獨(dú)立站是不是未來(lái)跨境電商的趨勢(shì)，很多人并不能完全確定，但實(shí)際上，很多跡象正在表明，哪怕不能顛覆現(xiàn)有的跨境電商平臺(tái)體系，獨(dú)立站也將在未來(lái)幾年呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)。

資本是最敏銳的，近年來(lái)許多資本紛紛下注獨(dú)立站概念，SHEIN估值高達(dá)150億美元、ANKER上市市值高達(dá)733億元人民幣，即是例證。

如果說(shuō)資本仍有逐利的投機(jī)成分在里面，那當(dāng)全球最大的電商平臺(tái)亞馬遜開(kāi)始正面承認(rèn)獨(dú)立站是其“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，并欲上線(xiàn)項(xiàng)目直面與獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，便不得不承認(rèn)獨(dú)立站在跨境電商領(lǐng)域的影響力和發(fā)展?jié)摿α恕?/span>

據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜已成立一個(gè)“絕密小組”，任命消費(fèi)者副總裁Peter Larsen領(lǐng)導(dǎo)一項(xiàng)被稱(chēng)為“Project Santos”的項(xiàng)目，研究和復(fù)制建站服務(wù)商Shopify的某些功能，以避免亞馬遜未能跟上獨(dú)立站趨勢(shì)而影響自身發(fā)展。

第三方賣(mài)家之爭(zhēng)

之所以說(shuō)獨(dú)立站會(huì)影響亞馬遜發(fā)展，歸根到底是雙方在爭(zhēng)奪第三方賣(mài)家。

眾所周知，亞馬遜除了自營(yíng)商品外，還向第三方賣(mài)家開(kāi)放平臺(tái)服務(wù)，提供在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)和倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)。這些服務(wù)將產(chǎn)生多重的收入，包括銷(xiāo)售傭金、廣告費(fèi)用和物流費(fèi)用。根據(jù)MarketPlacePulse數(shù)據(jù)，在2015年至2019年期間，來(lái)自第三方賣(mài)家的服務(wù)收入占亞馬遜總收入的比例從14.9％增加到19.2％，達(dá)537億美元。

此外，第三方賣(mài)家服務(wù)收入增速超過(guò)亞馬遜自營(yíng)零售業(yè)務(wù)的收入，在亞馬遜中的營(yíng)收中愈發(fā)重要。

而獨(dú)立站的主要客戶(hù)群，就是第三方賣(mài)家，幫助第三方賣(mài)家搭建自有電商站點(diǎn)。相比于亞馬遜，第三方賣(mài)家的銷(xiāo)售成本相對(duì)更低，僅需支付建站費(fèi)用和支付通道費(fèi)用。

盡管吸引用戶(hù)前往獨(dú)立站的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用仍然是無(wú)法節(jié)省的，但硬幣的另一面是，獨(dú)立站也更有利于電商公司完成流量留存和品牌化，在運(yùn)營(yíng)自由度上也更高。

據(jù)外媒測(cè)算，一個(gè)服裝賣(mài)家在亞馬遜賣(mài)出一件50美元的產(chǎn)品時(shí)，需要向亞馬遜繳納20美元，其中包括8.5美元的銷(xiāo)售傭金、6.5美元的廣告費(fèi)用和5美元的配送費(fèi)用。而在獨(dú)立站中，賣(mài)家賣(mài)出10美元需繳納幾十美分的支付通道費(fèi)和幾美元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)與配送費(fèi)。

隨著亞馬遜把商品傭金從19%提到30%，越來(lái)越多的賣(mài)家涌入獨(dú)立站，推動(dòng)獨(dú)立站服務(wù)商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

亞馬遜的二次創(chuàng)業(yè)？

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的獨(dú)立站潮流，亞馬遜開(kāi)始謀求反擊。據(jù)報(bào)道，亞馬遜已發(fā)起秘密項(xiàng)目Project Santos，由消費(fèi)者副總裁Peter Larsen領(lǐng)導(dǎo)，還有數(shù)十名高管加入，并簽署了保密協(xié)議。

去年10月，這個(gè)團(tuán)隊(duì)向貝佐斯展示了他們的初步成果。據(jù)內(nèi)部員工稱(chēng)，貝佐斯很看好這個(gè)項(xiàng)目，可以讓更多第三方賣(mài)家使用亞馬遜的建站服務(wù)，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

實(shí)際上，亞馬遜早在2013年就推出過(guò)一個(gè)建站服務(wù)Amazon Webstore，不過(guò)卻在2015年宣布關(guān)停，當(dāng)年的決定讓很多賣(mài)家感到震驚?，F(xiàn)在，亞馬遜不得不回頭重新?lián)炱皙?dú)立站業(yè)務(wù)。

盡管當(dāng)前的Project Santos項(xiàng)目還未正式推出，但有媒體稱(chēng)，貝佐斯親自帶隊(duì)，可能把這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)成亞馬遜的第二次創(chuàng)業(yè)，戰(zhàn)略高度可見(jiàn)一斑。

亞馬遜的新建站服務(wù)可以爭(zhēng)取多少賣(mài)家使用暫不可知，但可以明確的是，獨(dú)立站已經(jīng)成為跨境賣(mài)家不得不重視的重要市場(chǎng)機(jī)遇。

（來(lái)源：小漁夫Official）

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