9個要點打造2021年亞馬遜爆款！

疫情發(fā)生至今已經(jīng)一年有余，來時令人猝不及防的日子還歷歷在目，如今，根據(jù)世界衛(wèi)生組織以及多家權(quán)威機構(gòu)的評估，疫情對人類的影響不會在短時間內(nèi)消退，包括亞馬遜在內(nèi)的電商格局也由于疫情發(fā)生翻天覆地的變化，且部分還在醞釀當中。

亞馬遜仍然第三方賣家最主要的平臺，截至2020年9月，亞馬遜全球用戶超1.97億，Prime會員超1.12億，作為賣家來說，各中機遇想必看官們也有所耳聞。下文將揭秘9個打造亞馬遜爆款的小技巧，請查收!

TIP #1 產(chǎn)品圖要“精”

圖片既是產(chǎn)品的門面也是刺激消費欲望的窗口，圖片甚至能夠左右產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜對圖片上傳有固定的要求，如何在遵循平臺規(guī)則的前提下用圖片打造產(chǎn)品區(qū)分度（畢竟規(guī)則會對創(chuàng)意進行降維限制），賣家們需要煞費一番苦心才能夠脫穎而出。當然，圖片的清晰度是第一要義，想更上一層樓，則需要結(jié)合產(chǎn)品實際用途、搭配使用建議、使用環(huán)境及背景以及一些參照物“安利”產(chǎn)品。另外，產(chǎn)品主圖需使用純白色背景。

實例：亞馬遜的產(chǎn)品拍攝指南寫道：主圖應(yīng)使用純白色背景，且不得包含圖案、插圖、促銷標識或其他相關(guān)商品。盡管帶有生活氣息的圖片將創(chuàng)造更為真實的產(chǎn)品視效，但從實踐上來說，這是一種違規(guī)行為。

產(chǎn)品圖應(yīng)當包含至少三張“生活照”，結(jié)合產(chǎn)品在實際生活中的運用，使消費者能對產(chǎn)品形成代入感，從形成購買欲。另外，這也是展示產(chǎn)品鮮為人知的一面的絕佳機會，圖片應(yīng)該盡量照顧到產(chǎn)品的各個角度，在產(chǎn)品視效“增強”選項的加持下，可使用360度全景圖的模式展示產(chǎn)品，一定程度上來說能達到事半功倍。

在預(yù)算允許的情況下，請聘專業(yè)攝影師或者選擇Seller Labs的產(chǎn)品圖拍攝團隊可以縮短產(chǎn)品圖上線的周期，也就是產(chǎn)品上架的周期。

TIP #2 產(chǎn)品描述需惟妙惟肖

瀏覽亞馬遜listing就會發(fā)現(xiàn)，尤其產(chǎn)品描述是最容易“撞衫”也是同質(zhì)化最嚴重的水區(qū)之一。撰寫產(chǎn)品描述的目的事實上是很明確的，就是說服消費者“入坑”，還有一點就是幫助消費者采集產(chǎn)品的關(guān)鍵信息做橫向比對。

想在一眾產(chǎn)品之中嶄露頭角，需要采取新的思路和方法，首先是要給到消費者足夠令人信服的理由購買賣家的產(chǎn)品而非競品?？梢粤_列生活中的實際案例，說明產(chǎn)品將如何被用于改善生活或解決問題。把重點放在購買產(chǎn)品后的既得利益，而非機械式地羅列產(chǎn)品功能。

個性化的產(chǎn)品描述將幫助賣家贏得消費者的關(guān)注。

A+頁面時品牌注冊賣家獨有的功能，能滿足賣家打造品牌故事所需的篇幅。

TIP #3 活用設(shè)置后臺關(guān)鍵詞功能

標題、要點（points）和描述應(yīng)該包含產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵詞，但事實上后臺搜索詞一欄中也可以添加不少的關(guān)鍵詞。

避免使用 "a"、"by "或 "for "等冠詞和介詞，沒有實際用處。另外，關(guān)鍵詞切勿“套娃”，重復(fù)使用。

“red shirt blue green”和“red shirt, blue shirt, green shirt”兩個關(guān)鍵詞列選孰優(yōu)孰劣？事實上，前者是正解，既躲開了重復(fù)使用關(guān)鍵詞的坑，也減少了很多不必要的字符，注意，系統(tǒng)會將標點符號計入250的字符上限。賣家們可以嘗試由Scope推出的Seller Labs PRO（Seller Labs旗艦版）重新梳理關(guān)鍵詞哦~

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TIP #4 靈活的定價策略

毫無疑問，定價是保持亞馬遜產(chǎn)品競爭力的重要因素。如何選擇亞馬遜銷營銷，取決于賣家所處的階段。亞馬遜賣家的定價方式基本有三：

·手動重新定價—顧名思義，賣家需要通過亞馬遜賣家中心更改價格，其他平臺也同理，需要通過后臺手動修改。考慮到手動為每件產(chǎn)品重新定價的所需時間，這種定價方法只適合擁有少量產(chǎn)品的賣家。

·基于市場價格浮動重新定價—賣家產(chǎn)品的定價將根據(jù)競品的定價上下浮動。市面上有許多能夠預(yù)設(shè)定價的應(yīng)用，所有這些定價方法的最終目標是讓賣家產(chǎn)品的價格維持在市場最低，這種重新定價方法被許多人認為是讓賣家獲得最有競爭力的價格的方法；

