【價值】快速將阿里國際站做好玩法-上

老板不可缺少的一份國際站玩法（上）

平臺方案

A.產(chǎn)品定位 B.自主營銷 C.付費推廣

A. 產(chǎn)品定位

1.主打產(chǎn)品 2.反饋產(chǎn)品 3.選品+拓品

一.主打產(chǎn)品-以公司本身的產(chǎn)品，根據(jù)多年的經(jīng)驗，客戶市場，制定主打產(chǎn)品

1）選出5款；（老板）

2）5款產(chǎn)品圖片和視頻：高清主圖800*800px以上，高清主圖視頻45秒以內(nèi)，大小不超過100M，高清產(chǎn)品詳情視頻10分鐘以內(nèi)，大小不超過500M,比例4:3或16：9；（團隊協(xié)作）

3）5款產(chǎn)品詳情頁（美工）

圖片大小：3M以內(nèi)/張

圖片像素和編輯（2種類型選擇)

01.普通編輯：750px（寬）*800px（高）；可插入圖片上限：15張圖片；字符上限：50000個字符；

02.智能編輯：圖片像素按照使用的具體模板要求進行上傳；未控制圖片數(shù)量，控制的是添加的模塊數(shù)量；

詳情頁制作模板流程：美工悉知

1.產(chǎn)品主圖海報（以產(chǎn)品亮點特點為主展示）

2.產(chǎn)品參數(shù)（直接插入表格，填寫產(chǎn)品屬性信息）

3.產(chǎn)品多角度圖展示（上下左右前后）

4.產(chǎn)品細節(jié)圖展示（特點，亮點）

5產(chǎn)品配件圖展示

6.產(chǎn)品使用場景圖

7.產(chǎn)品包裝圖

8.相關(guān)產(chǎn)品圖

9.客戶反饋圖（好評為主）

10.公司信息模塊（辦公室，工廠，樣品間，生產(chǎn)流程，展會，證書，環(huán)境）

11.交易和運輸方式模塊（你們常用的交易方式，阿里的交易方式等，Express like DHL/UPS/FEDEX/TNT，空運，海運）

12.FAQ

4）關(guān)鍵詞：收集5款產(chǎn)品關(guān)鍵詞（全面覆蓋行業(yè)的關(guān)鍵詞），并制定關(guān)鍵詞表格；（運營和業(yè)務(wù)經(jīng)理）

5）標題和發(fā)布產(chǎn)品：組高質(zhì)量標題，并發(fā)布普通產(chǎn)品每款60個（5*60=300個），RTS產(chǎn)品每款6個（5*6=30個，如果某款產(chǎn)品不支持則不需要發(fā)）MOQ，價格，運費參考阿里首頁自然排名前十（業(yè)務(wù)）

6）P4P外貿(mào)直通車推廣：已收集的精準關(guān)鍵詞推廣以上產(chǎn)品；（運營）

7）復(fù)盤：每周三復(fù)盤P4P效果（運營）

二．反饋產(chǎn)品-以產(chǎn)品分析3個月詢盤數(shù)據(jù)降序，導(dǎo)出數(shù)據(jù)對比3個月有反饋好且相同的產(chǎn)品

1）選出5款；（老板+運營）

2）5款產(chǎn)品圖片和視頻：高清主圖800*800px以上，高清主圖視頻45秒以內(nèi)，大小不超過100M，高清產(chǎn)品詳情視頻10分鐘以內(nèi)，大小不超過500M,比例4:3或16：9；（團隊協(xié)作）

3）5款產(chǎn)品詳情頁：規(guī)格和詳情流程參考主打產(chǎn)品；（美工）

4）關(guān)鍵詞：收集5款產(chǎn)品關(guān)鍵詞（全面覆蓋行業(yè)的關(guān)鍵詞），并制定關(guān)鍵詞表格；（運營和業(yè)務(wù)經(jīng)理）

5）標題和發(fā)布產(chǎn)品：組高質(zhì)量標題，并發(fā)布普通產(chǎn)品每款80個（5*80=400個），RTS產(chǎn)品每款8個（5*8=40個，如果某款產(chǎn)品不支持則不需要發(fā)）MOQ，價格，運費參考阿里首頁自然排名前十（業(yè)務(wù)）

6）P4P外貿(mào)直通車推廣：已收集的精準關(guān)鍵詞推廣以上產(chǎn)品；（運營）

7）復(fù)盤：每周三復(fù)盤P4P效果（運營）

三.選品+拓品-以阿里數(shù)據(jù)行業(yè)爆款

1）選出20款；（老板）

2）20款產(chǎn)品圖片和視頻：高清主圖800*800px以上，高清主圖視頻45秒以內(nèi)，大小不超過100M，高清產(chǎn)品詳情視頻10分鐘以內(nèi)，大小不超過500M,比例4:3或16：9；（團隊協(xié)作）

3）20款產(chǎn)品詳情頁：規(guī)格和詳情流程參考主打產(chǎn)品；（美工）

4）關(guān)鍵詞：收集20款產(chǎn)品關(guān)鍵詞（全面覆蓋行業(yè)的關(guān)鍵詞），并制定關(guān)鍵詞表格；（運營和業(yè)務(wù)經(jīng)理）

5）標題和發(fā)布產(chǎn)品：組高質(zhì)量標題，并發(fā)布普通產(chǎn)品每款30個（20*30=600個），RTS產(chǎn)品每款5個（20*5=100個，如果某款產(chǎn)品不支持則不需要發(fā)）MOQ，價格，運費參考阿里首頁自然排名前十（業(yè)務(wù)）

