亞馬遜手動(dòng)廣告投放應(yīng)該如何制定及優(yōu)化？【亞馬遜廣告系列】

如果說自動(dòng)廣告是能讓亞馬遜賣家輕松自在的利器，那么手動(dòng)廣告的復(fù)雜性就顯得更高了。

因?yàn)橹爸v自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告怎么開呢？簡(jiǎn)單來說步驟是這樣的：

第一步：bid：自動(dòng)調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)的50%

bid也叫競(jìng)價(jià)+，是一個(gè)選型，可以增加廣告在網(wǎng)站和移動(dòng)端搜索結(jié)果置頂展示的機(jī)會(huì)，獲得更多曝光

一般是選擇一個(gè)廣告組，在選項(xiàng)卡上的高級(jí)設(shè)置下，打開bid

打開后，競(jìng)價(jià)+會(huì)講你的出價(jià)提高最多默認(rèn)競(jìng)價(jià)的50%幫你獲得置頂機(jī)會(huì)，很多人沒用過吧

第二步：手動(dòng)調(diào)整廣告出價(jià)，復(fù)制廣告關(guān)鍵字，搜索，如果展示位置靠后，提價(jià)

第三步：從自動(dòng)廣告組中選詞

第四步：利用軟件查看同行設(shè)置的廣告詞

通過一些軟件，可以反查同行的廣告詞，和同行自然流量入口的搜索詞，設(shè)置否定關(guān)鍵詞

老規(guī)矩，我們先來講講手動(dòng)廣告的具體設(shè)置步驟

設(shè)置步驟

1.進(jìn)入到亞馬遜管理后臺(tái)，上方的導(dǎo)航欄找到“廣告”，在下拉框點(diǎn)擊“廣告活動(dòng)管理”進(jìn)入到創(chuàng)建廣告活動(dòng)頁面。

2.選擇廣告活動(dòng)類型（商品推廣、品牌推廣），添加我們需要推廣的商品。

商品推廣：買家通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞就可以查看到我們售賣的商品。在選擇推廣商品上，我們要找到最有可能給我們帶來轉(zhuǎn)化的商品進(jìn)行投放。

品牌推廣：買家通過搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索頁面上會(huì)展示我們一系列的品牌商品，但是展現(xiàn)的商品僅限三種。

3.根據(jù)提醒消息，選擇適合你的競(jìng)價(jià)方式。一般在商品前期的廣告投放，為了降低投放風(fēng)險(xiǎn)，商家都會(huì)保守選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低”，再設(shè)置一下默認(rèn)競(jìng)價(jià)。

4.選擇投放類型，投放類型分為兩種：

（1）關(guān)鍵詞投放

（2）商品投放

如果我們選擇關(guān)鍵詞投放，那我們投放的商品大概率就會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索頁面上以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品詳情頁中（一般是出現(xiàn)在詳情頁的下方)。

而商品投放，則是細(xì)分投放到商品的分類當(dāng)中。比如你是售賣高跟鞋的，那加入商品投放，官方就會(huì)把你的商品投放到高跟鞋這個(gè)分類里面，而不會(huì)出現(xiàn)在拖鞋、平底鞋這些分類里。這樣面向的消費(fèi)人群也就更加精準(zhǔn)，節(jié)省了廣告投資。

這種方式比較適合去打擊新賣家，就有一個(gè)新賣家上來，他賣的產(chǎn)品跟你一模一樣，你就直接可以把這個(gè)關(guān)鍵詞給他做個(gè)定位，這樣的話可以去搶它的流量，因?yàn)樗膬r(jià)格沒有你有優(yōu)勢(shì)的話，它的好評(píng)數(shù)量沒你多的話，那他打了再多的廣告，可能流量大部分流量都到你那邊去了，訂單都到你那邊去了，所以這個(gè)是一種跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去進(jìn)行訂單的截取是一種比較好的方式。

5.最后我們點(diǎn)擊“啟動(dòng)廣告活動(dòng)”，手動(dòng)廣告就設(shè)置完成了。設(shè)置完畢后，我們要經(jīng)常性跟蹤投放的效果，如果效果不理想或者想更改推廣的商品，又或者是找到了更能帶來流量的關(guān)鍵詞，可以選擇手動(dòng)暫停該項(xiàng)廣告，再重新建立新的廣告。

