跨境電商案例：Ianker海外品牌運(yùn)營(yíng)分析

【編者按】：此文由雨果網(wǎng)觀察員“比鄰互動(dòng)”提供，作者為吳駿先生：十年外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)投資人，比鄰互動(dòng)顧問，比鄰互動(dòng)精品班特聘講師，夢(mèng)想家環(huán)球旅游度假投資人。

一、網(wǎng)站簡(jiǎn)介：

1）網(wǎng)站主要為產(chǎn)品展示，用戶口碑建設(shè)，吸引流量并導(dǎo)入到平臺(tái)，主要平臺(tái)為amazon和eBay。

2）產(chǎn)品自有品牌Anker已經(jīng)擁有一定的知名度，主要產(chǎn)品為智能手機(jī)電池、USB設(shè)備、移動(dòng)電源和鍵盤鼠標(biāo)等。重點(diǎn)市場(chǎng)目前是北美、歐洲、日本和中國(guó)。

3）網(wǎng)站主要的推廣渠道為紅人博客文章推薦，少量論壇，以及參加一些國(guó)際展會(huì)。

二、網(wǎng)站各個(gè)階段重點(diǎn)

2010年10月16日注冊(cè)Ianker.com 這個(gè)域名。

2011年10月將anker注冊(cè)為品牌。

2012年下半年開始重點(diǎn)投放紅人博客，主要流量都是引導(dǎo)至官方網(wǎng)站。

三、網(wǎng)站流量：15000/日

3.1 流量趨勢(shì)

3.2 流量占比

3.3 區(qū)域流量占比

3.4 anker搜索趨勢(shì)

“Anker”這個(gè)詞在美國(guó)和德國(guó)較高。除了英國(guó)地區(qū)在10月份搜索量有下降，其它地區(qū)均是上升的趨勢(shì)，尤其是日本。

但從域名搜索的結(jié)果就可以看出，搜“anker”這個(gè)詞并不僅僅是搜索ianker的品牌詞anker，所以這部分的域名搜索趨勢(shì)并不精確。

德國(guó)區(qū)：首頁只有兩個(gè)ianker.com 相關(guān)結(jié)果，一個(gè)官網(wǎng)，另一個(gè)為 amazon。

美國(guó)區(qū)：首頁出現(xiàn)三個(gè)相關(guān)結(jié)果，amazon.co.uk, amazon.com 和官網(wǎng)。

歐洲各區(qū)域：首頁都是只有兩個(gè)ianker.com 相關(guān)結(jié)果，一個(gè)官網(wǎng)，另一個(gè)為 amazon。

日本：域名搜索結(jié)果首頁除官網(wǎng)和 rakuten.co.jp 在線商城外，其他都是amazon上anker相關(guān)的結(jié)果。

四、外鏈域名占比：總域名數(shù)592個(gè)

可以看出Ianker主要的推廣渠道為紅人博客。

五、引薦流量：

5.1 紅人博客：

1）合作方式：

a. 免費(fèi)寄送產(chǎn)品給紅人，紅人在博客重寫測(cè)評(píng)review。

b. 跟網(wǎng)賺紅人合作主要寫推薦性文章，給出鏈接指向amazon，根據(jù)引薦或成交給博客主提成。

c. 已購(gòu)買客戶通過個(gè)人博客寫review, 這部分客戶的博客流量并不多。

2）紅人博客發(fā)布時(shí)間占比：

博客類型：電子類，蘋果相關(guān)及其它的一些技術(shù)類的博客為主，其中有部分博客的主題圍繞以蘋果相關(guān)的產(chǎn)品信息。博主/作者：對(duì)電子及數(shù)碼愛好者。

博客月搜索量：59個(gè)博客的月搜索量為3W，占比 37%（參考數(shù)據(jù)：160），紅人博客中日流量最高的為 130W/日。涉及產(chǎn)品：以外接電源 Astro系統(tǒng)為主，少量的鍵盤鼠標(biāo)（日本）

文章類型：產(chǎn)品推薦/review 為主，少量測(cè)評(píng)及客戶 review, 有部分資源是被轉(zhuǎn)載，其中一鏈接指向：63%以上的博客是單一指向官網(wǎng)，37%的博客中的鏈接同時(shí)指向官網(wǎng)和amazon，其中大部分人以網(wǎng)賺為目的指向amazon, 3%的博客中有指向eBay的鏈接。

4）重點(diǎn)紅人博客：http://lifehacker.com 共發(fā)布13篇文章,網(wǎng)站日流量為 130W/日。

2013 年 www.ianker.com 流量趨勢(shì)

與網(wǎng)站流量對(duì)比可以看出：在5月最后一周和9月最后一周，網(wǎng)站流量明顯升高。其中：

http://lifehacker.com/five-best-external-battery-packs-509802431

這篇文章為五個(gè)品牌電池投票類型，結(jié)果顯示anker品牌得票率最高。文章瀏覽量為328,841?？偨Y(jié)：紅人博客是網(wǎng)站流量的爆發(fā)以及anker口碑的提升的主要推廣渠道。

