亞馬遜運(yùn)營(yíng)QA集錦（1724-1733）

Q1724：商品被買(mǎi)家加入購(gòu)物車(chē)，會(huì)不會(huì)影響賣(mài)家的庫(kù)存可售數(shù)量呢？

商品加入購(gòu)物車(chē)沒(méi)有下單的話，是不會(huì)影響庫(kù)存數(shù)量的。

Q1725：買(mǎi)家下單了，但支付還未成功，請(qǐng)問(wèn)這種會(huì)不會(huì)影響賣(mài)家的庫(kù)存可售數(shù)量？

訂單被下單了，庫(kù)存會(huì)顯示預(yù)留狀態(tài)，預(yù)留庫(kù)存會(huì)從在售庫(kù)存中減少數(shù)量的。

Q1726：產(chǎn)品處于預(yù)售階段，是否需要開(kāi)廣告？開(kāi)廣告的話會(huì)不會(huì)加速產(chǎn)品的上架？

不太建議這個(gè)時(shí)候開(kāi)廣告，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率會(huì)比較低，而且這會(huì)開(kāi)廣告也不會(huì)加速產(chǎn)品的上架。

Q1727：如果買(mǎi)家點(diǎn)擊了A變體的廣告，但是最終購(gòu)買(mǎi)的是B變體的產(chǎn)品，那么這個(gè)訂單會(huì)不會(huì)算在我的廣告訂單上呢？

會(huì)算在廣告訂單上，只要是通過(guò)點(diǎn)擊廣告產(chǎn)生了訂單，都會(huì)算在廣告訂單上。

Q1728：我一個(gè)產(chǎn)品投放了自動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)也設(shè)置比較高，但用關(guān)鍵詞搜索一直找不到廣告位置，這是什么原因呢？按理說(shuō)競(jìng)價(jià)高的話，廣告位置不是應(yīng)該靠前嗎？怎么一直找不到廣告位置呢？自然排名能找到。

首先，自動(dòng)廣告主要是產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量，就是多會(huì)出現(xiàn)在和你產(chǎn)品類似或相關(guān)的listing中，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索不到廣告位也有可能。

其次，高競(jìng)價(jià)不一定意味這廣告位置就靠前，這和你廣告的質(zhì)量得分，以及l(fā)isting優(yōu)化基礎(chǔ)也有關(guān)系的。

Q1729：我的自動(dòng)廣告搜索結(jié)果頁(yè)面曝光非常少，都是在商品頁(yè)面中有大量曝光，但是轉(zhuǎn)化又非常低。有什么辦法讓廣告能在搜索結(jié)果頁(yè)面中曝光呢？或者該從哪些方面做優(yōu)化？

1、轉(zhuǎn)化低，你要分析自己的listing優(yōu)化怎么樣，與競(jìng)品比較是否有優(yōu)勢(shì)，也要分析目前廣告帶來(lái)的流量是否精準(zhǔn)。

2、如果想讓廣告能在搜索結(jié)果頁(yè)面曝光更多，那可以考慮投放手動(dòng)廣告。因?yàn)樽詣?dòng)廣告主打的是關(guān)聯(lián)流量，而手動(dòng)廣告主打的是搜索流量。

Q1730：請(qǐng)問(wèn)玩具類產(chǎn)品一定需要審核嗎？我上傳了一個(gè)listing而且成功了，是不是就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品可以直接銷(xiāo)售，不需要類目審核呢？還是說(shuō)后期還是有被審核的風(fēng)險(xiǎn)？

如果listing上傳沒(méi)問(wèn)題，一般情況下是不需要做類目審核了。但最好還是提前準(zhǔn)備好供應(yīng)商發(fā)票，以防后面在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到突發(fā)的審核。

Q1731：之前賣(mài)得好的一款產(chǎn)品，斷貨后現(xiàn)在就沒(méi)什么單了，我現(xiàn)在已經(jīng)降價(jià)賣(mài)了，但是效果不是很好。我需不需要改下標(biāo)題？或者有沒(méi)有其他方法？

Listing在斷貨前賣(mài)得好，說(shuō)明listing優(yōu)化的問(wèn)題是不大的?，F(xiàn)在銷(xiāo)量下滑，也是由于斷貨而導(dǎo)致的權(quán)重下降，單純改動(dòng)標(biāo)題的效果估計(jì)也不會(huì)很好。

建議在保持降價(jià)的情況下，去挖掘那些權(quán)重下滑明顯的關(guān)鍵詞，然后集中資源去主打這些關(guān)鍵詞流量。流量入口打開(kāi)之后，后續(xù)的轉(zhuǎn)化會(huì)慢慢提升上來(lái)的。

Q1732：亞馬遜費(fèi)用計(jì)算里的亞馬遜FBA費(fèi)用，在哪里可以看到呢？我還沒(méi)注冊(cè)店鋪，看不到賣(mài)家大學(xué)

很多行業(yè)網(wǎng)站上都有計(jì)算FBA費(fèi)用的工具，打開(kāi)之后輸入產(chǎn)品重量和包裝尺寸就可以計(jì)算出來(lái)了。

Q1733：我現(xiàn)在開(kāi)始做品牌推廣里面關(guān)鍵詞推廣，那我現(xiàn)在是不是可以把商品推廣里面的關(guān)鍵詞推廣不用推了，還是建議把價(jià)格調(diào)低？

你要分析一下目前的商品推廣效果好不好，如果還不錯(cuò)，那就繼續(xù)投。而且商品推廣和品牌推廣的廣告位顯示位置是不沖突的！

（來(lái)源：絕版祥Cary）

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