如果說自動廣告是能讓亞馬遜賣家輕松自在的利器,那么手動廣告的復(fù)雜性就顯得更高了。
因為之前講自動廣告,手動廣告怎么開呢?簡單來說步驟是這樣的:
第一步:bid:自動調(diào)整廣告競價的50%
bid也叫競價+,是一個選型,可以增加廣告在網(wǎng)站和移動端搜索結(jié)果置頂展示的機會,獲得更多曝光
一般是選擇一個廣告組,在選項卡上的高級設(shè)置下,打開bid
打開后,競價+會講你的出價提高最多默認競價的50%幫你獲得置頂機會,很多人沒用過吧
第二步:手動調(diào)整廣告出價,復(fù)制廣告關(guān)鍵字,搜索,如果展示位置靠后,提價
第三步:從自動廣告組中選詞
第四步:利用軟件查看同行設(shè)置的廣告詞
通過一些軟件,可以反查同行的廣告詞,和同行自然流量入口的搜索詞,設(shè)置否定關(guān)鍵詞
老規(guī)矩,我們先來講講手動廣告的具體設(shè)置步驟
設(shè)置步驟
1.進入到亞馬遜管理后臺,上方的導(dǎo)航欄找到“廣告”,在下拉框點擊“廣告活動管理”進入到創(chuàng)建廣告活動頁面。
2.選擇廣告活動類型(商品推廣、品牌推廣),添加我們需要推廣的商品。
商品推廣:買家通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞就可以查看到我們售賣的商品。在選擇推廣商品上,我們要找到最有可能給我們帶來轉(zhuǎn)化的商品進行投放。
品牌推廣:買家通過搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索頁面上會展示我們一系列的品牌商品,但是展現(xiàn)的商品僅限三種。
3.根據(jù)提醒消息,選擇適合你的競價方式。一般在商品前期的廣告投放,為了降低投放風(fēng)險,商家都會保守選擇“動態(tài)競價-只降低”,再設(shè)置一下默認競價。
4.選擇投放類型,投放類型分為兩種:
(1)關(guān)鍵詞投放
(2)商品投放
如果我們選擇關(guān)鍵詞投放,那我們投放的商品大概率就會出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索頁面上以及競爭對手的商品詳情頁中(一般是出現(xiàn)在詳情頁的下方)。
而商品投放,則是細分投放到商品的分類當中。比如你是售賣高跟鞋的,那加入商品投放,官方就會把你的商品投放到高跟鞋這個分類里面,而不會出現(xiàn)在拖鞋、平底鞋這些分類里。這樣面向的消費人群也就更加精準,節(jié)省了廣告投資。
這種方式比較適合去打擊新賣家,就有一個新賣家上來,他賣的產(chǎn)品跟你一模一樣,你就直接可以把這個關(guān)鍵詞給他做個定位,這樣的話可以去搶它的流量,因為它的價格沒有你有優(yōu)勢的話,它的好評數(shù)量沒你多的話,那他打了再多的廣告,可能流量大部分流量都到你那邊去了,訂單都到你那邊去了,所以這個是一種跟競爭對手去進行訂單的截取是一種比較好的方式。
5.最后我們點擊“啟動廣告活動”,手動廣告就設(shè)置完成了。設(shè)置完畢后,我們要經(jīng)常性跟蹤投放的效果,如果效果不理想或者想更改推廣的商品,又或者是找到了更能帶來流量的關(guān)鍵詞,可以選擇手動暫停該項廣告,再重新建立新的廣告。
手動廣告的優(yōu)化策略
我們關(guān)注的主要結(jié)果是展示和關(guān)鍵詞出價。確保廣告預(yù)算充足,能夠獲得展示。否則,你的廣告展示頻率不足,不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,這可能會影響廣告的表現(xiàn),使你無法超過競爭對手。
要知道,產(chǎn)品的目標銷售成本和利潤率各不相同,因此競價金額也各不相同。確定了最合適的優(yōu)化方案后,通過每次修改一個變量來測試,并讓廣告運行幾天來分析其效果。
一、手動投放關(guān)鍵詞定位有三種這種類型,分別是寬泛匹配、短語匹配和完全匹配。關(guān)鍵是組合使用這些匹配類型選項,以獲得最有針對性,并觸達最有可能進行購買的買家。
使用廣泛匹配類型所能觸達的用戶數(shù)量最多。詞可以加在目標關(guān)鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對性最弱的匹配類型,但它可以用來提升活動,并發(fā)現(xiàn)新的可能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
這三種方式可以同時投放也可以設(shè)定不同的出價,但是我自己個人是比較喜歡是使用完全匹配跟寬泛匹配這兩種。
二、創(chuàng)建自動廣告,設(shè)置方式類似于手動廣告。該廣告僅用于測試,因此,應(yīng)該以最低的預(yù)算運行,以防止浪費錢。讓該廣告運行幾天或更長的時間,檢查結(jié)果,以找到人們使用的搜索詞來優(yōu)化你的廣告。然后,將這些搜索詞放到手動廣告中。
三、通過在listing文案中添加目標關(guān)鍵詞來顯示和證明亞馬遜的產(chǎn)品listing與你的廣告相關(guān)。添加關(guān)鍵詞要有技巧,不能顯得那么明顯。否則的話,你的產(chǎn)品listing就不那么容易閱讀,也不容易被潛在客戶看到,而你的主要任務(wù)就是轉(zhuǎn)化潛在客戶。
四、可以按暢銷品、產(chǎn)品類別或品牌來組織活動。應(yīng)該根據(jù)利潤率和業(yè)績來有意識地分配你的競價。
五、如果你知道競爭對手使用了哪些確切的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了流量,你就可以了解你的競爭對手的表現(xiàn),同時也可以看到一組新的關(guān)鍵詞機會,你可以將其應(yīng)用到當前的廣告中。
六、找出關(guān)鍵數(shù)據(jù),提高轉(zhuǎn)化率。下載搜索詞報告,找出哪些關(guān)鍵詞搜索觸發(fā)了廣告。多久執(zhí)行一次這類操作取決于廣告的規(guī)模和成熟度,新的廣告可能需要更多的分析。然后,整理報告中的數(shù)據(jù),整理出表現(xiàn)不夠好的搜索詞。最后,還需要分析關(guān)鍵詞競價,添加匹配類型、并添加長尾關(guān)鍵詞。
七、產(chǎn)品的利潤率不盡相同,因此,你不應(yīng)該對所有的關(guān)鍵詞提供相同的出價。否則,低利潤的產(chǎn)品可能會使你虧本。選擇那些實際能夠帶來最大價值的關(guān)鍵詞,在選擇與低利潤產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時,要選擇出價較高的關(guān)鍵詞,降低其出價。如果你投放廣告的時間還不是很長,那么你要調(diào)高一點你的出價來獲取更多的搜索記錄,不然亞馬遜會優(yōu)先考慮競爭對手的廣告,而這些廣告能夠帶來銷量。當你獲得搜索歷史記錄和銷量之后,就可以調(diào)回價格了。
(來源:許哥跨境電商筆記分享)
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