盈利可觀、資本青睞，現(xiàn)在進(jìn)場電商獨立站賽道還有機(jī)會？

作為海內(nèi)外知名的中國獨立站品牌，蘭亭集勢近日發(fā)布2020年財報顯示，全年總營收3.98億美元，同比增長63.4%，凈利潤1330萬美元，同比增長1109%。獨立站這一跨境電商渠道的市場潛力正在持續(xù)釋放。

據(jù)《2020年全球跨境電商獨立站發(fā)展藍(lán)皮書》稱，中國國內(nèi)跨境電商已進(jìn)入立體化海外渠道布局階段，獨立站成為跨境賣家向品牌化轉(zhuǎn)型的重要手段。

而面對獨立站，不少專注于平臺或線下營銷的跨境賣家仍存有許多疑慮：獨立站真的能盈利嗎？現(xiàn)在進(jìn)場還來不來得及?

珠玉在前

經(jīng)過幾年發(fā)展，國人已建立起諸多有知名度和成就的獨立站品牌，除了蘭亭集勢之外，還有消費電子配件品牌ANKER、消費電子配件品牌AUKEY、VR相機(jī)Insta360、功能性服裝品牌Wantdo和時尚服裝品牌SHEIN。

以近期爆火的SHEIN為例。SHEIN成立于2008年，主營女性快時尚服飾產(chǎn)品，經(jīng)過8年的前期摸索和供應(yīng)鏈磨合，于2017年借助獨立站東風(fēng)開始騰飛，每年以100%的同比營收高速增長，并在2020年接近達(dá)到100億美元總營收。

ANKER起初在亞馬遜平上銷售自主研發(fā)的智能配件，隨著其自建電商獨立站的完善，ANKER獨立站營收占總體營收比重自2017年逐年上升，亞馬遜銷售額占比逐年下降。ANKER于2020年8月在創(chuàng)業(yè)板上市，市值最高達(dá)到800億元人民幣，

除了這些備受關(guān)注的中國賣家，海外賣家獨立站也獲得了高速發(fā)展。據(jù)美國獨立站服務(wù)商Shopify透露，其獨立站賣家在2020年第二季度的總成交額超過eBay，僅次于亞馬遜。而在2020年的黑色星期五大促中，美國獨立站賣家創(chuàng)下51億美元GMV，同比增長達(dá)75%。

珠玉在前，不管是國內(nèi)賣家還是海外賣家，都已證明電商獨立站是深耕跨境電商領(lǐng)域的有效途徑。

資本下注

風(fēng)險資金永遠(yuǎn)是市場上最敏銳的群體，一旦發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)會便會果斷下注。

2020年2月，跨境電商集團(tuán)澳鵬網(wǎng)絡(luò)（OrderPlus）完成1億元輪融資，由凱輝基金領(lǐng)投。從2014年首個女裝品牌獨立站上線至今，OrderPlus已打造出一個年入10億、盈利過億的獨立站站群集團(tuán)。

2020年，SheIn完成E輪融資，估值超150億美元，擁有集富亞洲、IDG資本、紅杉資本、老虎全球基金、順為資本等豪華投資者陣容。

2021年3月，DTC泳裝品牌Cupshe獲嘉御基金獨家投資過億元人民幣。嘉御基金表示，品牌出海是跨境電商下一階段的必然發(fā)展路徑，而獨立站是時尚品牌出海的最佳依托形式。

這幾個投資案例只是跨境獨立站賽道投融資的縮影，卻足以表明資本對于獨立站賽道的青睞。

如今，跨境電商進(jìn)入全方位、立體化、多渠道布局階段，越來越多的跨境賣家也在嘗試拓展獨立站渠道。據(jù)藍(lán)皮書透露，25%的跨境賣家已經(jīng)開設(shè)獨立站，同時另有25%的跨境賣家表示正在籌建。

從投資金額來看，除了少數(shù)已經(jīng)發(fā)展成為頭部玩家的企業(yè)，大部分企業(yè)仍處于早期發(fā)展階段。因此對于跨境賣家來說，在這個資本看好卻處于早期發(fā)展階段的獨立站賽道成為紅海之前，現(xiàn)在仍然是進(jìn)場機(jī)會。

（來源：小漁夫Official）

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