5.2 論壇：118 個(gè)

1）論壇發(fā)帖：30個(gè)，占比：25%

其中有11個(gè)為廣告帖，主要包括新品廣告，限時(shí)促銷，giveaway，網(wǎng)站推薦等。這部分帖子都為自己發(fā)，觀看量并不高，最高為500 多。非自己發(fā)布的帖子中主要為咨詢，求助類的，并沒有出現(xiàn) reviews 性質(zhì)比較明顯的帖子。

2）論壇回帖：88個(gè)，占比：75%

a. 回帖這部分基本都是用戶在回帖中提及某款產(chǎn)品，或者是針對(duì)某款產(chǎn)品的討論。用戶回帖中鏈接指向產(chǎn)品頁面的占比為 70%。anker自己回復(fù)的帖子中都是純鏈接形式。

b. 除外鏈中分析得到的論壇推廣資源外，還發(fā)現(xiàn)有一部分做amazon 聯(lián)盟廣告的論壇，壇主會(huì)在恢復(fù)論壇帖的同時(shí)推薦amazon中anker產(chǎn)品的銷售鏈接。如下：

5.3 論壇總結(jié)：

1. 論壇這部分雖然有做，但是并沒有重點(diǎn)推廣。

2. 沒有出現(xiàn)比較火的論壇，或者紅人廣告帖。

3. 在部分論壇中廣告帖，但后期并沒有持續(xù)跟進(jìn)推廣。

4. 論壇資源比較散，各個(gè)語種都有，其中英語60%、德語9% 、日語 6%，其他各小語種占比25%。包括：阿拉伯，西班牙，以色列，希臘， 荷蘭等。

5. 論壇對(duì)于anker的作用為產(chǎn)品品牌的輔助推廣，到2013年開始集中出現(xiàn)做amazon聯(lián)盟廣告的論壇推薦anker產(chǎn)品。目前在amazon聯(lián)盟中搜“battery bank”出現(xiàn)的產(chǎn)品70%是anker的產(chǎn)品，這也是論壇會(huì)選擇推薦 anker 的原因之一。

六、廣告：

谷歌廣告目前只投放了美國(guó)區(qū)，且投放量很小，目前流量占比較低。投放的關(guān)鍵詞也比較雜，沒有投放重點(diǎn)關(guān)鍵詞。目前這部分對(duì)網(wǎng)站流量 影響基本沒有。

七、在線商城：

Anker在做平臺(tái)銷售的同時(shí)，還和各個(gè)區(qū)域的在線商城有合作，比如：

中國(guó)：京東商城

日本：http://gomadic-corp.shop.rakuten.com/

新加坡：http://list.qoo10.sg

科威特：http://kuwait.souq.com

而且在網(wǎng)上有專頁說明求合作伙伴，經(jīng)銷商。說明 anker 有在做一些 B2B 的嘗試，尤其是與在線商城的合作。

http://www.ianker.com/business_partner.html ;

八、社交

社交流量占網(wǎng)站流量比重比較小1%。

FB目前粉絲為3728，并沒有重點(diǎn)推廣，主要做了一些 giveaway 的活動(dòng)。

2013年3月份開始陸續(xù)每月一次giveaway，5月6月除外（展會(huì)），每次特定一款產(chǎn)品，針對(duì)特定國(guó)家的人群通過FB發(fā)布消息。4月份策劃Power Users的活動(dòng)，用戶申請(qǐng)贏得免費(fèi)產(chǎn)品，同時(shí)相應(yīng)的需要寫產(chǎn)品review， 針對(duì)的是紅人（喜歡測(cè)評(píng)，分享有幫助的內(nèi)容的人群）。這部 分內(nèi)容效果并不明顯。

Youtube

粉絲：163,建號(hào)時(shí)間：2012.11，視頻數(shù)：30，視頻內(nèi)容：產(chǎn)品reivew，更新頻率不固定。

Youtube中搜索anker，許多與anker產(chǎn)品相關(guān)的視頻，大部分視頻觀看量少，只有非常少部分是大紅人做的視頻。視頻下面的描述中，留的鏈接大部分是指向amazon，這類視頻主要是網(wǎng)賺紅人做的。

分析總結(jié)：

1.網(wǎng)站重點(diǎn)利用紅人博客渠道提升產(chǎn)品知名度，以及用戶口碑。

2.借助平臺(tái)流量以及在線商城的流量推廣產(chǎn)品認(rèn)知度。

3.論壇沒有重點(diǎn)推廣，雖然也做了一些嘗試，但是很散，不系統(tǒng)，沒有策略性。

【小貼士】以上數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)由“比鄰互動(dòng)”提供，不代表雨果網(wǎng)的立場(chǎng)。請(qǐng)關(guān)注本文作者的微博及微信公眾號(hào)@比鄰互動(dòng)

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