品牌出海正當(dāng)時(shí)，這個(gè)1720億美元的市場(chǎng)或成品牌賣家下一個(gè)盤踞點(diǎn)！

在2020年的Google X BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)名單中，安克創(chuàng)新、AUKEY、GearBest、SHEIN、ZAFUL等跨境品牌均榜上有名，可以看出，通過跨境電商渠道對(duì)外輸出的中國(guó)品牌隊(duì)伍正在逐年壯大……

2020年不僅是大量中國(guó)品牌出海的一年，也是跨境電商企業(yè)融資上市，備受資本青睞的一年。疫情催化下，資本對(duì)中國(guó)跨境電商品牌企業(yè)的加持更為明顯，尤其對(duì)能夠垂直于某些細(xì)分領(lǐng)域，在產(chǎn)品端有針對(duì)性地做出差異化，且愿意投入足夠多研發(fā)成本的品牌更為青睞。

盡管從上榜的中國(guó)跨境電商品牌來看，具有上述特點(diǎn)的品牌，往往會(huì)專注于歐美地區(qū)等老牌海外市場(chǎng)。但放眼于全球正在高速發(fā)展的新興市場(chǎng)例如東南亞等其他跨境市場(chǎng)規(guī)模也在逐年龐大。它們，是否能成為眾多國(guó)內(nèi)賣家鍛造精品化、價(jià)值化品牌出海通路的新港灣？

2020年跨境電商品牌逆勢(shì)爆發(fā)，安克創(chuàng)新成功出海的秘訣？

跨境電商品牌賣家在2020年的逆勢(shì)爆發(fā)，吸引了大批資本的關(guān)注，市場(chǎng)信心倍增，安克創(chuàng)新、杰美特、晨北科技等品牌賣家相繼成功上市，SHEIN、致歐網(wǎng)絡(luò)、賽維時(shí)代等賣家也紛紛啟動(dòng)上市計(jì)劃。

而上市潮的到來緣由，一方面是品牌賣家已有成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和品牌知名度，疫情紅利使其業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，資本看到了品牌賣家的成長(zhǎng)空間；另一方面，流量大環(huán)境發(fā)生了變化，多年來的粗放鋪貨模式對(duì)于品牌賣家來說已無(wú)法滿足未來的發(fā)展需求，他們需要聯(lián)合資本的力量拓展更多空間。

雨果跨境結(jié)合2020年Q4行業(yè)調(diào)研報(bào)告分析，2021年的跨境電商融資、上市事件將更加頻繁。從資本周期看，在2021年和2022年，具有品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)值優(yōu)勢(shì)、品類優(yōu)勢(shì)或團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的賣家將更有機(jī)會(huì)做大，得到資本的青睞。

以安克創(chuàng)新為例，該公司主要從事自有品牌的移動(dòng)設(shè)備周邊產(chǎn)品、智能硬件產(chǎn)品等消費(fèi)電子產(chǎn)品的自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售。8年時(shí)間，安克創(chuàng)新完成了品牌從無(wú)到有、品類持續(xù)拓展、站點(diǎn)逐個(gè)入駐、營(yíng)收和知名度逐年提升的過程，并由此總結(jié)出品牌打造三段論：渠道品牌、改良品牌、領(lǐng)導(dǎo)品牌，即找準(zhǔn)選品機(jī)會(huì)切入市場(chǎng)、從產(chǎn)品優(yōu)化到運(yùn)營(yíng)服務(wù)、以產(chǎn)品創(chuàng)新力樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)力。2020年8月24日，安克創(chuàng)新在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，總市值超560億元。

作為跨境電商自有品牌賣家，安克創(chuàng)新一騎絕塵，成為行業(yè)里的標(biāo)桿。在跨境電商行業(yè)里，除了跨境領(lǐng)域自有品牌之外，不少國(guó)貨大牌也紛紛加入品牌出海的隊(duì)伍當(dāng)中。

國(guó)貨大牌國(guó)際化加速，小米為什么選擇東南亞？

過去十年，中國(guó)電商高速增長(zhǎng)依托于人口紅利這個(gè)強(qiáng)勁助推器。2020年中國(guó)大陸的人均GDP為8千美金，上海人均GDP將近2萬(wàn)美金。對(duì)標(biāo)到東南亞，這個(gè)擁有6億人口的市場(chǎng)，人均GDP范圍覆蓋極廣，為3-4千美金到4-5萬(wàn)美金。