·算法重新定價—賣家將根據(jù)所有已知的市場條件，利用系統(tǒng)算法設(shè)定一個理想的價格，這種類型的定價方法將考察影響賣家贏得黃金購物車概率的各種指標。算法定價將根據(jù)市場實時數(shù)據(jù)排除了人類主觀臆斷的消極因素，遵從市場的客觀規(guī)律，反映的是較為冰冷的現(xiàn)實數(shù)據(jù)；

TIP #5 數(shù)字“9”的反噬作用

“失之毫厘謬以千里”這句古話用來形容定價可謂再合適不過。已經(jīng)有多家機構(gòu)就定價如何影響消費者購物決策給出了測評的結(jié)果，被忽悠不會是件讓心情美麗的事情。給產(chǎn)品以“xx.99”定價的賣家不在少數(shù)，為的是給消費者一種比實際價格低一美元的錯覺，使用這種老掉牙的策略極有可能會讓消費者覺得被欺騙。曾經(jīng)有汽車廣告打著這樣的標語：無需4萬美元即可提車回家，而現(xiàn)實零售價是39999美元，消費者乘興而來敗興而歸也不奇怪。所以賣家在給產(chǎn)品定價的時候，應(yīng)避免使用以“xx.99”結(jié)尾。

TIP #6 筆桿子的力量！

流媒世代，內(nèi)容為王（不，流量為王），但好的內(nèi)容確實能吸一波粉，還沒有著手給產(chǎn)品立人設(shè)，打標簽的賣家們要抓緊。社交媒體是優(yōu)質(zhì)的品牌觸點，也是能立馬獲得反饋的交互式平臺，社媒能滿足內(nèi)容創(chuàng)作者的文思泉涌、天馬行空，同時也是發(fā)展忠實客戶受眾的好方法。無從下手的賣家們，可以試試X-Cart！X-Cart內(nèi)置方案顧問可以為賣家們出謀劃策，提供優(yōu)質(zhì)上乘的優(yōu)化建議哦~

其實創(chuàng)作營銷內(nèi)容的目的是“過篩”，行話亦作營銷漏斗模型。內(nèi)容包含產(chǎn)品干貨的同時，字里行間應(yīng)該引導(dǎo)消費者購買，只有當消費者形成購買欲的時候，下一步才是向他們安利購買鏈接，這些都有助于提高自然曝光和產(chǎn)品排名。

TIP #7 社媒

Facebook自2004年上線至今一直都是各大社媒之中的流量王牌，但近幾年“異軍突起”，F(xiàn)acebook稍顯力不從心，這并不是拉踩，有數(shù)據(jù)顯示當下接近半數(shù)的年輕人使用Facebook的頻率僅每月一次，F(xiàn)acebook受眾“偏老齡化”已經(jīng)是不爭的事實。但其旗下的Instagram（2012年被Facebook收購）經(jīng)過多年的沉淀和用戶積累，已經(jīng)成為（跨境）賣家們大本營以外攻城略地的絕佳場所。

Instagram feed和Instagram Story這兩個功能有心的賣家一定不能錯過。另外，建議亞馬遜FBA賣家后臺創(chuàng)建優(yōu)惠券代碼，這對店鋪引流能起到很好的作用。

TIP #8 網(wǎng)絡(luò)紅人搭把手

與網(wǎng)紅（社媒平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者）開展合作給品牌引流帶貨已經(jīng)屬于常規(guī)操作，當然，發(fā)展忠實用戶群難度較大，但如果賣家是以不變應(yīng)萬變的做法對待社媒，效果自然是平平淡淡。社交背書和高質(zhì)量的評論對店鋪流量轉(zhuǎn)化的作用想必都很明白，事實上即使是一個人的留評都能在社交網(wǎng)絡(luò)上一呼百應(yīng)，無論是正面還是負面，擁有一定粉絲基數(shù)的網(wǎng)紅的評價更甚。

賣家們可以試著聯(lián)系社交平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者們，詢問他們是否愿意做一些像是產(chǎn)品測評或開箱視頻。一般來說，費用是跟其社交影響力以及能輻射的人群掛鉤。不過也有部分人剛起步，愿意做免費推廣，賣家只需免費提供產(chǎn)品。

一般來說，網(wǎng)紅的粉絲會有明顯的社群特征，即興趣愛好、年齡架構(gòu)甚至地理分布情況都會出現(xiàn)集中的情況，所以與網(wǎng)紅合作的又一優(yōu)點就是有的放矢，研究過粉絲留評以及原創(chuàng)內(nèi)容風格基本可以把握關(guān)注該網(wǎng)紅大致的受眾是哪部分人，再來，賣家們也可以在這個過程中練就火眼金睛，區(qū)分水軍和真實評論對于賣家而言也是必修。

TIP #9 選賢任能

“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，賣家身兼重任，既要營銷也要選品，業(yè)務(wù)之間的斷層難免心有余而力不足，市面上人才濟濟，針對不同的崗位選聘不同的人才，打造專業(yè)運作的團隊才是長遠之計。

（來源：AMZ實戰(zhàn)）