復(fù)活節(jié)、Prime Day接踵而至，亞馬遜賣(mài)家如何抓住機(jī)會(huì)爆單？學(xué)會(huì)篩選市場(chǎng)、選品、采購(gòu)、規(guī)避商標(biāo)專(zhuān)利侵權(quán)、做好A+頁(yè)面和Review是關(guān)鍵！

今日研究機(jī)構(gòu)Numerator針對(duì)復(fù)活節(jié)美國(guó)消費(fèi)者行為進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查表明：與往年相比較，2021年糖果和玩具仍然是最受歡迎和第二受歡迎的復(fù)活節(jié)禮物了。受疫情影響，51%的消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)食品作為復(fù)活節(jié)禮物，而在美國(guó)消費(fèi)者復(fù)活節(jié)禮物清單中，衣服、配飾、珠寶和電子產(chǎn)品相比往年都有-2%到-9%的下降。

美國(guó)站的亞馬遜賣(mài)家，要根據(jù)以上的調(diào)研數(shù)據(jù)，做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施了。

與此同時(shí)，亞馬遜Prime day也將于2021年7月中旬恢復(fù)正常舉辦！

總所周知，亞馬遜Prime day就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的“雙十一”，對(duì)于各亞馬遜賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，Prime Day 是一年中流量最大、訂單最多的時(shí)候。

這里，提醒下各位跨境賣(mài)家一定不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)爆單機(jī)會(huì)，提前做好準(zhǔn)備工作。

總之對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一年中像復(fù)活節(jié)、Prime Day這樣的消費(fèi)狂歡節(jié)點(diǎn)有很多，但國(guó)外消費(fèi)者也是“顏控”，也是有“審美”，和扎堆買(mǎi)爆款情結(jié)的。所以大家一定提前做好市場(chǎng)篩選、選品、采購(gòu)、規(guī)避商標(biāo)專(zhuān)利侵權(quán)、做好Review和A+頁(yè)面，才是實(shí)現(xiàn)亞馬遜爆單的關(guān)鍵！

1、篩選市場(chǎng)

如今像北美、歐洲這樣成熟的亞馬遜站點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)正越來(lái)越激烈，如果你的產(chǎn)品在價(jià)格或創(chuàng)新等方面沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么只能眼睜睜看著大賣(mài)吃肉喝酒，而你只有喝湯的份兒。

這里給大家（明）推（途）薦2個(gè)興起的市場(chǎng)方向，那就是中東和東南亞了，大家可以根據(jù)具體情況來(lái)篩選適合自己的市場(chǎng)。

1.1中東

中東目前面臨的現(xiàn)狀是：大部分國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱、物流效率低下，這是當(dāng)?shù)仉娚滔到y(tǒng)搭建面臨最大的挑戰(zhàn)之一，還好這些國(guó)家大部分人手頭寬裕，還以年輕人居多。

據(jù)RetailX調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2020年沙特、阿聯(lián)酋和卡塔爾電商份額分別為：110.6億美元、280.8美元和25億美元，而美國(guó)2020電商份額為3740億美元。

所以如果你有機(jī)會(huì)把產(chǎn)品賣(mài)到沙特、阿聯(lián)酋和卡塔爾，那么或許比去做競(jìng)爭(zhēng)大的美國(guó)、歐美站點(diǎn)賺錢(qián)多。

1.2東南亞

而東南亞，一個(gè)比中東更有潛力的新興市場(chǎng)，是目前最火熱的電商消費(fèi)市場(chǎng)之一了，值得國(guó)內(nèi)的跨境賣(mài)家去關(guān)注研究。

據(jù)谷歌與貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2020年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示：2020年?yáng)|南亞電商規(guī)模已達(dá)620億美元，預(yù)計(jì)14年后的2025年電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1720億美元。

所以東南亞電商市場(chǎng)極大的增長(zhǎng)空間，（明）建（途）議是各賣(mài)家應(yīng)該抓住的機(jī)會(huì)，提前做好受眾定位、品牌定位、選擇銷(xiāo)售對(duì)口的產(chǎn)品。

