電商平臺or獨(dú)立站，2021電商出海哪個選擇更好？

作為一個商家，誰都希望能賺得越多越好，但同時也覺得在多個平臺上銷售太麻煩了。那么問題來了：應(yīng)該在哪兒銷售？在電商平臺上還是在自己的網(wǎng)站上？

為了幫你做出最明智的選擇，本文將對電商平臺與獨(dú)立站進(jìn)行比較。

在電商平臺上銷售的優(yōu)點(diǎn)是什么?

訪問流量

訪問流量也許是電商平臺在激烈競爭市場上最大的優(yōu)勢。亞馬遜 、易趣、阿里巴巴等電商平臺都有巨大的訪問流量。

優(yōu)化的 SEO

大型電商平臺在各網(wǎng)站的搜索結(jié)果中排名都很高。因此，如果你在電商平臺上銷售，你商品在搜索結(jié)果中也有可能出現(xiàn)在更高的位置。

在電商平臺上銷售的缺點(diǎn)是什么？

銷售費(fèi)用

巨大的流量意味著高昂的費(fèi)用：推薦費(fèi)、交易費(fèi)、提列費(fèi)、重新提列費(fèi)、等各種費(fèi)用。扣除這些費(fèi)用之后，那利潤還剩多少呢？

競爭激烈

在這些平臺上每次搜索任何一樣商品都會出現(xiàn)數(shù)千個結(jié)果。因此，如何使你的商品在眾多商品中脫穎而出真的是個難題。

無法與顧客建立長期關(guān)系

在電商平臺上銷售，你不知道自己的客戶是誰。你無法利用之前交易的信息來做營銷，而只能坐著等新交易自動上門。

不可自定義模板和主題

你不能在電商平臺上自定義店鋪的模板和主題。在消費(fèi)者的眼里，你店鋪與其它店鋪似乎沒有什么區(qū)別。那你要怎么辦才能使你的店鋪顯出一點(diǎn)？

容易被禁止

當(dāng)發(fā)生糾紛時，電商平臺通常偏向于客戶。因此，如果無法提出一個靠譜的解釋，你店鋪很有可能被禁止

在自己的獨(dú)立站上銷售的優(yōu)點(diǎn)是什么?

無需支付其他費(fèi)用

如果在自己的網(wǎng)站上銷售，你無需支付任何銷售費(fèi)，也沒有銷量限制。月租費(fèi)和交易費(fèi)是你需要支付的唯一費(fèi)用。

以ShopBase為例：僅需19 美元的月租費(fèi)，你就可以打開自己的店鋪了。ShopBase的交易率僅為2％，遠(yuǎn)低于其他電商平臺。

品牌知名度更高

與在電商平臺上銷售相反，當(dāng)你在自己的網(wǎng)站上銷售時，將產(chǎn)品脫穎而出并確?？蛻魧ζ放频闹艺\度不是個難題了。

與客戶建立長期關(guān)系

一旦客戶在你的網(wǎng)站上下單，你就可以掌握他們的有關(guān)信息。這可以幫助你與客戶建立密切關(guān)系，恢復(fù)他們已放棄的交易。

追加銷售/交叉銷售

在自己網(wǎng)站上銷售，你可以通過追加銷售和交叉銷售提高平均訂單價值/商品（AOV / AOI）。

可自定義主題和模板

在自己的獨(dú)立站上銷售，你可以隨意設(shè)計(jì)你的店面。擁有一個獨(dú)特又突出的網(wǎng)站外觀可以幫助你吸引客戶的注意力。

在自己的獨(dú)立站上銷售的缺點(diǎn)是什么?

成本問題和時間限制

若要建立一個優(yōu)化的網(wǎng)站，你最好聘請一個專家以節(jié)省時間，但費(fèi)用顯然很高。此外，一個完整的專業(yè)網(wǎng)站需要數(shù)周甚至數(shù)月的時間，要經(jīng)過多次修訂和編輯才可以算是完成的。

但隨著建站平臺和強(qiáng)大工具的興起，你可以放心建立網(wǎng)站，有關(guān)技術(shù)或成本的問題不再是“攔路虎”。

從零開始產(chǎn)生流量

完成搭建網(wǎng)站之后，你要自己去吸引客戶訪問網(wǎng)站，然后促使他們購買產(chǎn)品以獲利。但如果你沒有關(guān)于營銷的專業(yè)知識，為網(wǎng)站產(chǎn)生流量可能是一個大問題。

結(jié)論：哪個選擇更好？

很難說在電商平臺上還是在獨(dú)立站上銷售哪個方式對賣家更有利。它還要根據(jù)你企業(yè)的目標(biāo)和許多其他因素去抉擇。但可以肯定的是，這兩種方式你都可以用來開展你的業(yè)務(wù)。

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（編輯：江同）

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