為什么多數(shù)獨(dú)立站賣(mài)家以失敗告終

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? Shopify優(yōu)勢(shì)

? Shopify運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

Shopify優(yōu)勢(shì)

雖然在國(guó)外電商市場(chǎng)，亞馬遜、易貝等平臺(tái)仍具有較大的市場(chǎng)份額，Shopify所做的并不是與巨頭們正面競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)幫助商戶自建電商網(wǎng)站，進(jìn)一步蠶食市場(chǎng)份額。

2018年Shopify正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，針對(duì)中國(guó)賣(mài)家招商。而此時(shí)剛好趕上了中國(guó)跨境賣(mài)家的轉(zhuǎn)型，因此Shopify吸引了大量賣(mài)家關(guān)注。其實(shí)從今年的趨勢(shì)也能看出，Shopify憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力已經(jīng)順利得到市場(chǎng)認(rèn)可，股價(jià)也從IPO的17美元飆升到了150美元，目前市值已經(jīng)達(dá)到了160億美元。Shopify雖然做不到自帶流量，但卻因?yàn)閺?qiáng)大的拓展功能成為最受歡迎的建站工具。就算是新手賣(mài)家，也能像拼樂(lè)高積木一樣快速組裝出自己想要的商店模型。

這樣看來(lái)Shopify的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻相對(duì)會(huì)更低，那為何會(huì)反而大多數(shù)平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型后卻以失敗告終呢？這到底渠道的問(wèn)題還是自己的問(wèn)題？還要不要堅(jiān)持下去呢？

Shopify運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獨(dú)立站還是有著不可取代的優(yōu)勢(shì)的，只不過(guò)需要轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)思路，明白Shopify獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。獨(dú)立站的高度自由也為買(mǎi)家提供了不同的方向選擇?？缇畴娚痰男沦u(mài)家可以當(dāng)做一個(gè)短期項(xiàng)目來(lái)做，尋求轉(zhuǎn)型的賣(mài)家也可以當(dāng)做長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略來(lái)做。目的不同，結(jié)果自然就不同。

流量

運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，首先要拋開(kāi)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的慣性思維，Shopify是需要通過(guò)站外廣告進(jìn)行引流的，意味著我們的重點(diǎn)是找到對(duì)的受眾人群。與平臺(tái)著重提高自身的產(chǎn)品排名不同，Shopify更考驗(yàn)賣(mài)家精準(zhǔn)廣告投放的能力。如何將商品功能與受眾的需求契合，也就成了廣告投放的關(guān)鍵，就算是之前不懂廣告投放，也可以通過(guò)高效的學(xué)習(xí)和充分的數(shù)據(jù)資源實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

拿我們最常使用的Facebook廣告來(lái)說(shuō)，除了官方的受眾分析工具、廣告資料庫(kù)、興趣詞聯(lián)想等，還有一些第三方工具例如SPY工具、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析等，幫助我們優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)。

心態(tài)

99%的人剛開(kāi)始就有一夜暴富的錯(cuò)誤想法， 認(rèn)為自己能半個(gè)月甚至一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。這種想法只會(huì)影響運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，慌里慌張地上品投廣告，效果不好就喪失信心，直接宣判“該項(xiàng)目不行”。Shopify獨(dú)立站并不是導(dǎo)入商品就能坐等成功，你需要做大量的實(shí)實(shí)在在的工作，真正掌握廣告投放和選聘測(cè)品的關(guān)鍵因素。這樣即使市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，你也能透過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)積累鎖定最優(yōu)質(zhì)的方向，沉穩(wěn)的心態(tài)是從業(yè)的必備條件！

重心

在創(chuàng)建Shopify獨(dú)立站之前，我們要首先明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位，并且需要明白，任何優(yōu)化都是為了盈利而服務(wù)的。很多新賣(mài)家在一開(kāi)始，就花費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢(qián)創(chuàng)建店鋪，糾結(jié)于各個(gè)花樣繁雜的店鋪裝修與插件，甚至一上來(lái)就不惜花費(fèi)上千美元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)店鋪模板，只為了跟××大賣(mài)的店鋪?zhàn)龅娇此埔恢?。與其在這上面投入那么多時(shí)間和精力，不妨以適當(dāng)?shù)某杀窘ㄕ?，轉(zhuǎn)而把更多成本花在測(cè)品和廣告上，這兩項(xiàng)工作關(guān)乎店鋪盈利，也就是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)和重心。出色的店鋪裝修、優(yōu)質(zhì)的社交賬號(hào)，這些都是錦上添花的裝飾品，當(dāng)你的店鋪流量和訂單逐漸增多之后，再考慮進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化也會(huì)更加得心應(yīng)手。

而如果一開(kāi)始便將主要精力放在這些輔助功能上，沒(méi)有流量自然也就帶來(lái)不了價(jià)值，也是白費(fèi)功夫！

區(qū)域

還有一點(diǎn)針對(duì)新買(mǎi)家的建議，一般新賣(mài)家可能會(huì)做Dropshipping模式，那么一定要關(guān)注一下哪些國(guó)家的運(yùn)輸時(shí)間較短。如果發(fā)貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可能會(huì)導(dǎo)致用戶體驗(yàn)感差，容易導(dǎo)致投訴，我們不妨在投放廣告時(shí)，選擇那些客單價(jià)較高并且到貨較快的國(guó)家區(qū)域，例如歐洲、美洲，而客單價(jià)較低的東南亞、非洲則酌情選擇。

總體來(lái)說(shuō)Shopify獨(dú)立站是一種品牌化的跨境電商運(yùn)營(yíng)模式，在運(yùn)營(yíng)方面需要賣(mài)家擁有市場(chǎng)分析和廣告推廣的能力，一旦運(yùn)營(yíng)成熟，它所帶來(lái)的價(jià)值往往是不可估量的。對(duì)于新賣(mài)家而言，訂單的增長(zhǎng)離不開(kāi)不斷地學(xué)習(xí)和優(yōu)化，只要堅(jiān)持正確的運(yùn)營(yíng)方式，雪球就會(huì)越滾越大，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，良性發(fā)展。

（來(lái)源：小胖雜談）