2、選品

在跨境圈內(nèi)，每個(gè)月都能看見(jiàn)大家分享目前正在大賣(mài)的爆款產(chǎn)品，比如2周前火爆賣(mài)家朋友圈的高腰打底褲（high waist leggings），這款高腰打底褲是2021年前2個(gè)月亞馬遜爆款，在社交平臺(tái)也是呼風(fēng)喚雨。如今“TikTok eggings”仍是亞馬遜熱搜詞。

上周在國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站搜索量猛增400%的爆品，是一款日落燈！物如其名，打開(kāi)日落燈后，環(huán)繞環(huán)繞四周的光圈落日效果灑在身上，就如同身處夕陽(yáng)下一般亮眼，不約而同吸引了不少女星們的喜愛(ài)。

如今鑒于此，機(jī)智的中國(guó)賣(mài)家紛紛入場(chǎng)，如今這款產(chǎn)品已在亞馬遜上面賣(mài)的如火如荼。

所以大家要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的新產(chǎn)品的眼睛，如果這款新品有趣有好玩，就可能會(huì)被大家無(wú)意間帶火，這其中的選品門(mén)道，值得亞馬遜賣(mài)家們花點(diǎn)心思去研究。

3、采購(gòu)

前兩天一個(gè)熱門(mén)文章的標(biāo)題驚著我了，題目是這樣的：“采購(gòu)長(zhǎng)期吃供應(yīng)商的回扣，甚至在深圳買(mǎi)了一套房！”

很多人說(shuō)：跨境電商做采購(gòu)的，十個(gè)里面至少有七八個(gè)會(huì)吃回扣。關(guān)于真假，跨境圈的朋友們可以在評(píng)論區(qū)留言回復(fù)。

跨境電商采購(gòu)，一個(gè)被稱為“業(yè)務(wù)眼中的上帝”的敏感職業(yè)，相信大家并不陌生。然而，采購(gòu)吃回扣的問(wèn)題如果處理不當(dāng)，會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重內(nèi)耗，給賣(mài)家造成巨大損失。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)有兩個(gè)重要的維度：一是選品，二是供應(yīng)商的選擇。在跨境電商高速發(fā)展、倡導(dǎo)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的當(dāng)下，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品選得好，單量少不了；供應(yīng)商選對(duì)了，店鋪的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)則有所保障。

4、規(guī)避商標(biāo)專(zhuān)利侵權(quán)

亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一，為了防止平臺(tái)上的假冒偽劣產(chǎn)品讓自己背負(fù)沉重的罰金，也避免眾多投機(jī)取巧之人，利用假冒偽劣產(chǎn)品牟取暴利。多年以來(lái)，亞馬遜一直同假貨這一“克星”斗智斗勇，持續(xù)推行反假冒舉措，加強(qiáng)打擊力度，而提供在售商品的商標(biāo)、專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明就是一個(gè)很重要的舉措。

許多同病相憐的賣(mài)家紛紛傾倒苦水，現(xiàn)如今亞馬遜上“商標(biāo)流氓”橫行霸道，惡意搶注商標(biāo)的現(xiàn)象猖獗，“盜版?zhèn)儭彼艡C(jī)鉆亞馬遜監(jiān)管漏洞而免遭繩之以法，“正版?zhèn)儭眳s被反將一軍，幾十萬(wàn)貨付諸東流，申訴流程舉步維艱。

那么亞馬遜賣(mài)家該如何規(guī)避侵權(quán)呢？給各賣(mài)家提供6個(gè)方法，趕緊一起來(lái)看看！

(1) 嚴(yán)格自查，避免僥幸心理，對(duì)于情況“曖昧”的產(chǎn)品一律不予上架.