6）P4P外貿(mào)直通車推廣：已收集的精準關(guān)鍵詞推廣以上產(chǎn)品；（運營）

7）復(fù)盤：每周三復(fù)盤P4P效果（運營）

總結(jié)：

主打產(chǎn)品+反饋產(chǎn)品+選品產(chǎn)品

普通產(chǎn)品數(shù)：300+400+600=1300個

RTS產(chǎn)品數(shù)：30+40+100=170個

總數(shù)：1300+170=1470個

以上動作為第一步驟，

第二步驟，堅持覆蓋關(guān)鍵詞發(fā)布產(chǎn)品，

第三步驟，參考阿里詢盤數(shù)據(jù)多的相關(guān)產(chǎn)品，延伸相關(guān)產(chǎn)品（方法按照以上形式）

B.自主營銷

1.RFQ營銷 2.訪客詳情 3.實時營銷

4.客戶通 5.粉絲通 6.折扣優(yōu)惠券

1.RFQ營銷

1）每月選出10款產(chǎn)品，以產(chǎn)品分析月為主反饋數(shù)據(jù)降序；（運營）

2）每天高質(zhì)量RFQ發(fā)布綁定這10款產(chǎn)品（每天綁定一款輪回制=10款30天發(fā)布一款產(chǎn)品能發(fā)三次）；（業(yè)務(wù)）

3）制定獎罰制度，方法（僅供參考）：

01.少一條比如10元(運營每天提醒業(yè)務(wù)發(fā)布，如業(yè)務(wù)少發(fā)布一條運營也罰10元），

02.如每月市場表現(xiàn)分600分，則獎勵團隊200-500元不止；（運營+業(yè)務(wù)）

2.訪客詳情-為保證營銷質(zhì)量，每天每個賬號可以對20個訪客申請營銷

1）每月選出10款產(chǎn)品，以產(chǎn)品分析月為主反饋數(shù)據(jù)降序；（運營）

2）每天高質(zhì)量訪客營銷發(fā)布綁定這10款產(chǎn)品（每天10款其余的另外按照客戶需求）；（業(yè)務(wù)）

3）制定獎罰制度，方法（僅供參考）：

01.少一條比如5元(運營每天提醒業(yè)務(wù)發(fā)布，如業(yè)務(wù)少發(fā)布一條運營也罰5元），

02.如每天20條都營銷，則獎勵團隊200-1000元不止；（運營+業(yè)務(wù)）

3.實時營銷-點擊阿里賣家-我的應(yīng)用-實時營銷，進入實時營銷板塊，每天可以營銷15個買家

【溫馨提示】

01.目前主子賬號都可以單獨編輯營銷語，可在阿里賣家的實時營銷板塊進行設(shè)置；

02.一個賬號最多能自定義3條營銷語，加上默認一同4條營銷語，可以是關(guān)于公司的介紹或者主營，不少于20字符，不超過256字符。

1）每月選出10款產(chǎn)品，以產(chǎn)品分析月為主反饋數(shù)據(jù)降序；（運營）

2）每天高質(zhì)量訪客營銷15個（營銷語可推薦下10款產(chǎn)品）；（業(yè)務(wù)）

3）制定獎罰制度，方法（僅供參考）：

01.少一條比如1元(運營每天提醒業(yè)務(wù)發(fā)布，如業(yè)務(wù)少發(fā)布一條運營也罰1元），

02.如每天15條都營銷，則獎勵團隊100-500元不止；（運營+業(yè)務(wù)）

4.客戶通-EDM

請參考客戶通操作手冊：https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3567259-1-fid-5.html

帶你玩轉(zhuǎn)客戶通！

1）以產(chǎn)品分析最近一個月為主反饋數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，并制作好營銷模板（模板包含這100款產(chǎn)品和一些新品）；（運營）

2）每天營銷200封優(yōu)先發(fā)送給沉睡的客戶，以爆品以及新品營銷新客戶；（業(yè)務(wù)）

3）制定獎罰制度，方法（僅供參考）：01.少一條比如1元(運營每天提醒業(yè)務(wù)發(fā)布，如業(yè)務(wù)少發(fā)布一條運營也罰1元），02.如每天200封營銷，則獎勵團隊200-800元不止；（運營+業(yè)務(wù)）

5.粉絲通=朋友圈，目前無線端流量69%（粉絲通占比25%）

可發(fā)布商品和圖文類動態(tài)：4條；可發(fā)布視頻類動態(tài)：8條（看廠驗品，話題，買家案例）

1）根據(jù)產(chǎn)品分析最近一個月反饋數(shù)據(jù)降序的前20個產(chǎn)品；（運營）

2）每天發(fā)高質(zhì)量12條粉絲通信息，選產(chǎn)品時優(yōu)先運營給的20個產(chǎn)品隨機選4個，其余的用新發(fā)的產(chǎn)品；（業(yè)務(wù)）

3）制定獎罰制度，方法（僅供參考）：

01.少一條比如2元(運營每天提醒業(yè)務(wù)發(fā)布，如業(yè)務(wù)少發(fā)布一條運營也罰2元），

02.如每天12營銷，每月增加100粉絲以上，則獎勵團隊800元不止；（運營+業(yè)務(wù)）

6.折扣營銷、優(yōu)惠券-促成買家交易（提升轉(zhuǎn)化步驟之一）

折扣營銷就是可以設(shè)置百分之多少的折扣，100元產(chǎn)品。9折的話就是90元；

優(yōu)惠券就是可以設(shè)置滿多少減多少的，具體看您自己如何設(shè)置都可以；

1）每月選擇產(chǎn)品并給出折扣價和優(yōu)惠價；（老板/業(yè)務(wù)經(jīng)理）

2）通過以上選出的產(chǎn)品設(shè)置折扣，優(yōu)惠卷；（運營）

3）設(shè)置后，在店鋪PC端和無線端展示；（美工）

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（來源：柒007）
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（來源：柒007）