進行聯(lián)絡(luò)（主要是考慮效率！），但注意，在群發(fā)前，進行標題&內(nèi)容A/B 測試是很有必要的：在同一網(wǎng)站（比如：techcrunch）找不同的記者，發(fā)送標題、內(nèi)容不同的郵件，將打開率較高的郵件不斷進行修改，提升打開率。

• 證明產(chǎn)品的新聞價值

如果你的產(chǎn)品在Reddit等論壇、社交媒體上獲得廣泛討論，你可以把這些信息整合進郵件內(nèi)容中。因為這證明了產(chǎn)品的新聞價值，更容易獲得記者青睞。

例如Kicksstater 眾籌的The Purple Pillow床墊項目。此項目的視頻在多個視頻平臺上產(chǎn)生了27萬次觀看量。吸引了大量的PR媒體曝光。

• 證明你能夠發(fā)貨

對于眾籌產(chǎn)品，記者會有天然的警惕心理，誰知道你發(fā)貨不發(fā)貨呢，他寫文章在某種程度上是為你產(chǎn)品擔保。所以，最好是舉證自己的企業(yè)信譽和生產(chǎn)能力，對1個記者能提供多個樣品也是一種證明方式。

工具推薦：

• Just Reach Out

通過Just Reach Out 發(fā)送電子郵件時，此工具會跟蹤聯(lián)系人是否已打開它。

• BuzzStream

 BuzzStream也可以實現(xiàn)郵件發(fā)送、動態(tài)追蹤、AB測。 

STEP3：

專人定制（長期品牌適用）

對于帶來真正轉(zhuǎn)化的報道，實際上就是top15網(wǎng)站、垂直論壇的記者、編輯們。

他們的郵箱每天都被數(shù)個甚至幾十個產(chǎn)品轟炸。對于名記，你最好深入了解每個人的發(fā)文偏好，根據(jù)他的偏好定制化邀請撰稿的郵件內(nèi)容。

• 套近乎：定向互動

為了拉近信任度，并讓他注意到你，你可以每日瀏覽他們的Twitter，定期轉(zhuǎn)發(fā)、評論他們的帖子，和記者互動，給媒體留下眼緣，因為記者們也會偷偷回看關(guān)注者是誰！逐漸建立關(guān)系，花費時間和精力去維護，這樣邀稿的成功率是最高的。

• 向記者人群投廣告

還有一種方式，你大概想都沒想過。

這是 Mobile Monkey的CEO拉里·金（Larry Kim）提供的妙招?！拔視赥aboola（掌握各大媒體廣告位）上投放廣告，這些廣告將會出現(xiàn)在CNN等新聞網(wǎng)站上，并帶有一個不尋常的標題，例如：這一驚人的杰出發(fā)明正在擾亂[X]行業(yè)”“或者，我可能會在Facebook上投放類似的廣告，以針對你所在行業(yè)的出版物撰寫者為目標，以吸引PR關(guān)注。通常，F(xiàn)acebook廣告的費用約為$ 8/千次展示，因此，只需花費不到$ 50進行一小筆投資，就可以在覆蓋您產(chǎn)品領(lǐng)域的大多數(shù)博客作者的眼前。”

（文章來源：oto1海外眾籌營銷）

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（來源：老宋聊海外眾籌）