與此同時(shí)，2020年中國(guó)電商銷售額占整體零售額的31%，而東南亞電商銷售額僅占整體零售額的5%。通過對(duì)比，可以發(fā)現(xiàn)東南亞市場(chǎng)具有廣泛的包容性，既適合性價(jià)比品牌進(jìn)軍，也適合有格調(diào)的品牌深耕。

巨大的人口紅利和消費(fèi)購(gòu)買力，也讓東南亞市場(chǎng)的電商規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2020年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，2020年?yáng)|南亞電商規(guī)模達(dá)620億美元，增長(zhǎng)63%。當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)新增用戶達(dá)4000萬(wàn)，已有70%的人口轉(zhuǎn)移至線上。預(yù)計(jì)2025年，東南亞電商規(guī)模將再度上調(diào)12%，達(dá)1720億美元。

除了人口紅利以及當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)規(guī)模之外，作為臨近地區(qū)，東南亞與中國(guó)的文化相近、消費(fèi)喜好也更加貼近中國(guó)消費(fèi)者，國(guó)貨出海具有天然優(yōu)勢(shì)。以馬來西亞市場(chǎng)為例，有超過60%的跨境購(gòu)物來自中國(guó)。

此外，作為海上絲綢之路的首站以及一帶一路的必經(jīng)之路，東南亞所能夠獲得的政策支持也是相當(dāng)可觀。憑借眾多有利因素，東南亞近年來成為眾多品牌開始嘗試的藍(lán)海市場(chǎng)。

2018年，小米借助東南亞電商平臺(tái)Shopee進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。作為在國(guó)內(nèi)品牌知名度已經(jīng)非常高的大牌國(guó)貨，小米能夠?qū)⒆陨砥放苾r(jià)值與粉絲經(jīng)濟(jì)融合，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮與用戶進(jìn)行互動(dòng)，最終“虜獲”消費(fèi)者心智。

同理，在東南亞市場(chǎng)，這樣的品牌價(jià)值是否能夠完整地傳遞出海，也是最終決定小米是否能夠斬獲更多品牌追隨者的關(guān)鍵。因此，在出海東南亞市場(chǎng)過程中，小米結(jié)合自身品牌特性以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，依托Shopee平臺(tái)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多次達(dá)成有效溝通，深度了解東南亞消費(fèi)者的需求與所想之后，聯(lián)手Shopee在新加坡、菲律賓和馬來西亞三地首發(fā)的中端機(jī)型POCO X3 NFC得到了市場(chǎng)的充分認(rèn)可，徹底俘獲了東南亞消費(fèi)者的心靈，一舉成為了三個(gè)市場(chǎng)購(gòu)物節(jié)期間最為熱賣的3C 單品之一。

小米國(guó)際全網(wǎng)電商部總經(jīng)理趙程表示，“小米堅(jiān)持與消費(fèi)者之間塑造的，并不是一種簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是一種朋友關(guān)系。熱衷于小米品牌的消費(fèi)者們有自己的獨(dú)特代號(hào):‘米粉’。一位米粉是否購(gòu)買小米產(chǎn)品，并不單單取決于產(chǎn)品本身，還有源于產(chǎn)品之外、獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值感。而我們的主要任務(wù)，就是將這種價(jià)值傳達(dá)給世界各地的消費(fèi)者?！?

Shopee全方位助推中國(guó)品牌賣家出海東南亞

2020年疫情催化全球電商高速發(fā)展，跨境電商賣家過往粗放式的運(yùn)營(yíng)已難以抵擋市場(chǎng)的考驗(yàn)，精細(xì)化、品牌化運(yùn)營(yíng)為大勢(shì)所趨。對(duì)于品牌賣家來說，借助Shopee開辟東南亞市場(chǎng)或是一個(gè)很好的出海路徑。

