都2021年了！沒有品牌，還能做好亞馬遜跨境電商嗎？

要回答這個(gè)問題，我們先來看一組數(shù)據(jù)：

再來看看，已經(jīng)在亞馬遜上做品牌的賣家們?cè)趺凑f？

趕上中國(guó)品牌出海的黃金十年，做品牌是大勢(shì)所趨。

有了品牌，才能使用更多的工具，比如A+頁(yè)面就能拉升5%的流量轉(zhuǎn)化！

品牌是銷量的防護(hù)墻，幫我們避免和應(yīng)對(duì)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

相信很多的賣家都意識(shí)到，在亞馬遜建立品牌已經(jīng)幾乎是“必選項(xiàng)”。其實(shí)邁出建立海外品牌的第一步并不難！

今天小編先領(lǐng)你走出第一步——亞馬遜品牌注冊(cè)，為促銷量加速，為做品牌鋪路！

2021年亞馬遜品牌注冊(cè)保姆級(jí)教程來了！還學(xué)不會(huì)，小編就………....不信了?。。?

5分鐘 get注冊(cè)流程和各種“避坑”提醒

用待處理商標(biāo) (Pending Trademark) 進(jìn)行品牌注冊(cè)最新流程講解

從0-1錄屏講解，誰看誰會(huì)

3件事、5步驟記心上，品牌注冊(cè)沒煩惱

還附贈(zèng)截屏版《2021亞馬遜品牌注冊(cè)申請(qǐng)流程手冊(cè)》，可下載保存！心急的賣家們，現(xiàn)在就可以去文末直接下載哦?。?！

不會(huì)吧？5分鐘就能自學(xué)亞馬遜品牌注冊(cè)？！

干貨教學(xué)視頻，為大家講解流程和細(xì)節(jié)點(diǎn)，幫助賣家快速理解注冊(cè)過程和注意事項(xiàng)，事半功倍成功注冊(cè)！

等等，做亞馬遜品牌注冊(cè)到底有啥好處？

更多品牌商權(quán)益，提升流量和銷量！

許多亞馬遜賣家通過品牌賣家專享的銷售工具，改善了商品和品牌的展示形象，進(jìn)一步策動(dòng)了銷量提升，在全球消費(fèi)者中得到了非常好的反饋。

接下來，我們會(huì)細(xì)說幾個(gè)平時(shí)賣家詢問較多的功能，便于大家更好理解并利用這些工具提高店鋪轉(zhuǎn)化，拉升流量并優(yōu)化投入產(chǎn)出

1

轉(zhuǎn)化篇：

你的“門面”夠吸睛了嗎？

01

流量轉(zhuǎn)化直接漲5% - A+頁(yè)面

你知道嗎，在亞馬遜，82%的消費(fèi)者在做出購(gòu)買決策之前，會(huì)完整地瀏覽商品描述[4] 。

商品詳情頁(yè)就是你的門面擔(dān)當(dāng)！進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)后，可以使用A+頁(yè)面展示豐富的圖片、視頻，配上產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，可以快速激起消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，高效提升產(chǎn)品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜調(diào)研數(shù)據(jù)顯示[5] ，使用A+頁(yè)面以后：

產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化高5%

頁(yè)面訪問量上升10%

秒殺產(chǎn)品出售率上升30%

頁(yè)面轉(zhuǎn)化率上升18%

廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上升69%

開始使用：賣家平臺(tái) -> 廣告 -> A+頁(yè)面

02

不知如何優(yōu)化Listing？讓消費(fèi)者直接告訴你！

品牌商還可以使用“管理您的試驗(yàn) (Manage Your Experiment)”，對(duì)Listing進(jìn)行A/B測(cè)試，包括商品圖片、商品名稱和 A+商品描述三個(gè)部分。不需要再猜測(cè)！通過試驗(yàn)，讓客戶告訴你哪個(gè)版本的A+頁(yè)面更好，有效提高商品銷量。

開始使用：賣家平臺(tái) -> 品牌 -> 管理實(shí)驗(yàn)

03

用優(yōu)質(zhì)評(píng)論快速推新品：Vine計(jì)劃

在亞馬遜，用戶評(píng)論是客戶銷量的最大驅(qū)動(dòng)因素之一。

90%消費(fèi)者會(huì)閱讀買家評(píng)論再做出購(gòu)買決定[6]

92%消費(fèi)者信賴亞馬遜商品頁(yè)面上的買家評(píng)論[7]

為了幫助品牌在新品初期快速獲得真實(shí)、優(yōu)質(zhì)的買家評(píng)論，亞馬遜鼓勵(lì)品牌商將商品加入Vine計(jì)劃，它會(huì)將您的商品交到亞馬遜邀請(qǐng)的評(píng)論者（稱為Vine Voices）手中，由他們提供提供優(yōu)質(zhì)評(píng)論。

顯眼！這些評(píng)論還帶有顯眼的“綠標(biāo)”(見下圖)，更能吸引買家的關(guān)注。

快速！一般情況下，評(píng)論者在領(lǐng)取商品平均12到14天后發(fā)布Vine評(píng)論。

開始使用：賣家平臺(tái) -> 廣告 -> Vine

04

帶動(dòng)品牌跨產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化：亞馬遜品牌旗艦店

品牌旗艦店是賣家在亞馬遜上進(jìn)行銷售和品牌推廣活動(dòng)的大本營(yíng)。簡(jiǎn)單便利的操作以及全面的商品展示，有利于賣家整合多渠道流量，洞察和優(yōu)化廣告活動(dòng)。還能并同時(shí)推廣品牌不同產(chǎn)品線下的商品，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

