一個小賣家，分享一年多單干亞馬遜的經(jīng)歷

图片来源：圖蟲創(chuàng)意

我是老鳥Mike的粉絲，一直在關(guān)注著Mike的文章。

其實我是有點不好意思把我的文章分享出來的，因為一來我是個單干的小賣家，二來我也暫時還沒干出來什么成績。

所以感覺我的分享可能不會帶給大家很多的經(jīng)驗。

但是，后來一想，定期回顧一下自己的創(chuàng)業(yè)路程，也是理清自己思路、確定今后運營方向的重要路徑，我也就內(nèi)心釋然了。

而且，很多小賣家，應(yīng)該都是相同的起步和運作方式，從我的故事里，也許你也能找到一點點有用的經(jīng)驗。

下面開始我的分享：

01

我叫Jane，是個單干一年多的亞馬遜小小賣。

是的，你沒猜錯，就是那種拍照、打包、發(fā)貨、選品、上架、運營都要自己一個人親手操作的小小小賣家。

滿打滿算，我進入亞馬遜這個行業(yè)應(yīng)該已經(jīng)3年多了，但是個人創(chuàng)業(yè)單干亞馬遜的時間，只有1年多一點。

也許很多人會說，單干亞馬遜的時候，你都已經(jīng)有了一年多的運營經(jīng)驗了，應(yīng)該出來單干會很容易吧？

其實，一點都不容易，我感覺我剛出來單干時，跟零經(jīng)驗的新手賣家也差不多。

我之前的公司，在深圳華南城附近，老板是個29歲的“年輕人”。

公司之前是專做FBA模式的，但是老板自己是不懂業(yè)務(wù)的，公司的業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴幾個運營經(jīng)理。

這種公司其實是很危險的，因為老板不懂業(yè)務(wù)，只簡單的抓一下管理，那么如果這幾個人有半點私心，這個公司就不可能正常發(fā)展下去。

果不其然，后來這幾個人自己出去合伙搞公司去了，老板這個時候才感覺到這公司的短板在哪里。

02

但是，不懂業(yè)務(wù)這個短板，短時間內(nèi)是根本無法彌補的。

之前的產(chǎn)品隨著骨干人員的離職，和新老員工的青黃不接，都呈現(xiàn)出了滯銷的狀態(tài)。

每個月的FBA庫存費等費用，都壓的老板幾乎抬不起頭來。

這個時候，想再招有經(jīng)驗的運營過來，在薪資要求上，老板是沒辦法滿足的。

所以老板決定做起了鋪貨，順帶招聘了一批新手運營進來。

我就是那批零經(jīng)驗的新手運營之一。

在一位號稱是業(yè)內(nèi)鋪貨“磚家”的帶領(lǐng)下，我們就開始了瘋狂的鋪貨之旅。

我之前為什么說我自己雖然干了一年多的亞馬遜運營，但基本上還跟零經(jīng)驗的新手是差不多的，原因就在這里。

我每天一到公司，就會被分配一份運營清單，清單的內(nèi)容也很簡單，就是無腦的鋪貨。

我感覺自己就像一個機器人一樣，每天都在重復(fù)著對我職業(yè)生涯毫無意義的動作。

但是生活的壓力還是讓我忍了下來，這一忍就是一年多。

03

在攢夠了幾萬塊錢的積蓄以后，我立刻從公司辭了職出來。

其實，當(dāng)時的我對亞馬遜還是過于樂觀，覺得自己也有了一年多的經(jīng)驗，應(yīng)該也可以應(yīng)付很多的運營工作。

但是，出來以后，我深深的感受到，創(chuàng)業(yè)和打工，真的完全是兩碼事。

創(chuàng)業(yè)是種賭博行為，所有行為的后果，都要你一個人承擔(dān)。

而打工，僅僅是做好自己分內(nèi)的事情就可以了，風(fēng)險自然要小很多。

我剛開始進貨的錢，除了我的幾萬塊繼續(xù)以外，還有花唄、信用卡、京東金融等等渠道套現(xiàn)出來的錢。

我剛開始選的都是一些輕小產(chǎn)品，走的也都是空運。

最初的3款產(chǎn)品，有兩款賣的還不錯，有一款一直處于半死不活的狀態(tài)，后來就直接砍掉了。

這款半死不活的產(chǎn)品，算下來總共虧了3000多塊。

04

這兩款賣的還不錯的產(chǎn)品，隨著銷量的增加，我也逐漸加大了庫存的數(shù)量。

FBA倉庫有庫存限制，我還補了一批貨到海外倉那里。

但是，當(dāng)?shù)箶?shù)第二批貨還在路上時，我的其中一款產(chǎn)品就被系統(tǒng)下架了，后臺顯示我的產(chǎn)品是侵權(quán)產(chǎn)品。

其實，亞馬遜在侵權(quán)的判定上，對賣家十分的不友好。

只要有人投訴侵權(quán)，無論該投訴內(nèi)容是否真實，亞馬遜都會先把你的產(chǎn)品進行下架處理。

這對于一些被對手惡搞的產(chǎn)品，其實是非常不公平的。

后來我積極提交了申訴材料，我的鏈接又被恢復(fù)了正常，但是好像表現(xiàn)再也沒有回到之前的狀態(tài)。

我的一款主力產(chǎn)品就這樣被人為的變成了雞肋產(chǎn)品。

我的主力產(chǎn)品，也只剩下了那么一個。

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在后來，我又開發(fā)了幾款該類目的其他產(chǎn)品，因為我也想固定在某個類目進行深入的開發(fā)，畢竟精力和資金都有限，不可能在多個類目多點開花。

這也是Mike在之前的私密圈回復(fù)中給我的建議，讓我在缺乏資金的情況下，最好是深耕一個小類目，去做垂直產(chǎn)品發(fā)掘。

后來開發(fā)的產(chǎn)品，存活率也有30%左右，但是面臨的資金壓力也越來越大。

這一年多的單干，我始終沒有見到錢回來，唯一的收獲就是之前套現(xiàn)的錢已經(jīng)全部還清了。

其余的收獲呢，可能就剩下FBA倉庫的那些可售庫存了。

這里，對那些想進入亞馬遜的新手賣家，我建議大家一定要想清楚自己的方向再下手。

如果是想去跨境公司上班，就要想清楚自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，千萬不要去那些做無腦鋪貨的公司上班。

在那樣的公司上班，上100年，對你的職業(yè)生涯也是沒什么用的。

如果是想在跨境行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，一定要考慮一下自己的風(fēng)險承受能力，像我這樣靠套現(xiàn)信用卡進來的行為，我還是不太提倡的。

好了，今天我的沒有技術(shù)含量的分享，就到這里。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點點收獲。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）