手動(dòng)廣告的優(yōu)化策略

我們關(guān)注的主要結(jié)果是展示和關(guān)鍵詞出價(jià)。確保廣告預(yù)算充足，能夠獲得展示。否則，你的廣告展示頻率不足，不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這可能會(huì)影響廣告的表現(xiàn)，使你無法超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

要知道，產(chǎn)品的目標(biāo)銷售成本和利潤(rùn)率各不相同，因此競(jìng)價(jià)金額也各不相同。確定了最合適的優(yōu)化方案后，通過每次修改一個(gè)變量來測(cè)試，并讓廣告運(yùn)行幾天來分析其效果。

一、手動(dòng)投放關(guān)鍵詞定位有三種這種類型，分別是寬泛匹配、短語匹配和完全匹配。關(guān)鍵是組合使用這些匹配類型選項(xiàng)，以獲得最有針對(duì)性，并觸達(dá)最有可能進(jìn)行購(gòu)買的買家。

使用廣泛匹配類型所能觸達(dá)的用戶數(shù)量最多。詞可以加在目標(biāo)關(guān)鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對(duì)性最弱的匹配類型，但它可以用來提升活動(dòng)，并發(fā)現(xiàn)新的可能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

這三種方式可以同時(shí)投放也可以設(shè)定不同的出價(jià)，但是我自己個(gè)人是比較喜歡是使用完全匹配跟寬泛匹配這兩種。

二、創(chuàng)建自動(dòng)廣告，設(shè)置方式類似于手動(dòng)廣告。該廣告僅用于測(cè)試，因此，應(yīng)該以最低的預(yù)算運(yùn)行，以防止浪費(fèi)錢。讓該廣告運(yùn)行幾天或更長(zhǎng)的時(shí)間，檢查結(jié)果，以找到人們使用的搜索詞來優(yōu)化你的廣告。然后，將這些搜索詞放到手動(dòng)廣告中。

三、通過在listing文案中添加目標(biāo)關(guān)鍵詞來顯示和證明亞馬遜的產(chǎn)品listing與你的廣告相關(guān)。添加關(guān)鍵詞要有技巧，不能顯得那么明顯。否則的話，你的產(chǎn)品listing就不那么容易閱讀，也不容易被潛在客戶看到，而你的主要任務(wù)就是轉(zhuǎn)化潛在客戶。

四、可以按暢銷品、產(chǎn)品類別或品牌來組織活動(dòng)。應(yīng)該根據(jù)利潤(rùn)率和業(yè)績(jī)來有意識(shí)地分配你的競(jìng)價(jià)。

五、如果你知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了哪些確切的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了流量，你就可以了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，同時(shí)也可以看到一組新的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)，你可以將其應(yīng)用到當(dāng)前的廣告中。

六、找出關(guān)鍵數(shù)據(jù)，提高轉(zhuǎn)化率。下載搜索詞報(bào)告，找出哪些關(guān)鍵詞搜索觸發(fā)了廣告。多久執(zhí)行一次這類操作取決于廣告的規(guī)模和成熟度，新的廣告可能需要更多的分析。然后，整理報(bào)告中的數(shù)據(jù)，整理出表現(xiàn)不夠好的搜索詞。最后，還需要分析關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，添加匹配類型、并添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

七、產(chǎn)品的利潤(rùn)率不盡相同，因此，你不應(yīng)該對(duì)所有的關(guān)鍵詞提供相同的出價(jià)。否則，低利潤(rùn)的產(chǎn)品可能會(huì)使你虧本。選擇那些實(shí)際能夠帶來最大價(jià)值的關(guān)鍵詞，在選擇與低利潤(rùn)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，要選擇出價(jià)較高的關(guān)鍵詞，降低其出價(jià)。如果你投放廣告的時(shí)間還不是很長(zhǎng)，那么你要調(diào)高一點(diǎn)你的出價(jià)來獲取更多的搜索記錄，不然亞馬遜會(huì)優(yōu)先考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，而這些廣告能夠帶來銷量。當(dāng)你獲得搜索歷史記錄和銷量之后，就可以調(diào)回價(jià)格了。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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