從國(guó)貨品牌的角度來說，小米在國(guó)內(nèi)具有很高的知名度和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。但是作為新品牌進(jìn)入到東南亞市場(chǎng)也難免遇到物流和服務(wù)的問題。在這方面，Shopee則為其解決了后顧之憂。物流方面，Shopee自建物流Shopee Logistics Service, SLS. 擁有6大轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)分別覆蓋華東、華南，部分城市還有上門攬貨的服務(wù)，物流費(fèi)用低于市場(chǎng)價(jià)的30%。服務(wù)方面，在線聊聊幫助賣家解決語(yǔ)言壁壘，讓賣家在網(wǎng)頁(yè)端與買家溝通不再有語(yǔ)言障礙等。

那么，除小米外，作為東南亞的本土電商平臺(tái)，Shopee又是如何幫助其他中國(guó)賣家實(shí)現(xiàn)品牌出海的？

3月17日，Shopee華東品牌團(tuán)隊(duì)聯(lián)合平臺(tái)合作伙伴與優(yōu)質(zhì)品牌大賣，在杭州舉辦了2021首屆Shopee品牌招商大會(huì)，并悉心分享了在華東濃厚跨境氛圍加持下，如何借助各項(xiàng)利好平臺(tái)政策接連孵化出各品類優(yōu)秀品牌，實(shí)現(xiàn)聲量、銷量雙爆發(fā)。會(huì)上，Shopee華東品牌團(tuán)隊(duì)針對(duì)東南亞跨境市場(chǎng)現(xiàn)狀，及平臺(tái)如何助力跨境電商賣家品牌出海、品牌賣家的成長(zhǎng)路徑以及站內(nèi)外的運(yùn)營(yíng)玩法均做了一番詳解。

據(jù)了解，Shopee Mall（品牌商城）是Shopee專為消費(fèi)者開設(shè)的高品質(zhì)購(gòu)物平臺(tái)，消費(fèi)者可一站式在平臺(tái)上購(gòu)買各大國(guó)際和本土品牌商品?？缇迟u家在加入Shopee Mall后，不僅可以提高產(chǎn)品曝光度，提升品牌知名度，同時(shí)還可以更快獲得買家信任，實(shí)現(xiàn)流量、單量、粉絲量的多重提升。如前文所提的國(guó)貨品牌小米即是其中一員。此外，還有華為、OPPO、vivo、康佳等國(guó)民品牌也均已入駐Shopee Mall，并獲得優(yōu)異表現(xiàn)。

以國(guó)貨美妝品牌ZEESEA滋色為例，2019年年底，滋色借助Shopee進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，通過平臺(tái)各站點(diǎn)大促資源先聲奪人，吸引消費(fèi)者眼球；再透過Shopee網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)SKS，邀請(qǐng)?jiān)侥先藲釱OL進(jìn)行直播，取得優(yōu)秀成績(jī)；搭配海量站外資源整合，及多渠道大力提升曝光。目前，滋色已成為中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)熱賣彩妝品牌榜第二名。

而在跨境品牌賽道上，出海3C大牌TOPK早早布局亞馬遜和速賣通，在充分積累并沉淀了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后，敏銳發(fā)掘東南亞市場(chǎng)的人口紅利、經(jīng)濟(jì)發(fā)展及經(jīng)濟(jì)增量，迅速入駐Shopee，因地制宜，更換歐美產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，并全站點(diǎn)開通海外倉(cāng)。2020年9月9日新品發(fā)布便帶動(dòng)全站點(diǎn)單量增長(zhǎng)18倍，打入六大市場(chǎng)熱賣品牌榜。

除了上述品牌案例中提及的語(yǔ)言、物流、營(yíng)銷等渠道之外，在支付方面，2020年Shopee平臺(tái)回款速度已經(jīng)有了7-15%的提升。據(jù)悉，品牌賣家入駐Shopee Mall之后，Shopee客戶經(jīng)理將一對(duì)一進(jìn)行對(duì)接。如成功通過孵化階段，在品牌賣家進(jìn)階為商城賣家之后，還可享受專屬流量與資源。

2020年，跨境電商迎來井噴式的增長(zhǎng)。東南亞的人口紅利、市場(chǎng)增量以及基于平臺(tái)的消費(fèi)渠道，海外消費(fèi)群體形成的新消費(fèi)習(xí)慣以及個(gè)性化需求，都將為跨境電商賣家打造品牌提供新的土壤！

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（來源：呢喃）