(2) 謹(jǐn)慎進(jìn)貨，確保所有產(chǎn)品都持有保證書(shū)。

(3) 如實(shí)填寫(xiě)敏感的品牌、制造商信息。

(4) 了解自己的產(chǎn)品，對(duì)是否質(zhì)量低劣、是否有外觀侵權(quán)和專(zhuān)利侵權(quán)、甚至圖案侵權(quán)都要有一個(gè)預(yù)判。

(5) 新開(kāi)發(fā)的商品進(jìn)入市場(chǎng)之前，確保所用商標(biāo)已經(jīng)取得權(quán)利。

(6) 尋找靠譜的供應(yīng)商渠道。

最后大家要趕緊保護(hù)好自家的（明）知識(shí)（途）產(chǎn)權(quán)了（商標(biāo)專(zhuān)利），避免趕跟賣(mài)，和被同行賣(mài)家惡意投訴后，導(dǎo)致產(chǎn)品下架、賬號(hào)被封。

5、做好A+頁(yè)面

大部分亞馬遜賣(mài)家對(duì)A+頁(yè)面來(lái)說(shuō)并不陌生，但很多新手賣(mài)家對(duì)A+頁(yè)面就一知半解了。那么究竟什么是A+頁(yè)面？

A+頁(yè)面是一種圖文并茂的描述頁(yè)面，你可以使用額外的圖片和文字進(jìn)一步完善你的商品詳情頁(yè)，是產(chǎn)品詳情頁(yè)圖文并茂，更具美感和吸引力。

這里提醒下大家，并非所有的亞馬遜賣(mài)家都有資格使用A+頁(yè)面，前提是你通過(guò)了Amazon的品牌注冊(cè)，你就能使用A+頁(yè)面了。

這里給大家簡(jiǎn)單分享下如何獲得A+頁(yè)面。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Amazon品牌保護(hù)需要符合這5個(gè)條件：

（1）在美國(guó)或其他國(guó)家遞交（明）商（途）標(biāo)的回執(zhí)或證書(shū)。

（2）產(chǎn)品本身需要絲印商標(biāo)LOGO。

（3）自己有官網(wǎng)，網(wǎng)站完整，聯(lián)系方式和amazon后臺(tái)聯(lián)系方式一致。

（4）你自己的品牌名稱、產(chǎn)品唯一識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)。

（5）之后在Amazon賣(mài)家中心提交注冊(cè)信息即可。

6、做好Review

關(guān)于Review，亞馬遜真是給各賣(mài)家來(lái)了一個(gè)“釜底抽薪”：先是禁止以獎(jiǎng)勵(lì)換取評(píng)論，后來(lái)嚴(yán)抓刷單和操縱性評(píng)論都有可能是高危行為，接著又要關(guān)閉早期評(píng)論人計(jì)劃……

在亞馬遜如此嚴(yán)苛的Review政策下，亞馬遜賣(mài)家該如何獲取買(mǎi)家的評(píng)價(jià)呢？

下面 跨境老白干（公眾號(hào)）就給各賣(mài)家分享下如何向亞馬遜Top reviewer 索取好評(píng)！

查找亞馬遜top reviewers，在Amazon官網(wǎng)找到前排名1000的reviewers名單。

(2)找到對(duì)你家產(chǎn)品品類(lèi)感興趣的Reviewer，找到聯(lián)系方式。

(3)根據(jù)你賣(mài)的產(chǎn)品，精心準(zhǔn)備Email，建議多準(zhǔn)備兩份，做AB測(cè)試，選一個(gè)最好的作為Email模板。如果你發(fā)送的郵件很多，總有Reviewer愿意幫你寫(xiě)Review。

(4)通過(guò)Fulfillment order 或折扣碼，把產(chǎn)品發(fā)給Reviewer。

(5)根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，如果你免費(fèi)給客戶提供了產(chǎn)品，讓他們做Review的話，review里面應(yīng)該申明“received this product for free in exchange for a review”。

復(fù)活節(jié)、Prime Day接踵而至，亞馬遜賣(mài)家要想抓住機(jī)會(huì)爆單，那么本文給大家分享的篩選市場(chǎng)、選品、采購(gòu)、規(guī)避商標(biāo)專(zhuān)利侵權(quán)、做好A+頁(yè)面和Review都是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，望大家多看幾遍，把自己的Amazon店鋪運(yùn)營(yíng)好，才是爆單的王道，大家說(shuō)是不是？，

好了，這篇文章到這來(lái)就結(jié)束了！本文在公眾號(hào)：跨境老白干首發(fā)，如果想轉(zhuǎn)載本文，記得公眾號(hào)（跨境老白干）私信留言。

（編輯：江同）

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