*創(chuàng)建亞馬遜品牌旗艦店是免費(fèi)的，且無需任何設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

開始使用：賣家平臺(tái) -> 品牌旗艦店

2

流量篇：

新流量，新消費(fèi)，引爆銷量新動(dòng)力

01

爆品流量免費(fèi)蹭 – 關(guān)聯(lián)銷售引爆用戶增長(zhǎng)和銷量

品牌商可以利用虛擬捆綁商品工具，創(chuàng)建由2到5個(gè)互補(bǔ)的 ASIN 組成的虛擬捆綁商品：

提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

捆綁之后的商品組合，會(huì)在主要商品的詳情頁(yè)上占據(jù)C位。

消費(fèi)者在看完商品圖片和描述后，就能立即看到捆綁的商品，起到相互引流的作用。

*使用虛擬捆綁工具，目前不收取任何費(fèi)用，可任意組合現(xiàn)有FBA庫(kù)存ASIN，而不產(chǎn)生額外庫(kù)存，虛擬捆綁可以捆綁同一賬號(hào)下任意產(chǎn)品，不限產(chǎn)品關(guān)系，促進(jìn)爆品引流虛擬捆綁折扣，不影響成分ASIN之后參與促銷價(jià)格。

開始使用：賣家平臺(tái) -> 品牌 -> 虛擬捆綁商品

02

品牌亮眼出跳 - 獨(dú)占C位搜索頁(yè)面

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，75%的亞馬遜顧客尋找商品第一步是從搜索欄開始[5]，同時(shí)，商品詳情頁(yè)面則是最接近消費(fèi)者決策的終端頁(yè)面。

通過投放品牌推廣廣告：

品牌出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)中顯眼的廣告位上，便于消費(fèi)者更好地發(fā)現(xiàn)你的品牌和商品。

賣家可通過圖片、標(biāo)題以及落地頁(yè)，實(shí)現(xiàn)自由可定制化，提高品牌認(rèn)知度和客戶忠誠(chéng)度。

開始使用：賣家平臺(tái) -> 廣告 -> 廣告活動(dòng)管理

03

優(yōu)質(zhì)站內(nèi)廣告位 – 瞬間吸引潛在客戶

展示型推廣是一種全新的廣告解決方案，可以在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建不限預(yù)算規(guī)模的展示廣告活動(dòng)，吸引到站內(nèi)外的目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，深化品牌認(rèn)知度，增加商品銷售機(jī)會(huì)。

開始使用：賣家平臺(tái) -> 廣告 -> 廣告活動(dòng)管理

3

數(shù)據(jù)篇：

洞察客戶，優(yōu)化投入產(chǎn)出

亞馬遜為品牌商提供的品牌分析報(bào)告，能為賣家提供額外的洞察數(shù)據(jù)報(bào)告：

賣家精確獲取消費(fèi)者群體畫像

有助于改進(jìn)產(chǎn)品及廣告推廣方式

改善客戶消費(fèi)體驗(yàn)、提升口碑

幫助提高轉(zhuǎn)化和銷售額

開始使用：賣家平臺(tái) -> 品牌 -> 品牌分析

這么多福利？！想快點(diǎn)用起來？

小編最后助攻，讓你自信備戰(zhàn)，萬無一失！

注冊(cè)前需知3件事

1

商標(biāo)簽發(fā)地：亞馬遜品牌注冊(cè)接受來自全球19個(gè)國(guó)家或地區(qū)的商標(biāo)局簽發(fā)的商標(biāo)：

2

商標(biāo)類型：亞馬遜品牌注冊(cè)接受“基于文本的商標(biāo)”或者“由文字、字母或數(shù)字組成的基于圖像的商標(biāo)”：

3

商標(biāo)狀態(tài)：使用待處理商標(biāo)(Pending Trademark) 也能進(jìn)行申請(qǐng)，幫助賣家提前享受品牌工具和保護(hù)功能！

注冊(cè)只需5步

1

前往亞馬遜品牌注冊(cè)官網(wǎng)并登錄

2

進(jìn)入亞馬遜品牌注冊(cè)后臺(tái)開始注冊(cè)

3

提交品牌信息

4

提供銷售賬戶信息

5

提供分銷信息

資料來源：

[1]https://feedvisor.com/resources/amazon-trends/the-2019-amazon-consumer-behavior-report/

[2]http://learn.cpcstrategy.com/rs/006-GWW-889/images/2018-Amazon-Shopper-Behavior-Study.pdf

[3]http://learn.cpcstrategy.com/rs/006-GWW-889/images/2018-Amazon-Shopper-Behavior-Study.pdf

[4]https://feedvisor.com/resources/amazon-trends/the-2019-amazon-consumer-behavior-report/

[5]2016年使用 A+ 頁(yè)面的亞馬遜調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)果僅供參考，不是承諾或預(yù)測(cè)的實(shí)際結(jié)果。

[6]2014年渠道顧問消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣調(diào)查

[7]https://feedvisor.com/resources/amazon-trends/the-2019-amazon-consumer-behavior-report/

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）